LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor Visa H1BAsuransiHukumKonsultasi
Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Enterprise Senior, Hukum dan Kepatuhan (Jerman)

Pimpin penjualan solusi hukum dan kepatuhan berbasis AI Thomson Reuters, sambil mengelola akun strategis dan transaksi kompleks. Dorong pertumbuhan pendapatan di Jerman dan Eropa dalam bahasa Jerman dan Inggris.

DEJermanJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Kelola penjualan enterprise dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga perancangan solusi, negosiasi, penutupan, dan orientasi pelanggan.
  • Terapkan rencana wilayah dan pertahankan cakupan pipeline minimal 3:1.
  • Majukan transaksi kompleks yang melibatkan pemangku kepentingan pengadaan, hukum, keamanan, dan eksekutif.
  • Jaga akurasi perkiraan dalam kisaran ±10%, penuhi kuota, dan capai tingkat kemenangan di atas 30% untuk peluang yang ditindaklanjuti.
  • Pilih akun sasaran melalui analisis wilayah dan susun rencana akun strategis.
  • Bangun hubungan tepercaya dengan Penasihat Umum, Chief Compliance Officer, CFO, CTO, dan pengambil keputusan lainnya.
  • Selenggarakan tinjauan bisnis triwulanan dan dokumentasikan praktik yang dapat dibagikan ke seluruh organisasi penjualan.
  • Tingkatkan pendapatan melalui perolehan pelanggan baru, perluasan, penjualan silang, retensi, dan perpanjangan.
  • Presentasikan solusi Hukum dan Kepatuhan Thomson Reuters, termasuk CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ, dan Legal Tracker.
  • Pantau metrik akuisisi pelanggan, nilai seumur hidup pelanggan, dan ekspansi.
  • Presentasikan kepada eksekutif serta kaitkan nilai produk dengan sasaran pelanggan dan tantangan operasional.
  • Selaraskan pemangku kepentingan hukum, TI, pengadaan, keamanan, dan keuangan serta bangun konsensus.
  • Koordinasikan serah terima kepada Professional Services dan Customer Success untuk mendukung orientasi serta realisasi nilai.
  • Bekerja sama dengan Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing, dan Partner & Alliances.
  • Bagikan wawasan pelanggan dan pasar kepada tim Produk, Pemasaran, dan Pimpinan.
  • Berkontribusi pada panduan penjualan, metodologi, pembinaan, dan pembelajaran organisasi.

Persyaratan

  • Fasih berbahasa Jerman dan Inggris.
  • Pengalaman minimal 7 tahun dalam penjualan perangkat lunak enterprise siklus penuh.
  • Pengalaman minimal 3 tahun mengelola akun global besar atau multinasional.
  • Rekam jejak pencapaian kuota yang konsisten.
  • Pengalaman memimpin siklus penjualan panjang dan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
  • Pengetahuan kuat tentang pasar hukum dan kepatuhan, pembelian enterprise, serta alur kerja hukum berbasis AI.
  • Menguasai MEDDIC atau metodologi penjualan konsultatif yang sebanding.
  • Keterampilan komunikasi eksekutif, presentasi, negosiasi, CRM, analitik, dan pengambilan keputusan berbasis data yang sangat baik.
  • Mampu mendokumentasikan praktik penjualan yang efektif dan menerapkannya secara luas di organisasi.
  • Pengalaman menjual kepada firma hukum atau tim hukum internal lebih disukai.
  • Mengenal platform hukum dan kepatuhan Thomson Reuters atau pesaing lebih disukai.
  • Memiliki bukti pertumbuhan akun strategis, kepemimpinan pemikiran, atau pengembangan metodologi penjualan lebih disukai.
  • Gelar MBA atau gelar lanjutan lainnya dipersilakan, tetapi tidak diwajibkan.

Tunjangan

  • Pilihan kerja fleksibel, termasuk bekerja dari mana saja hingga 8 minggu setiap tahun.
  • Pembelajaran dan pengembangan keterampilan berkelanjutan melalui program Grow My Way.
  • Cuti yang fleksibel.
  • Dua hari libur Mental Health Days untuk seluruh perusahaan.
  • Akses ke aplikasi Headspace.
  • Tabungan pensiun.
  • Penggantian biaya pendidikan.
  • Program insentif karyawan.
  • Sumber daya yang mendukung kesejahteraan mental, fisik, dan finansial.
  • Dua hari sukarela berbayar setiap tahun.
  • Kesempatan mengikuti proyek konsultasi pro bono dan inisiatif ESG.
  • Budaya inklusif dan fleksibel yang mendukung keseimbangan kerja dan kehidupan.
  • Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas dan keyakinan agama yang dianut dengan tulus.

Lowongan Terkait