Thomson Reuters는 법률 서비스, 세무 및 회계, 국제 무역, 위험 관리, 보험, 컨설팅, 글로벌 뉴스 분야에서 일하는 전문가를 위해 신뢰할 수 있는 콘텐츠, 데이터 및 기술을 개발합니다. 제품군에는 법률 연구 플랫폼, 세무 및 회계 소프트웨어, 규정 준수 및 규제 도구, Reuters 미디어 서비스가 포함됩니다. 전문 지식과 생성형 AI에 대한 투자를 결합해 Thomson Reuters는 로펌, 기업, 세무 전문가 및 미디어 조직이 복잡한 정보를 관리하고 업무 흐름을 간소화하며 더 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 법률 및 컴플라이언스(독일)
Thomson Reuters의 AI 기반 법률 및 컴플라이언스 솔루션 기업 영업을 이끌며 전략 고객과 복잡한 계약을 관리합니다. 독일어와 영어로 독일 및 유럽 전역의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 니즈 파악부터 솔루션 설계, 협상, 계약 체결, 온보딩까지 기업 영업 전 과정을 담당합니다.
- 담당 지역 계획을 실행하고 최소 3:1의 파이프라인 커버리지를 유지합니다.
- 조달, 법무, 보안 및 임원 이해관계자가 참여하는 복잡한 계약을 진전시킵니다.
- 예측 정확도를 ±10% 이내로 유지하고 목표를 달성하며, 추진한 영업 기회의 수주율을 30% 초과로 유지합니다.
- 지역 분석을 통해 목표 고객을 선정하고 전략 고객 계획을 수립합니다.
- 법무 총괄, 최고 컴플라이언스 책임자, 최고재무책임자, 최고기술책임자 및 기타 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 분기별 비즈니스 리뷰를 진행하고 영업 조직 전체와 공유할 수 있는 업무 방식을 기록합니다.
- 신규 고객 확보, 사업 확장, 교차 판매, 고객 유지 및 갱신을 통해 매출을 늘립니다.
- CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ, Legal Tracker를 포함한 Thomson Reuters의 법률 및 컴플라이언스 솔루션을 소개합니다.
- 고객 확보, 고객 생애 가치 및 사업 확장 지표를 추적합니다.
- 임원에게 제품을 소개하고 제품의 가치를 고객 목표 및 운영 과제와 연결합니다.
- 법무, IT, 조달, 보안 및 재무 이해관계자를 조율하고 합의를 이끌어냅니다.
- 온보딩과 가치 실현을 지원하도록 전문 서비스 및 고객 성공 팀으로의 인계 과정을 조정합니다.
- 세일즈 엔지니어링, 솔루션 컨설팅, 전문 서비스, 마케팅, 파트너 및 얼라이언스 팀과 협업합니다.
- 고객 및 시장 인사이트를 제품, 마케팅 및 리더십 팀과 공유합니다.
- 영업 플레이북, 영업 방법론, 코칭 및 조직 학습에 기여합니다.
지원 자격
- 독일어와 영어에 능통해야 합니다.
- 기업용 소프트웨어 영업 전 주기 경험이 7년 이상이어야 합니다.
- 대규모 글로벌 또는 다국적 고객 관리 경험이 3년 이상이어야 합니다.
- 지속적으로 영업 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 장기적이고 복잡한 영업 주기를 주도한 경험이 있어야 합니다.
- 법률 및 컴플라이언스 시장, 기업 구매 및 AI 기반 법률 업무 흐름에 대한 깊은 지식이 있어야 합니다.
- MEDDIC 또는 이에 준하는 컨설팅형 영업 방법론에 능숙해야 합니다.
- 임원 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상, CRM, 분석 및 데이터 기반 의사결정 역량이 뛰어나야 합니다.
- 효과적인 영업 관행을 문서화하고 조직 전체로 확산할 수 있어야 합니다.
- 로펌 또는 사내 법무팀 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- Thomson Reuters 또는 경쟁사의 법률 및 컴플라이언스 플랫폼에 익숙하면 우대합니다.
- 전략 고객 성장, 사고 리더십 또는 영업 방법론 개발 실적이 있으면 우대합니다.
- MBA 또는 기타 고급 학위가 있으면 좋지만 필수는 아닙니다.
복리후생
- 유연한 근무 방식을 선택할 수 있으며, 매년 최대 8주 동안 장소에 구애받지 않고 근무할 수 있습니다.
- Grow My Way 프로그램을 통해 지속적으로 배우고 역량을 개발할 수 있습니다.
- 유연한 휴가 제도.
- 회사 전체가 함께 쉬는 정신 건강 휴가를 연 2일 제공합니다.
- Headspace 앱을 이용할 수 있습니다.
- 퇴직 저축 제도.
- 학비 지원.
- 직원 인센티브 프로그램.
- 정신적, 신체적, 재정적 웰빙을 지원하는 리소스.
- 매년 유급 봉사 휴가 2일.
- 프로보노 컨설팅 프로젝트 및 ESG 활동에 참여할 기회.
- 일과 삶의 균형을 지원하는 포용적이고 유연한 문화.
- 자격을 갖춘 장애인과 진실한 종교적 신념에 따른 요청을 한 직원에게 합리적인 편의를 제공합니다.
