LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Penaja Visa H1BInsuransPerundinganUndang-undang
Thomson Reuters membangunkan kandungan, data dan teknologi yang dipercayai untuk golongan profesional dalam bidang perkhidmatan undang-undang, percukaian dan perakaunan, perdagangan antarabangsa, pengurusan risiko, insurans, perundingan serta berita global. Portfolionya merangkumi platform penyelidikan undang-undang, perisian percukaian dan perakaunan, alat pematuhan dan kawal selia, serta perkhidmatan media Reuters. Dengan menggabungkan kepakaran khusus dan pelaburan dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma guaman, syarikat, profesional cukai dan organisasi media mengurus maklumat yang kompleks, melancarkan aliran kerja serta membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Enterprise Kanan, Undang-undang dan Pematuhan (Jerman)

Pimpin jualan penyelesaian undang-undang dan pematuhan berasaskan AI Thomson Reuters serta urus akaun strategik dan urus niaga kompleks. Pacukan pertumbuhan hasil di Jerman dan Eropah dalam bahasa Jerman dan Inggeris.

DEJermanJarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: JermanBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Urus jualan enterprise daripada pencarian prospek dan penemuan keperluan hingga reka bentuk penyelesaian, rundingan, penutupan dan penerimaan pelanggan.
  • Laksanakan rancangan wilayah dan kekalkan liputan saluran jualan sekurang-kurangnya 3:1.
  • Majukan urus niaga kompleks yang melibatkan pihak berkepentingan perolehan, undang-undang, keselamatan dan eksekutif.
  • Kekalkan ketepatan ramalan dalam lingkungan ±10%, penuhi kuota dan capai kadar kemenangan melebihi 30% bagi peluang yang diusahakan.
  • Pilih akaun sasaran melalui analisis wilayah dan sediakan rancangan akaun strategik.
  • Bina hubungan yang dipercayai dengan Penasihat Undang-undang Am, Ketua Pegawai Pematuhan, CFO, CTO dan pembuat keputusan lain.
  • Jalankan semakan perniagaan suku tahunan dan rekodkan amalan yang boleh dikongsi merentas organisasi jualan.
  • Tingkatkan hasil melalui pemerolehan pelanggan baharu, pengembangan, jualan silang, pengekalan dan pembaharuan.
  • Bentangkan penyelesaian Undang-undang dan Pematuhan Thomson Reuters, termasuk CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ dan Legal Tracker.
  • Jejaki metrik pemerolehan pelanggan, nilai sepanjang hayat pelanggan dan pengembangan.
  • Bentangkan kepada eksekutif dan hubungkan nilai produk dengan matlamat pelanggan serta cabaran operasi.
  • Selaraskan pihak berkepentingan undang-undang, IT, perolehan, keselamatan dan kewangan serta bina persetujuan bersama.
  • Selaraskan serahan kepada Professional Services dan Customer Success untuk menyokong penerimaan pelanggan dan realisasi nilai.
  • Bekerjasama dengan Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing serta Partner & Alliances.
  • Kongsi pandangan tentang pelanggan dan pasaran dengan pasukan Produk, Pemasaran dan Kepimpinan.
  • Sumbang kepada panduan jualan, metodologi, bimbingan dan pembelajaran organisasi.

Keperluan

  • Fasih berbahasa Jerman dan Inggeris.
  • Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman jualan perisian enterprise kitaran penuh.
  • Sekurang-kurangnya 3 tahun mengurus akaun global besar atau multinasional.
  • Rekod pencapaian kuota yang konsisten.
  • Pengalaman memimpin kitaran jualan yang panjang dan kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan.
  • Pengetahuan mendalam tentang pasaran undang-undang dan pematuhan, pembelian enterprise serta aliran kerja undang-undang berasaskan AI.
  • Mahir dalam MEDDIC atau metodologi jualan perundingan yang setanding.
  • Kemahiran komunikasi eksekutif, pembentangan, rundingan, CRM, analitik dan membuat keputusan berasaskan data yang cemerlang.
  • Keupayaan mendokumentasikan amalan jualan berkesan dan mengembangkannya ke seluruh organisasi.
  • Pengalaman menjual kepada firma guaman atau pasukan undang-undang dalaman diutamakan.
  • Pengetahuan tentang platform undang-undang dan pematuhan Thomson Reuters atau pesaing diutamakan.
  • Pengalaman terbukti dalam pertumbuhan akaun strategik, kepimpinan pemikiran atau pembangunan metodologi jualan diutamakan.
  • MBA atau ijazah lanjutan lain dialu-alukan tetapi tidak diwajibkan.

Faedah

  • Pilihan kerja fleksibel, termasuk bekerja dari mana-mana sahaja sehingga 8 minggu setiap tahun.
  • Pembelajaran dan pembangunan kemahiran berterusan melalui program Grow My Way.
  • Cuti yang fleksibel.
  • Dua hari cuti Mental Health Days untuk seluruh syarikat.
  • Akses kepada aplikasi Headspace.
  • Simpanan persaraan.
  • Bayaran balik yuran pengajian.
  • Program insentif pekerja.
  • Sumber yang menyokong kesejahteraan mental, fizikal dan kewangan.
  • Dua hari sukarela berbayar setiap tahun.
  • Peluang menyertai projek perundingan pro bono dan inisiatif ESG.
  • Budaya inklusif dan fleksibel yang menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan.
  • Kemudahan yang munasabah untuk individu berkelayakan yang mempunyai ketidakupayaan dan pegangan agama yang diyakini dengan tulus.

Pekerjaan Berkaitan