LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
حامی ویزای H1Bبیمهحقوقیمشاوره
Thomson Reuters برای متخصصانی که در حوزه‌های خدمات حقوقی، مالیات و حسابداری، تجارت بین‌المللی، مدیریت ریسک، بیمه، مشاوره و اخبار جهان فعالیت می‌کنند، محتوای قابل‌اعتماد، داده و فناوری توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات آن شامل پلتفرم‌های پژوهش حقوقی، نرم‌افزارهای مالیاتی و حسابداری، ابزارهای انطباق و مقررات و خدمات رسانه‌ای Reuters است. Thomson Reuters با ترکیب تخصص حرفه‌ای و سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی مولد، به شرکت‌های حقوقی، سازمان‌ها، متخصصان مالیاتی و نهادهای رسانه‌ای کمک می‌کند اطلاعات پیچیده را مدیریت کنند، فرایندهای کاری را بهبود دهند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند.
LinkedIn
فرصت‌های شغلی شرکت

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، امور حقوقی و انطباق (آلمان)

فروش سازمانی راهکارهای حقوقی و انطباق مبتنی بر هوش مصنوعی Thomson Reuters را هدایت کنید و مدیریت حساب‌های راهبردی و معاملات پیچیده را بر عهده بگیرید. با استفاده از زبان‌های آلمانی و انگلیسی، درآمد را در آلمان و اروپا افزایش دهید.

DEآلماندورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریان

توضیحات

  • فروش سازمانی را از شناسایی مشتریان بالقوه و بررسی نیازها تا طراحی راهکار، مذاکره، نهایی‌کردن قرارداد و آغاز همکاری مدیریت کنید.
  • برنامه‌های منطقه‌ای را اجرا کنید و پوشش خط فروش را دست‌کم در نسبت ۳:۱ حفظ کنید.
  • معاملات پیچیده را با مشارکت ذی‌نفعان خرید، حقوقی، امنیت و مدیران ارشد پیش ببرید.
  • دقت پیش‌بینی را در محدوده ±۱۰٪ نگه دارید، سهمیه فروش را محقق کنید و در فرصت‌های پیگیری‌شده به نرخ برد بیش از ۳۰٪ برسید.
  • با تحلیل منطقه، حساب‌های هدف را انتخاب و برنامه‌های راهبردی حساب تدوین کنید.
  • با مشاوران کل حقوقی، مدیران ارشد انطباق، CFOها، CTOها و دیگر تصمیم‌گیرندگان روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
  • جلسات بازبینی کسب‌وکار فصلی برگزار کنید و روش‌های قابل‌اشتراک‌گذاری در سازمان فروش را ثبت کنید.
  • با جذب مشتریان جدید، گسترش حساب‌ها، فروش مکمل، حفظ مشتری و تمدید قراردادها درآمد را افزایش دهید.
  • راهکارهای حقوقی و انطباق Thomson Reuters، از جمله CoCounsel Legal، Practical Law، Westlaw، HighQ و Legal Tracker را معرفی کنید.
  • شاخص‌های جذب مشتری، ارزش طول عمر مشتری و گسترش حساب‌ها را پیگیری کنید.
  • برای مدیران ارشد ارائه داشته باشید و ارزش محصول را به اهداف مشتری و چالش‌های عملیاتی پیوند دهید.
  • ذی‌نفعان حقوقی، IT، خرید، امنیت و مالی را همسو کنید و به توافق مشترک برسید.
  • برای پشتیبانی از آغاز همکاری و تحقق ارزش، هماهنگی انتقال مسئولیت به Professional Services و Customer Success را انجام دهید.
  • با Sales Engineering، Solution Consulting، Professional Services، Marketing و Partner & Alliances همکاری کنید.
  • بینش‌های مشتری و بازار را با Product، Marketing و مدیران ارشد در میان بگذارید.
  • در تدوین راهنمای فروش، روش‌شناسی، مربی‌گری و یادگیری سازمانی مشارکت کنید.

شرایط لازم

  • تسلط به زبان‌های آلمانی و انگلیسی.
  • دست‌کم ۷ سال تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی در تمام مراحل چرخه فروش.
  • دست‌کم ۳ سال تجربه مدیریت حساب‌های بزرگ جهانی یا چندملیتی.
  • سابقه مستمر در تحقق سهمیه فروش.
  • تجربه هدایت چرخه‌های فروش طولانی و پیچیده با ذی‌نفعان متعدد.
  • دانش قوی از بازارهای حقوقی و انطباق، خرید سازمانی و گردش‌کارهای حقوقی مبتنی بر هوش مصنوعی.
  • تسلط به MEDDIC یا روش فروش مشاوره‌ای مشابه.
  • مهارت‌های عالی در ارتباط با مدیران ارشد، ارائه، مذاکره، CRM، تحلیل و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
  • توانایی مستندسازی روش‌های مؤثر فروش و گسترش آن‌ها در سراسر سازمان.
  • تجربه فروش به مؤسسات حقوقی یا تیم‌های حقوقی داخلی مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با Thomson Reuters یا پلتفرم‌های رقیب حقوقی و انطباق مزیت محسوب می‌شود.
  • سابقه اثبات‌شده در رشد حساب‌های راهبردی، رهبری فکری یا توسعه روش‌های فروش مزیت محسوب می‌شود.
  • مدرک MBA یا مدرک تحصیلات تکمیلی دیگر مطلوب است، اما الزامی نیست.

مزایا

  • گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر، از جمله امکان کار از هر مکانی تا ۸ هفته در سال.
  • یادگیری مستمر و توسعه مهارت از طریق برنامه Grow My Way.
  • مرخصی انعطاف‌پذیر.
  • دو روز تعطیلی سالانه Mental Health Days برای کل شرکت.
  • دسترسی به اپلیکیشن Headspace.
  • پس‌انداز بازنشستگی.
  • بازپرداخت هزینه‌های تحصیل.
  • برنامه‌های تشویقی کارکنان.
  • منابع پشتیبان سلامت روان، جسم و امور مالی.
  • دو روز مرخصی باحقوق برای فعالیت داوطلبانه در هر سال.
  • فرصت مشارکت در پروژه‌های مشاوره رایگان و ابتکارهای ESG.
  • فرهنگی فراگیر و انعطاف‌پذیر که از تعادل کار و زندگی حمایت می‌کند.
  • تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت و باورهای دینی صادقانه.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Canva

مدیر حساب آلمانی‌زبان برای دولت و حوزه سلامت (DACH)

Canva
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSآموزشرسانه
DEآلماندورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریان

رهبری فروش سازمانی SaaS از ابتدا تا انتها برای مشتریان دولتی و حوزه سلامت Canva در آلمان، اتریش و سوئیس. مسئولیت راهبرد منطقه، جذب مشتریان جدید، اهداف درآمدی و توسعه حساب‌ها را بر عهده بگیرید.

باز کردن
audius

مدیر ارشد فروش، مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵

audius
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره
DEآلماندورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش
ERP

هدایت فروش راهبردی و جذب مشتریان جدید برای مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵ را در audius، شرکت آلمانی فعال در حوزه فناوری اطلاعات و نرم‌افزار، بر عهده بگیرید. روابط با مشتریان را گسترش دهید و جایگاه شرکت را در بازار CRM و ERP تقویت کنید.

باز کردن
BI2run

مدیر فروش، هوش تجاری

BI2run
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSمشاورههوش مصنوعی
DEآلمان
‎€۵۵٬۰۰۰ – ‎€۷۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروش

تیم‌های مالی و کنترلینگ را به مشتریان راهکارهای هوش تجاری BI2run تبدیل کنید. چرخه کامل فروش را مدیریت کنید و روابط مشتریان را در منطقه DACH گسترش دهید.

باز کردن
Hypoport SE

مدیر مشارکت‌ها، خدمات مالی

Hypoport SE
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
DEآلماندورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیفروشمدیر حساب

مشارکت‌های خدمات مالی را در Starpool Finanz در حوزه وام مسکن، وام‌های اقساطی و پس‌انداز مسکن ایجاد و گسترش دهید. این نقش ارزیابی شرکا، آغاز همکاری، تحلیل عملکرد و توسعه مستمر آن را در بر می‌گیرد.

باز کردن
QIAGEN

مدیر حساب‌های راهبردی، بیوانفورماتیک بالینی (آلمان، دورکار)

QIAGEN
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
زیست‌فناوریمراقبت‌های بهداشتی
ATاتریشDEآلماندورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب

با مدیریت راهبردی حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای، کسب‌وکار بیوانفورماتیک بالینی QIAGEN را در همکاری با آزمایشگاه‌های پزشکی گسترش دهید. در آلمان و اتریش با مشتریان مشارکت‌های پایدار بسازید و فرصت‌های فروش را مدیریت کنید.

باز کردن