LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
H1B-vízum szponzoraBiztosításJogiTanácsadás
A Thomson Reuters megbízható tartalmakat, adatokat és technológiákat fejleszt a jogi szolgáltatások, az adózás és könyvelés, a nemzetközi kereskedelem, a kockázatkezelés, a biztosítás, a tanácsadás és a globális hírszolgáltatás területén dolgozó szakemberek számára. Portfóliójába jogi kutatási platformok, adózási és könyvelési szoftverek, megfelelőségi és szabályozási eszközök, valamint a Reuters médiaszolgáltatásai tartoznak. A Thomson Reuters a szakterületi szakértelmet a generatív mesterséges intelligenciába irányuló beruházásokkal ötvözve segíti az ügyvédi irodákat, vállalatokat, adószakértőket és médiaszervezeteket az összetett információk kezelésében, a munkafolyamatok egyszerűsítésében és a megalapozottabb döntéshozatalban.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Vezető vállalati ügyfélkapcsolati vezető, jog és megfelelőség (Németország)

Vezesse a Thomson Reuters MI-alapú jogi és megfelelőségi megoldásainak vállalati értékesítését, kezelje a stratégiai ügyfélkapcsolatokat és az összetett üzleteket. Németországban és Európa-szerte növelje a bevételt német és angol nyelven.

DENémetországTávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Leírás

  • Irányítsa a vállalati értékesítés teljes folyamatát a potenciális ügyfelek felkutatásától és az igényfeltárástól a megoldás tervezésén, a tárgyaláson és a lezáráson át az ügyfél bevezetéséig.
  • Hajtsa végre a területi terveket, és tartson fenn legalább 3:1 arányú értékesítési lehetőség-lefedettséget.
  • Vigye előre azokat az összetett üzleteket, amelyekben a beszerzés, a jogi, a biztonsági és a felső vezetői érintettek is részt vesznek.
  • Tartsa az előrejelzés pontosságát ±10%-on belül, teljesítse a kvótát, és az aktívan kezelt lehetőségeknél érjen el 30% feletti nyerési arányt.
  • A területi elemzés alapján válassza ki a célügyfeleket, és készítsen stratégiai ügyfélterveket.
  • Építsen bizalmon alapuló kapcsolatokat a jogi igazgatókkal, megfelelőségi vezetőkkel, pénzügyi és technológiai igazgatókkal, valamint más döntéshozókkal.
  • Tartson negyedéves üzleti áttekintéseket, és rögzítse az értékesítési szervezetben megosztható bevált gyakorlatokat.
  • Növelje a bevételt új ügyfelek megszerzésével, az ügyfélkapcsolatok bővítésével, keresztértékesítéssel, ügyfélmegtartással és megújításokkal.
  • Mutassa be a Thomson Reuters jogi és megfelelőségi megoldásait, többek között a CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ és Legal Tracker termékeket.
  • Kövesse az ügyfélszerzés, az ügyfél-élettartamérték és a bővülés mutatóit.
  • Tartson bemutatókat felső vezetőknek, és kapcsolja össze a termék értékét az ügyfél céljaival és működési kihívásaival.
  • Hangolja össze a jogi, informatikai, beszerzési, biztonsági és pénzügyi érintetteket, és alakítson ki konszenzust.
  • Koordinálja az átadást a Professzionális Szolgáltatások és az Ügyfélsiker csapatának az ügyfél bevezetésének és az érték realizálásának támogatására.
  • Dolgozzon együtt az Értékesítési Mérnökséggel, a Megoldástanácsadással, a Professzionális Szolgáltatásokkal, a Marketinggel, valamint a Partneri és Szövetségi csapattal.
  • Ossza meg az ügyfelekkel és a piaccal kapcsolatos meglátásait a Termék, a Marketing és a vezetőség csapataival.
  • Járuljon hozzá az értékesítési útmutatókhoz, módszertanhoz, coachinghoz és szervezeti tanuláshoz.

Követelmények

  • Folyékony német- és angoltudás.
  • Legalább 7 év tapasztalat a vállalati szoftverértékesítés teljes ciklusában.
  • Legalább 3 év tapasztalat nagy globális vagy multinacionális ügyfélkapcsolatok kezelésében.
  • Bizonyítottan rendszeres kvótateljesítés.
  • Tapasztalat több érintettet bevonó, hosszú és összetett értékesítési ciklusok vezetésében.
  • Alapos ismeretek a jogi és megfelelőségi piacokról, a vállalati beszerzésről és az MI-alapú jogi munkafolyamatokról.
  • MEDDIC vagy hasonló, tanácsadó értékesítési módszertan ismerete.
  • Kiváló vezetői kommunikációs, prezentációs, tárgyalási, CRM-, elemzési és adatalapú döntéshozatali készségek.
  • Képesség a hatékony értékesítési gyakorlatok dokumentálására és szervezeten belüli kiterjesztésére.
  • Ügyvédi irodáknak vagy vállalati jogi csapatoknak történő értékesítési tapasztalat előnyt jelent.
  • A Thomson Reuters vagy versenytársai jogi és megfelelőségi platformjainak ismerete előnyt jelent.
  • Bizonyított tapasztalat stratégiai ügyfélkapcsolatok bővítésében, szakmai véleményformálásban vagy értékesítési módszertan fejlesztésében előnyt jelent.
  • MBA vagy más felsőfokú végzettség előny, de nem feltétel.

Juttatások

  • Rugalmas munkavégzési lehetőségek, többek között évente legfeljebb 8 hét bárhonnan végzett munka.
  • Folyamatos tanulási és készségfejlesztési lehetőség a Grow My Way programokon keresztül.
  • Rugalmas szabadság.
  • Évente két, a vállalat egészére kiterjedő mentális egészségnap.
  • Hozzáférés a Headspace alkalmazáshoz.
  • Nyugdíj-megtakarítási lehetőség.
  • Tandíj-visszatérítés.
  • Munkavállalói ösztönző programok.
  • A mentális, fizikai és pénzügyi jóllétet támogató források.
  • Évente két fizetett önkéntes nap.
  • Részvételi lehetőség pro bono tanácsadási projektekben és ESG-kezdeményezésekben.
  • Befogadó és rugalmas kultúra, amely támogatja a munka és a magánélet egyensúlyát.
  • Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, arra jogosult személyek, valamint a jóhiszeműen vallott vallási meggyőződések figyelembevételével.

Kapcsolódó állások

Canva

Németül Beszélő Ügyfélkapcsolati Vezető, Kormányzat és Egészségügy (DACH)

Canva
1001 – 5000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraMédiaOktatásSaaS
DENémetországTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Vezesd a Canva teljes vállalati SaaS értékesítési folyamatát a németországi, ausztriai és svájci kormányzati és egészségügyi ügyfeleknél. Felelj a területi stratégiáért, az új ügyfelek megszerzéséért, a bevételi célokért és az ügyfélfiókok bővítéséért.

Megnyitás
audius

Senior értékesítési vezető, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1000 Alkalmazottak
LogisztikaMarketingTanácsadás
DENémetországTávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés
ERP

Vezesse a Microsoft Dynamics 365 stratégiai értékesítését és az új ügyfelek megszerzését az audiusnál, egy német informatikai és szoftvercégnél. Fejlessze az ügyfélkapcsolatokat, és erősítse a vállalat pozícióját a CRM- és ERP-piacon.

Megnyitás
BI2run

Értékesítési vezető, üzleti intelligencia

BI2run
11 – 50 Alkalmazottak
Mesterséges intelligenciaSaaSTanácsadás
DENémetország
55 000 € – 70 000 € / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés

Szerezzen CFO-kat és kontrollingcsapatokat a BI2run üzletiintelligencia-megoldásainak ügyfeleiként. Irányítsa a teljes értékesítési folyamatot, és építse az ügyfélkapcsolatokat a DACH-régióban.

Megnyitás
Hypoport SE

Pénzügyi szolgáltatási partnerkapcsolati menedzser

Hypoport SE
1001 – 5000 Alkalmazottak
BiztosításEgészségügyTanácsadás
DENémetországTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Építsen és fejlesszen pénzügyi szolgáltatási partnerkapcsolatokat a Starpool Finanznál a jelzáloghitelezés, a részletfizetéses hitelek és a lakás-előtakarékosság területén. A feladatkör a partnerek értékelését, az együttműködések elindítását, a teljesítmény elemzését és a folyamatos fejlesztést foglalja magában.

Megnyitás
QIAGEN

Stratégiai ügyfélkapcsolati menedzser, klinikai bioinformatika (Németország, távmunka)

QIAGEN
5001 – 10 000 Alkalmazottak
BiotechnológiaEgészségügy
ATAusztriaDENémetországTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Stratégiai ügyfélkezeléssel és tanácsadó értékesítéssel növelje a QIAGEN klinikai bioinformatikai üzletágát az orvosi laboratóriumok körében. Építsen partneri kapcsolatokat az ügyfelekkel, és kezelje az értékesítési lehetőségeket Németországban és Ausztriában.

Megnyitás