LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor voor H1B-visumAdviesJuridischVerzekeringen
Thomson Reuters ontwikkelt betrouwbare content, data en technologie voor professionals die werkzaam zijn in juridische dienstverlening, belastingen en accountancy, internationale handel, risicobeheer, verzekeringen, consultancy en wereldwijd nieuws. Het portfolio omvat platforms voor juridisch onderzoek, software voor belastingen en accountancy, tools voor compliance en regelgeving en de mediadiensten van Reuters. Door gespecialiseerde expertise te combineren met investeringen in generatieve AI helpt Thomson Reuters advocatenkantoren, bedrijven, belastingprofessionals en mediaorganisaties complexe informatie te beheren, werkprocessen te stroomlijnen en beter onderbouwde beslissingen te nemen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Enterprise Account Executive, Juridische Zaken en Compliance (Duitsland)

Verantwoordelijk voor de enterpriseverkoop van AI-oplossingen van Thomson Reuters voor juridische zaken en compliance, met strategische accounts en complexe deals. Omzetgroei realiseren in Duitsland en Europa, in het Duits en Engels.

DEDuitslandOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • De enterpriseverkoop beheren vanaf prospecting en behoefteanalyse tot en met oplossingsontwerp, onderhandelingen, afsluiting en onboarding.
  • Territoriumplannen uitvoeren en zorgen voor een pipeline-dekking van minimaal 3:1.
  • Complexe deals met inkoop, juridische zaken, beveiliging en directieleden verder brengen.
  • De prognosenauwkeurigheid binnen ±10% houden, quota behalen en een winratio van meer dan 30% realiseren voor opgevolgde verkoopkansen.
  • Doelaccounts selecteren op basis van territoriumanalyse en strategische accountplannen opstellen.
  • Vertrouwensrelaties opbouwen met General Counsel, Chief Compliance Officers, CFO's, CTO's en andere besluitvormers.
  • Kwartaalreviews uitvoeren en werkwijzen vastleggen die binnen de verkooporganisatie kunnen worden gedeeld.
  • De omzet verhogen via nieuwe klanten, accountuitbreiding, cross-selling, klantbehoud en verlengingen.
  • De oplossingen van Thomson Reuters voor juridische zaken en compliance presenteren, waaronder CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ en Legal Tracker.
  • Maatstaven voor klantwerving, klantlevensduurwaarde en accountuitbreiding bijhouden.
  • Presentaties geven aan directieleden en de productwaarde verbinden met klantdoelen en operationele uitdagingen.
  • Juridische zaken, IT, inkoop, beveiliging en financiën op één lijn brengen en consensus opbouwen.
  • Overdrachten aan Professional Services en Customer Success coördineren ter ondersteuning van onboarding en waardecreatie.
  • Samenwerken met Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing en Partner & Alliances.
  • Inzichten over klanten en de markt delen met Product, Marketing en de directie.
  • Bijdragen aan verkoopplaybooks, methodologie, coaching en leren binnen de organisatie.

Vereisten

  • Vloeiend in het Duits en Engels.
  • Minimaal 7 jaar ervaring met de volledige verkoopcyclus van enterprise-software.
  • Minimaal 3 jaar ervaring met het beheren van grote internationale of multinationale accounts.
  • Een bewezen staat van dienst in het consequent behalen van quota.
  • Ervaring met het leiden van lange, complexe verkoopcycli met meerdere stakeholders.
  • Grondige kennis van juridische en compliancemarkten, zakelijke inkoop en AI-ondersteunde juridische workflows.
  • Ervaring met MEDDIC of een vergelijkbare consultatieve verkoopmethodologie.
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie met directieleden, presenteren, onderhandelen, CRM, analyse en datagestuurde besluitvorming.
  • In staat effectieve verkooppraktijken vast te leggen en breed in een organisatie toe te passen.
  • Ervaring met verkoop aan advocatenkantoren of interne juridische teams is een pré.
  • Bekendheid met Thomson Reuters of concurrerende platforms voor juridische zaken en compliance is een pré.
  • Aantoonbare groei van strategische accounts, thought leadership of ontwikkeling van verkoopmethodologie is een pré.
  • Een MBA of andere vervolgopleiding is welkom, maar niet vereist.

Voordelen

  • Flexibele werkopties, waaronder de mogelijkheid om elk jaar maximaal 8 weken overal vandaan te werken.
  • Doorlopende leer- en ontwikkelmogelijkheden via het Grow My Way-programma.
  • Flexibele vakantiedagen.
  • Twee vrije dagen voor mentale gezondheid voor het hele bedrijf.
  • Toegang tot de Headspace-app.
  • Pensioensparen.
  • Vergoeding van studiekosten.
  • Incentiveprogramma's voor medewerkers.
  • Middelen ter ondersteuning van mentaal, fysiek en financieel welzijn.
  • Twee betaalde vrijwilligersdagen per jaar.
  • Mogelijkheden om deel te nemen aan pro-bonoconsultancyprojecten en ESG-initiatieven.
  • Een inclusieve en flexibele cultuur die de werk-privébalans ondersteunt.
  • Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking en mensen met oprecht aangehangen religieuze overtuigingen.

Gerelateerde vacatures

QIAGEN

Strategisch accountmanager klinische bio-informatica (Duitsland, remote)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Medewerkers
BiotechnologieGezondheidszorg
ATOostenrijkDEDuitslandOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Laat de activiteiten van QIAGEN op het gebied van klinische bio-informatica bij medische laboratoria groeien met strategisch accountmanagement en adviserende verkoop. Bouw klantpartnerschappen op en beheer verkoopkansen in Duitsland en Oostenrijk.

Openen