LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor wizy H1BDoradztwoPrawoUbezpieczenia
Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. sprzedaży dla klientów korporacyjnych: prawo i compliance (Niemcy)

Prowadź sprzedaż rozwiązań Thomson Reuters opartych na AI w obszarze prawa i compliance, zarządzaj strategicznymi klientami i złożonymi transakcjami. Rozwijaj przychody w Niemczech i Europie, posługując się niemieckim i angielskim.

DENiemcyZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Prowadź sprzedaż dla klientów korporacyjnych: od pozyskiwania klientów i rozpoznawania ich potrzeb po projektowanie rozwiązań, negocjacje, finalizację transakcji i wdrożenie.
  • Realizuj plany terytorialne i utrzymuj pokrycie lejka sprzedażowego na poziomie co najmniej 3:1.
  • Prowadź złożone transakcje z udziałem działów zakupów, prawnych, bezpieczeństwa i kadry kierowniczej.
  • Utrzymuj dokładność prognoz w granicach ±10%, realizuj plan sprzedaży i osiągaj współczynnik wygranych powyżej 30% w przypadku rozwijanych szans sprzedażowych.
  • Wybieraj klientów docelowych na podstawie analizy terytorium i twórz strategiczne plany obsługi kont.
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z radcami prawnymi, dyrektorami ds. compliance, dyrektorami finansowymi i technologicznymi oraz innymi osobami decyzyjnymi.
  • Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe i dokumentuj praktyki, którymi można dzielić się w organizacji sprzedaży.
  • Zwiększaj przychody dzięki pozyskiwaniu nowych klientów, rozwojowi współpracy, sprzedaży krzyżowej, utrzymaniu klientów i odnowieniom umów.
  • Prezentuj rozwiązania Thomson Reuters w zakresie prawa i compliance, w tym CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ i Legal Tracker.
  • Monitoruj wskaźniki pozyskiwania klientów, ich wartości w całym okresie współpracy i rozwoju kont.
  • Prezentuj rozwiązania kadrze kierowniczej i łącz wartość produktu z celami klientów oraz wyzwaniami operacyjnymi.
  • Uzgadniaj stanowiska interesariuszy z działów prawnych, IT, zakupów, bezpieczeństwa i finansów oraz buduj konsensus.
  • Koordynuj przekazywanie klientów zespołom Professional Services i Customer Success, wspierając wdrożenie i osiąganie zakładanej wartości.
  • Współpracuj z zespołami Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing oraz Partner & Alliances.
  • Przekazuj zespołom Product i Marketing oraz kierownictwu wnioski dotyczące klientów i rynku.
  • Współtwórz materiały sprzedażowe, metodykę, programy coachingowe i inicjatywy wspierające wymianę wiedzy w organizacji.

Wymagania

  • Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego.
  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w kompleksowej sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
  • Co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu dużymi globalnymi lub międzynarodowymi klientami.
  • Udokumentowane, regularne osiąganie założonych celów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w prowadzeniu długich i złożonych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.
  • Dobra znajomość rynków usług prawnych i compliance, zakupów korporacyjnych oraz procesów prawnych wspieranych przez AI.
  • Znajomość metodyki MEDDIC lub porównywalnej metody sprzedaży konsultacyjnej.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji, negocjacji, obsługi CRM i analizy oraz podejmowania decyzji w oparciu o dane.
  • Umiejętność dokumentowania skutecznych praktyk sprzedażowych i wdrażania ich w całej organizacji.
  • Doświadczenie w sprzedaży kancelariom prawnym lub wewnętrznym działom prawnym będzie dodatkowym atutem.
  • Znajomość platform Thomson Reuters lub konkurencyjnych rozwiązań prawnych i compliance będzie dodatkowym atutem.
  • Udokumentowane doświadczenie w strategicznym rozwoju klientów, budowaniu pozycji eksperckiej lub opracowywaniu metodyki sprzedaży będzie dodatkowym atutem.
  • Dyplom MBA lub inny stopień zaawansowany jest mile widziany, ale nie jest wymagany.

Benefity

  • Elastyczne warunki pracy, w tym możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie 8 tygodni w roku.
  • Stała nauka i rozwój umiejętności w ramach programu Grow My Way.
  • Elastyczny urlop.
  • Dwa dodatkowe dni wolne dla całej firmy z myślą o zdrowiu psychicznym.
  • Dostęp do aplikacji Headspace.
  • Oszczędności emerytalne.
  • Dofinansowanie nauki.
  • Programy motywacyjne dla pracowników.
  • Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy.
  • Dwa płatne dni wolontariatu każdego roku.
  • Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG.
  • Kultura inkluzywna i elastyczna, wspierająca równowagę między pracą a życiem prywatnym.
  • Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami i osób szczerze wyznających określone przekonania religijne.

Powiązane oferty pracy

Canva

Opiekun kluczowych klientów, administracja publiczna i ochrona zdrowia (DACH), język niemiecki

Canva
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BEdukacjaMediaSaaS
DENiemcyZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Prowadź pełny cykl sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS Canva dla klientów z sektora publicznego i ochrony zdrowia w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Odpowiadaj za strategię terytorialną, pozyskiwanie klientów, przychody i rozwój kont.

Otwórz
Hypoport SE

Menedżer ds. partnerstw w usługach finansowych

Hypoport SE
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
DENiemcyZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj partnerstwa w usługach finansowych w Starpool Finanz, obejmujące kredyty hipoteczne, pożyczki ratalne i oszczędności na cele mieszkaniowe. Do Twoich zadań będzie należeć ocena partnerów, uruchamianie współpracy, analiza wyników i dalszy rozwój relacji.

Otwórz
QIAGEN

Menedżer ds. strategicznych klientów, bioinformatyka kliniczna (Niemcy, praca zdalna)

QIAGEN
5001 – 10 000 Pracownicy
BiotechnologiaOpieka zdrowotna
ATAustriaDENiemcyZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj działalność QIAGEN w obszarze bioinformatyki klinicznej dla laboratoriów medycznych dzięki strategicznemu zarządzaniu klientami i sprzedaży doradczej. Buduj partnerskie relacje z klientami i zarządzaj szansami sprzedażowymi w Niemczech i Austrii.

Otwórz