Canva는 개인, 팀, 기업이 프레젠테이션, 소셜 미디어 게시물, 포스터, 명함 등 시각 콘텐츠를 제작할 수 있도록 온라인 플랫폼을 제공하는 디자인 소프트웨어 회사입니다. 템플릿과 편집 도구로 협업 디자인 작업을 지원하며, Magic Write와 Magic Edit 같은 AI 기능은 문안 작성과 이미지 변환을 돕습니다. 교육 및 비영리 단체 사용자는 프리미엄 기능을 무료로 이용할 수 있습니다.
독일어권 어카운트 이그제큐티브 (정부·헬스케어, DACH)
독일, 오스트리아, 스위스의 정부 및 헬스케어 고객을 대상으로 Canva의 엔터프라이즈 SaaS 영업 전 과정을 담당합니다. 지역 전략 수립, 신규 고객 확보, 매출 목표 달성 및 기존 고객 성장을 이끕니다.
설명
- 정부 및 헬스케어 기관을 대상으로 복잡한 엔터프라이즈 영업을 수행하며, 잠재 고객 발굴과 니즈 파악부터 경영진 협의, 협상, 계약 체결까지 책임집니다.
- 분기 및 연간 매출 목표를 달성합니다.
- DACH 지역 전략을 수립하고, 가치가 높은 고객을 우선 공략하며 지속 가능한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 고위 경영진 및 여러 부서의 이해관계자와 협력해 우선순위를 파악하고, 디지털 전환, 협업, AI 기반 생산성 향상을 위한 Canva Enterprise를 제안합니다.
- 아웃바운드 고객 발굴, 계정 계획 수립, 인바운드 영업 기회 관리를 통해 신규 엔터프라이즈 고객을 확보합니다.
- 고객 사용 현황, 도입 추세 및 계정 인사이트를 바탕으로 기존 고객의 확장 기회를 발굴합니다.
- 솔루션 컨설팅, 고객 성공, 제품 및 마케팅 팀과 협력해 고객 요구에 대응하고 도입 및 장기 성장을 지원합니다.
지원 자격
- 독일어와 영어에 능통해야 합니다.
- B2B SaaS 영업 전 과정을 담당한 경력이 6년 이상이어야 합니다.
- 신규 고객을 확보하고 매출 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 정부 기관 대상 영업 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 공공 조달, 복잡한 이해관계자 환경 및 엔터프라이즈 구매 주기에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 신규 사업 개발에 집중하며 파이프라인 구축, 아웃바운드 영업 전략 및 영업 기회 전환 역량을 갖춰야 합니다.
- 복잡한 협상, 비즈니스 케이스 개발 및 거래 구조 설계에 필요한 영업 역량을 갖춰야 합니다.
- 책임감을 바탕으로 자율적으로 일하고, 적응력과 임기응변 능력, 주도성을 발휘할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 주식 보상 패키지를 통해 Canva의 성장에 따른 성과를 함께 나눌 수 있습니다.
- 포용적인 육아 휴가 제도가 부모와 돌봄 제공자가 인생의 중요한 순간을 보내도록 지원합니다.
- 연간 Vibe & Thrive 지원금은 웰빙, 교류, 홈오피스 환경 조성 등에 사용할 수 있습니다.
- 유연한 휴가 제도를 통해 재충전하고 개인의 우선순위를 돌보며 업무 밖에서도 긍정적인 영향을 만들어 갈 수 있습니다.
- 면접은 온라인으로 진행됩니다.
