LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Спонсор на виза H1BЗастрахованеКонсултантски услугиПраво
Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти за правни решения и съответствие (Германия)

Ръководи продажбите на решенията на Thomson Reuters за правни дейности и съответствие с изкуствен интелект и управлява стратегически клиенти и сложни сделки. Стимулира растежа на приходите в Германия и Европа на немски и английски език.

DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Ръководи продажбите на корпоративни клиенти от търсенето на потенциални клиенти и проучването на нуждите до проектирането на решения, преговорите, сключването на сделки и въвеждането на клиентите.
  • Изпълнява плановете за територията и поддържа покритие на търговския фуния от поне 3 : 1.
  • Придвижва сложни сделки с участието на екипите по снабдяване, правни въпроси, сигурност и ръководство.
  • Поддържа точността на прогнозите в рамките на ±10 %, изпълнява квотите и постига успеваемост над 30 % при активно преследваните възможности.
  • Избира целеви клиенти чрез анализ на територията и изготвя стратегически планове за тях.
  • Изгражда доверени отношения с главни юрисконсулти, директори по съответствие, финансови и технологични директори и други лица, вземащи решения.
  • Провежда тримесечни бизнес прегледи и документира практики, които могат да се споделят в търговската организация.
  • Увеличава приходите чрез привличане на нови клиенти, разширяване на сътрудничеството, кръстосани продажби, задържане на клиенти и подновяване на договори.
  • Представя решенията на Thomson Reuters за правни дейности и съответствие, включително CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ и Legal Tracker.
  • Проследява показателите за привличане на клиенти, стойност на клиента за целия период и разширяване на сътрудничеството.
  • Представя решенията пред ръководители и свързва стойността на продуктите с целите и оперативните предизвикателства на клиентите.
  • Съгласува заинтересованите страни от правните отдели, ИТ, снабдяването, сигурността и финансите и изгражда консенсус.
  • Координира предаването на клиентите към екипите за професионални услуги и успех на клиентите, за да подпомогне въвеждането и реализирането на стойност.
  • Работи с екипите по търговско инженерство, консултиране за решения, професионални услуги, маркетинг, партньорства и съюзи.
  • Споделя наблюдения за клиентите и пазара с екипите по продукти и маркетинг и с ръководството.
  • Допринася за търговски наръчници, методология, наставничество и организационно обучение.

Изисквания

  • Свободно владеене на немски и английски език.
  • Най-малко 7 години опит в продажбите на корпоративен софтуер през целия цикъл на продажба.
  • Най-малко 3 години опит в управлението на големи глобални или мултинационални клиенти.
  • Доказани и постоянни резултати при изпълнение на търговските квоти.
  • Опит в ръководенето на продължителни и сложни цикли на продажба с множество заинтересовани страни.
  • Отлично познаване на пазарите за правни услуги и съответствие, корпоративните покупки и работните процеси в правната сфера с подкрепа от изкуствен интелект.
  • Владеене на методологията MEDDIC или сравним консултативен подход към продажбите.
  • Отлични умения за комуникация и презентации пред ръководители, преговори, работа с CRM, анализи и вземане на решения въз основа на данни.
  • Умение за документиране на ефективни търговски практики и прилагането им в цялата организация.
  • Опит в продажбите на адвокатски кантори или вътрешни юридически екипи е предимство.
  • Познаването на Thomson Reuters или конкурентни платформи за правни дейности и съответствие е предимство.
  • Доказан опит в стратегическото развитие на клиенти, експертното лидерство или разработването на търговски методологии е предимство.
  • MBA или друга висша степен е желателна, но не е задължителна.

Придобивки

  • Гъвкави възможности за работа, включително работа от всяка точка до 8 седмици годишно.
  • Непрекъснато обучение и развитие на уменията чрез програмата Grow My Way.
  • Гъвкав отпуск.
  • Два почивни дни годишно за всички служители, посветени на психичното здраве.
  • Достъп до приложението Headspace.
  • Пенсионни спестявания.
  • Възстановяване на разходи за обучение.
  • Програми за стимулиране на служителите.
  • Ресурси в подкрепа на психичното, физическото и финансовото благополучие.
  • Два платени дни годишно за доброволчество.
  • Възможности за участие в безвъзмездни консултантски проекти и ESG инициативи.
  • Приобщаваща и гъвкава култура, която подкрепя баланса между работата и личния живот.
  • Подходящи улеснения за квалифицирани лица с увреждания и за хора с искрено поддържани религиозни убеждения.

Свързани работни места

Canva

Мениджър „Корпоративни продажби“ за немскоговорящи клиенти – държавен сектор и здравеопазване (DACH)

Canva
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSМедииОбразование
DEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете целия цикъл на корпоративни SaaS продажби на Canva за клиенти от държавния сектор и здравеопазването в Германия, Австрия и Швейцария. Отговаряйте за стратегията за региона, привличането на нови клиенти, приходите и разширяването на клиентските акаунти.

Отвори
audius

Старши мениджър продажби, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби
ERP

В audius, германска IT и софтуерна компания, ще ръководите стратегическите продажби и привличането на нови клиенти за Microsoft Dynamics 365. Ще развивате отношенията с клиентите и ще укрепвате позициите на компанията на пазара за CRM и ERP решения.

Отвори
BI2run

Мениджър продажби на решения за бизнес анализи

BI2run
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектКонсултантски услуги
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Привличайте финансови директори и екипи по контролинг като клиенти за решенията за бизнес анализи на BI2run. Управлявайте целия процес на продажба и развивайте отношенията с клиенти в региона DACH.

Отвори
Hypoport SE

Мениджър партньорства във финансовите услуги

Hypoport SE
1001 – 5000 Служители
ЗастрахованеЗдравеопазванеКонсултантски услуги
DEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиМениджър клиентиПродажби

Изграждайте и развивайте партньорства във финансовите услуги в Starpool Finanz, обхващащи ипотечно кредитиране, кредити на вноски и жилищни спестявания. Работата включва оценка на партньори, стартиране на сътрудничества, анализ на резултатите и последващото им развитие.

Отвори
QIAGEN

Мениджър стратегически клиенти, клинична биоинформатика (Германия, дистанционна работа)

QIAGEN
5001 – 10 000 Служители
БиотехнологияЗдравеопазване
ATАвстрияDEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте бизнеса на QIAGEN в областта на клиничната биоинформатика с медицински лаборатории чрез стратегическо управление на клиенти и консултативни продажби. Изграждайте партньорства с клиенти и управлявайте възможностите за продажби в Германия и Австрия.

Отвори