Thomson Reuters 為從事法律服務、稅務與會計、國際貿易、風險管理、保險、顧問服務及全球新聞工作的專業人士，開發值得信賴的內容、資料與科技。其產品組合包括法律研究平台、稅務與會計軟體、法規遵循與監管工具，以及路透社媒體服務。透過結合專業領域知識與對生成式人工智慧的投資，Thomson Reuters 協助律師事務所、企業、稅務專業人士及媒體機構管理複雜資訊、簡化工作流程，並做出更明智的決策。
資深企業客戶經理，法律與合規（德國）
負責 Thomson Reuters AI 法律與合規解決方案的企業銷售，管理策略客戶及複雜交易。 以德語和英語推動德國及歐洲市場的營收成長。
說明
- 負責企業銷售全流程，從潛在客戶開發與需求探索，到方案設計、議價、成交及客戶導入。
- 執行區域業務計畫，並維持至少 3:1 的銷售管道涵蓋率。
- 推進涉及採購、法務、資安及高階主管利害關係人的複雜交易。
- 將預測準確率維持在 ±10% 以內，達成業績目標，並使已追蹤商機的成交率超過 30%。
- 透過區域分析選定目標客戶並制定策略客戶計畫。
- 與總法律顧問、首席合規長、財務長、技術長及其他決策者建立信任關係。
- 主持季度業務檢視，並整理可在銷售組織內分享的實務做法。
- 透過開發新客戶、拓展業務、交叉銷售、客戶留存及續約來增加營收。
- 介紹 Thomson Reuters 法律與合規解決方案，包括 CoCounsel Legal、Practical Law、Westlaw、HighQ 及 Legal Tracker。
- 追蹤客戶取得、客戶終身價值及業務拓展指標。
- 向高階主管簡報，並將產品價值連結至客戶目標與營運挑戰。
- 協調法務、IT、採購、資安及財務相關人員，凝聚共識。
- 協調交接至專業服務與客戶成功團隊，支援客戶導入並實現價值。
- 與銷售工程、解決方案顧問、專業服務、行銷及合作夥伴與聯盟團隊合作。
- 向產品、行銷及領導團隊分享客戶與市場洞察。
- 參與完善銷售手冊、銷售方法、輔導及組織學習。
職位要求
- 能流利使用德語和英語。
- 至少 7 年完整銷售週期的企業軟體銷售經驗。
- 至少 3 年管理大型全球或跨國客戶的經驗。
- 持續達成業績目標的紀錄。
- 具備帶領週期長、涉及多方利害關係人的複雜銷售流程的經驗。
- 深入了解法律與合規市場、企業採購及 AI 法律工作流程。
- 熟悉 MEDDIC 或同類顧問式銷售方法。
- 具備出色的高階主管溝通、簡報、議價、CRM、分析及資料導向決策能力。
- 能夠記錄有效的銷售實務並在組織內推廣。
- 具備向律師事務所或企業內部法務團隊銷售的經驗者優先。
- 熟悉 Thomson Reuters 或競爭對手的法律與合規平台者優先。
- 具備策略客戶成長、思想領導力或銷售方法開發成果者優先。
- 歡迎具備 MBA 或其他高階學位，但非必要條件。
福利待遇
- 彈性工作選項，包括每年最多 8 週可在任何地點工作。
- 透過 Grow My Way 計畫持續學習及培養技能。
- 彈性休假。
- 每年享有兩天全公司心理健康假。
- 可使用 Headspace 應用程式。
- 退休儲蓄。
- 學費補助。
- 員工獎勵計畫。
- 提供支持心理、身體及財務健康的資源。
- 每年兩天帶薪志工假。
- 有機會參與公益顧問專案及 ESG 倡議。
- 包容且彈性的文化，支持工作與生活平衡。
- 為符合資格的身心障礙者，以及基於真誠宗教信仰提出需求的人士提供合理便利。
