LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Mfadhili wa visa ya H1BBimaSheriaUshauri
Thomson Reuters hutengeneza maudhui, data na teknolojia zinazoaminika kwa wataalamu wanaofanya kazi katika huduma za kisheria, kodi na uhasibu, biashara ya kimataifa, usimamizi wa hatari, bima, ushauri na habari za kimataifa. Bidhaa na huduma zake zinajumuisha majukwaa ya utafiti wa kisheria, programu za kodi na uhasibu, zana za uzingatiaji na udhibiti, pamoja na huduma za vyombo vya habari za Reuters. Kwa kuchanganya utaalamu maalumu na uwekezaji katika AI zalishi, Thomson Reuters husaidia mashirika ya mawakili, kampuni, wataalamu wa kodi na mashirika ya habari kudhibiti taarifa changamano, kurahisisha mtiririko wa kazi na kufanya maamuzi yenye taarifa bora zaidi.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Msimamizi Mkuu wa Akaunti za Biashara, Sheria na Uzingatiaji (Ujerumani)

Ongoza mauzo ya suluhisho za sheria na uzingatiaji za Thomson Reuters zinazotumia AI, huku ukisimamia akaunti za kimkakati na mikataba changamano. Kuza mapato nchini Ujerumani na Ulaya kwa kutumia Kijerumani na Kiingereza.

DEUjerumaniMbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KijerumaniLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akaunti

Maelezo

  • Simamia mauzo ya biashara kuanzia kutafuta wateja watarajiwa na kubaini mahitaji hadi kubuni suluhisho, kufanya mazungumzo, kufunga mauzo na kuwapa wateja mafunzo ya kuanza kutumia huduma.
  • Tekeleza mipango ya maeneo na udumishe kiwango cha fursa za mauzo cha angalau 3:1.
  • Sukuma mbele mikataba changamano inayohusisha wadau wa ununuzi, sheria, usalama na watendaji wakuu.
  • Dumisha usahihi wa utabiri ndani ya ±10%, timiza lengo la mauzo na ufikie kiwango cha ushindi kinachozidi 30% kwa fursa zinazofuatiliwa.
  • Chagua akaunti lengwa kupitia uchanganuzi wa maeneo na uandae mipango ya kimkakati ya akaunti.
  • Jenga mahusiano ya kuaminiana na Washauri Wakuu wa Sheria, Maafisa Wakuu wa Uzingatiaji, CFO, CTO na watoa maamuzi wengine.
  • Fanya mapitio ya biashara ya kila robo mwaka na urekodi mbinu zinazoweza kushirikishwa katika shirika lote la mauzo.
  • Ongeza mapato kupitia kupata wateja wapya, kupanua akaunti, kuuza bidhaa zinazohusiana, kudumisha wateja na kufanya upya mikataba.
  • Wasilisha suluhisho za Sheria na Uzingatiaji za Thomson Reuters, zikiwemo CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ na Legal Tracker.
  • Fuatilia vipimo vya upatikanaji wa wateja, thamani ya mteja katika muda wote wa uhusiano na upanuzi wa akaunti.
  • Wasilisha kwa watendaji wakuu na uhusishe thamani ya bidhaa na malengo ya wateja pamoja na changamoto za kiutendaji.
  • Unganisha wadau wa sheria, IT, ununuzi, usalama na fedha, na ujenge mwafaka.
  • Ratibu makabidhiano kwa Professional Services na Customer Success ili kusaidia wateja kuanza kutumia huduma na kupata thamani yake.
  • Fanya kazi na Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing na Partner & Alliances.
  • Shiriki maarifa kuhusu wateja na soko na timu za Bidhaa, Masoko na Uongozi.
  • Changia katika miongozo ya mauzo, mbinu, ukufunzi na kujifunza kwa shirika.

Mahitaji

  • Ufasaha wa Kijerumani na Kiingereza.
  • Angalau miaka 7 ya uzoefu wa mauzo ya programu za biashara kuanzia mwanzo hadi mwisho.
  • Angalau miaka 3 ya kusimamia akaunti kubwa za kimataifa au za mashirika ya mataifa mengi.
  • Historia ya kutimiza malengo ya mauzo kwa uthabiti.
  • Uzoefu wa kuongoza mizunguko mirefu na changamano ya mauzo inayohusisha wadau wengi.
  • Ujuzi thabiti wa masoko ya sheria na uzingatiaji, ununuzi wa biashara na mtiririko wa kazi za sheria unaotumia AI.
  • Ujuzi wa MEDDIC au mbinu linganishi ya mauzo ya ushauri.
  • Uwezo bora wa kuwasiliana na watendaji wakuu, kuwasilisha, kufanya mazungumzo, kutumia CRM na uchanganuzi, na kufanya maamuzi kwa kutumia data.
  • Uwezo wa kuandika mbinu bora za mauzo na kuzieneza katika shirika.
  • Uzoefu wa kuuza kwa makampuni ya sheria au timu za sheria za ndani unapendelewa.
  • Kuzifahamu mifumo ya sheria na uzingatiaji ya Thomson Reuters au washindani wake kunapendelewa.
  • Uzoefu uliothibitishwa wa kukuza akaunti za kimkakati, uongozi wa mawazo au uundaji wa mbinu za mauzo unapendelewa.
  • MBA au shahada nyingine ya juu inakaribishwa lakini haihitajiki.

Manufaa

  • Chaguo za kazi zinazobadilika, ikiwemo kufanya kazi kutoka mahali popote kwa hadi wiki 8 kila mwaka.
  • Kuendelea kujifunza na kukuza ujuzi kupitia mpango wa Grow My Way.
  • Likizo inayobadilika.
  • Siku mbili za mapumziko za Mental Health Days kwa kampuni nzima.
  • Ufikiaji wa programu ya Headspace.
  • Akiba ya kustaafu.
  • Marejesho ya ada ya masomo.
  • Programu za motisha kwa wafanyakazi.
  • Rasilimali zinazosaidia ustawi wa akili, mwili na fedha.
  • Siku mbili za kujitolea zenye malipo kila mwaka.
  • Fursa za kushiriki katika miradi ya ushauri wa pro bono na mipango ya ESG.
  • Utamaduni jumuishi na unaobadilika unaounga mkono uwiano wa kazi na maisha.
  • Marekebisho yanayofaa kwa watu wenye ulemavu wanaostahili na kwa imani za kidini zinazoshikiliwa kwa dhati.

Kazi Zinazohusiana

Canva

Msimamizi wa Akaunti Anayezungumza Kijerumani, Serikali na Huduma za Afya (DACH)

Canva
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BElimuSaaSVyombo vya habari
DEUjerumaniMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KijerumaniLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akaunti

Ongoza mauzo kamili ya SaaS ya biashara kwa Canva katika akaunti za Serikali na Huduma za Afya nchini Ujerumani, Austria na Uswisi. Simamia mkakati wa eneo, upatikanaji wa wateja wapya, malengo ya mapato na upanuzi wa akaunti.

Fungua
Hypoport SE

Msimamizi wa Ushirikiano, Huduma za Kifedha

Hypoport SE
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
BimaHuduma za afyaUshauri
DEUjerumaniMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KijerumaniMauzoMeneja wa Akaunti

Jenga na kukuza ushirikiano wa huduma za kifedha katika Starpool Finanz, ikijumuisha mikopo ya nyumba, mikopo ya kulipia kwa awamu na akiba ya ujenzi. Jukumu linahusisha kutathmini washirika, kuzindua ushirikiano, kuchanganua utendaji na kuendeleza ushirikiano huo kila mara.

Fungua
QIAGEN

Meneja wa Akaunti za Kimkakati, Bioinformatiki ya Kliniki (Ujerumani, Kazi ya Mbali)

QIAGEN
5,001 – 10,000 Wafanyakazi
BioteknolojiaHuduma za afya
ATAustriaDEUjerumaniMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KijerumaniLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa Akaunti

Kuza biashara ya QIAGEN ya bioinformatiki ya kliniki kwa kushirikiana na maabara za matibabu kupitia usimamizi wa akaunti za kimkakati na mauzo ya ushauri. Jenga ushirikiano na wateja na simamia fursa za mauzo nchini Ujerumani na Austria.

Fungua