LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor ng H1B VisaLegalPagkonsultaSeguro
Ang Thomson Reuters ay bumubuo ng mapagkakatiwalaang nilalaman, datos, at teknolohiya para sa mga propesyonal na nagtatrabaho sa mga serbisyong legal, pagbubuwis at accounting, pandaigdigang kalakalan, pamamahala ng panganib, insurance, pagkonsulta, at pandaigdigang balita. Kabilang sa portfolio nito ang mga platform para sa legal na pananaliksik, software para sa pagbubuwis at accounting, mga tool para sa pagsunod at regulasyon, at mga serbisyong pangmidya ng Reuters. Sa pagsasama ng espesyalisadong kadalubhasaan at pamumuhunan sa generative AI, tinutulungan ng Thomson Reuters ang mga law firm, korporasyon, propesyonal sa buwis, at organisasyong pangmidya na pamahalaan ang kumplikadong impormasyon, pasimplehin ang mga daloy ng trabaho, at gumawa ng mas mahusay na mga desisyong nakabatay sa impormasyon.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Enterprise Account Executive, Legal at Compliance (Germany)

Pangunahan ang pagbebenta ng mga solusyong legal at compliance ng Thomson Reuters na pinapagana ng AI, at pamahalaan ang mga estratehikong account at komplikadong transaksyon. Pasiglahin ang paglago ng kita sa Germany at Europe gamit ang German at English.

DEGermanyRemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang pagbebenta sa mga enterprise mula sa paghahanap ng prospect at pagtuklas ng pangangailangan hanggang sa pagdisenyo ng solusyon, negosasyon, pagsasara ng bentahan, at onboarding.
  • Ipatupad ang mga plano para sa teritoryo at panatilihin ang saklaw ng sales pipeline na hindi bababa sa 3:1.
  • Isulong ang mga komplikadong deal na kinasasangkutan ng mga stakeholder sa procurement, legal, seguridad, at pamunuan.
  • Panatilihin sa loob ng ±10% ang katumpakan ng forecast, abutin ang quota, at makamit ang win rate na lampas 30% sa mga tinutugunang oportunidad.
  • Pumili ng mga target na account sa pamamagitan ng pagsusuri sa teritoryo at gumawa ng mga estratehikong plano para sa account.
  • Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa General Counsel, Chief Compliance Officer, CFO, CTO, at iba pang tagapagpasya.
  • Magsagawa ng quarterly business review at itala ang mga kasanayang maibabahagi sa buong organisasyon ng sales.
  • Palakihin ang kita sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong customer, pagpapalawak ng account, cross-selling, pagpapanatili ng customer, at renewal.
  • Ipakilala ang mga solusyong Legal at Compliance ng Thomson Reuters, kabilang ang CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ, at Legal Tracker.
  • Subaybayan ang mga sukatan ng pagkuha ng customer, halaga ng customer sa buong ugnayan, at pagpapalawak ng account.
  • Magpresenta sa mga executive at iugnay ang halaga ng produkto sa mga layunin ng customer at hamon sa operasyon.
  • Pagkaisahin ang mga stakeholder mula sa legal, IT, procurement, seguridad, at pananalapi, at bumuo ng pagkakasundo.
  • Ikoordina ang paglilipat ng responsibilidad sa Professional Services at Customer Success upang masuportahan ang onboarding at pagsasakatuparan ng halaga.
  • Makipagtulungan sa Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing, at Partner & Alliances.
  • Ibahagi sa Product, Marketing, at Leadership ang mga kaalaman tungkol sa customer at merkado.
  • Mag-ambag sa mga gabay sa sales, pamamaraan, coaching, at pagkatuto ng organisasyon.

Mga Kinakailangan

  • Matatas sa German at English.
  • Hindi bababa sa 7 taong karanasan sa buong siklo ng pagbebenta ng enterprise software.
  • Hindi bababa sa 3 taong karanasan sa pamamahala ng malalaki at pandaigdigan o multinasyonal na account.
  • May tuloy-tuloy na rekord ng pagtupad sa quota.
  • Karanasan sa pamumuno sa mahahaba at komplikadong siklo ng pagbebenta na may maraming stakeholder.
  • Malalim na kaalaman sa mga merkado ng legal at compliance, pagbili ng enterprise, at mga daloy ng trabahong legal na pinapagana ng AI.
  • Kasanayan sa MEDDIC o katulad na metodolohiya ng konsultatibong pagbebenta.
  • Napakahusay na kasanayan sa pakikipag-ugnayan sa mga executive, presentasyon, negosasyon, CRM, analytics, at pagpapasya batay sa datos.
  • Kakayahang magdokumento ng mabisang mga kasanayan sa sales at palawakin ang paggamit ng mga ito sa organisasyon.
  • Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa mga law firm o internal legal team.
  • Mas gusto ang kaalaman sa mga platform ng legal at compliance ng Thomson Reuters o mga kakumpitensya nito.
  • Mas gusto ang napatunayang kakayahan sa pagpapalago ng estratehikong account, thought leadership, o pagbuo ng metodolohiya sa sales.
  • Malugod na tinatanggap ang MBA o iba pang mataas na antas ng degree, ngunit hindi ito kailangan.

Mga Benepisyo

  • Mga flexible na opsyon sa trabaho, kabilang ang pagtatrabaho mula saanman nang hanggang 8 linggo bawat taon.
  • Patuloy na pagkatuto at pagpapaunlad ng kasanayan sa pamamagitan ng programang Grow My Way.
  • Flexible na bakasyon.
  • Dalawang araw na Mental Health Days na walang pasok para sa buong kumpanya.
  • Access sa Headspace app.
  • Pagtitipid para sa pagreretiro.
  • Reimbursement sa matrikula.
  • Mga programa ng insentibo para sa empleyado.
  • Mga mapagkukunang sumusuporta sa kalusugang pangkaisipan, pisikal, at pinansyal.
  • Dalawang bayad na araw ng pagboboluntaryo bawat taon.
  • Mga pagkakataong lumahok sa mga proyektong konsultasyong pro bono at mga inisyatiba ng ESG.
  • Isang inklusibo at flexible na kultura na sumusuporta sa balanse ng trabaho at buhay.
  • Mga makatwirang akomodasyon para sa mga kwalipikadong taong may kapansanan at mga taos-pusong paniniwalang panrelihiyon.

Mga Kaugnay na Trabaho

Canva

Account Executive na Nagsasalita ng Aleman, Pamahalaan at Pangangalagang Pangkalusugan (DACH)

Canva
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaEdukasyonMidyaSaaS
DEGermanyRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Pangunahan ang buong siklo ng pagbebenta ng enterprise SaaS para sa Canva sa mga account ng Pamahalaan at Pangangalagang Pangkalusugan sa Germany, Austria, at Switzerland. Pangasiwaan ang estratehiya sa teritoryo, pagkuha ng mga bagong customer, mga target sa kita, at pagpapalawak ng account.

Buksan
Hypoport SE

Tagapamahala ng Pakikipagsosyo, Serbisyong Pinansyal

Hypoport SE
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
PagkonsultaPangangalagang pangkalusuganSeguro
DEGermanyRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: GermanAccount ManagerPagbebenta

Bumuo at palawakin ang mga pakikipagsosyo sa serbisyong pinansyal sa Starpool Finanz, kabilang ang pautang sa bahay, hulugang pautang, at ipon para sa pagpapatayo ng bahay. Saklaw ng tungkulin ang pagsusuri ng mga katuwang, paglulunsad ng ugnayan, pagsusuri ng resulta, at patuloy na pagpapaunlad.

Buksan
QIAGEN

Strategic Account Manager, Clinical Bioinformatics (Germany, Remote)

QIAGEN
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
BiyoteknolohiyaPangangalagang pangkalusugan
ATAustriaDEGermanyRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang negosyo ng QIAGEN sa clinical bioinformatics kasama ang mga laboratoryong medikal sa pamamagitan ng strategic account management at consultative sales. Bumuo ng pakikipagsosyo sa mga customer at pamahalaan ang mga oportunidad sa benta sa Germany at Austria.

Buksan