LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Спонсор візи H1BКонсалтингСтрахуванняЮриспруденція
Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із продажу корпоративним клієнтам: право та комплаєнс (Німеччина)

Керуйте корпоративними продажами рішень Thomson Reuters на основі ШІ для юридичних і комплаєнс-завдань, ведіть стратегічні клієнтські портфелі та складні угоди. Розвивайте дохід у Німеччині та Європі, спілкуючись німецькою й англійською мовами.

DEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Ведіть корпоративні продажі: від пошуку клієнтів і з’ясування їхніх потреб до розробки рішень, переговорів, укладання угод і адаптації клієнтів.
  • Впроваджуйте плани роботи на території та підтримуйте покриття воронки продажів на рівні щонайменше 3:1.
  • Просувайте складні угоди за участю фахівців із закупівель, юристів, служб безпеки та керівників.
  • Підтримуйте точність прогнозів у межах ±10%, виконуйте план продажів і досягайте конверсії понад 30% за опрацьовуваними можливостями.
  • Визначайте цільові клієнтські портфелі на основі аналізу території та створюйте стратегічні плани роботи з ними.
  • Будуйте довірливі стосунки з генеральними юрисконсультами, директорами з комплаєнсу, фінансовими й технічними директорами та іншими особами, які ухвалюють рішення.
  • Проводьте щоквартальні огляди бізнесу та фіксуйте практики, якими можна поділитися з командою продажів.
  • Збільшуйте дохід завдяки залученню нових клієнтів, розширенню співпраці, перехресним продажам, утриманню клієнтів і продовженню контрактів.
  • Представляйте рішення Thomson Reuters у сферах права та комплаєнсу, зокрема CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ і Legal Tracker.
  • Відстежуйте показники залучення клієнтів, їхньої довічної цінності та розширення співпраці.
  • Проводьте презентації для керівників і пов’язуйте цінність продукту з цілями клієнтів та операційними викликами.
  • Узгоджуйте позиції юридичних, ІТ-, закупівельних, безпекових і фінансових підрозділів та допомагайте їм досягати згоди.
  • Координуйте передавання клієнтів командам професійних послуг і супроводу клієнтів, щоб підтримати адаптацію та реалізацію цінності.
  • Співпрацюйте з командами інженерії продажів, консультування щодо рішень, професійних послуг, маркетингу, партнерств і альянсів.
  • Передавайте командам розробки продукту, маркетингу та керівництву інформацію про клієнтів і ринок.
  • Долучайтеся до створення посібників із продажу, методології, наставництва та обміну знаннями в організації.

Вимоги

  • Вільне володіння німецькою та англійською мовами.
  • Щонайменше 7 років досвіду повного циклу продажу корпоративного програмного забезпечення.
  • Щонайменше 3 роки управління великими глобальними або транснаціональними клієнтськими портфелями.
  • Підтверджений досвід стабільного виконання плану продажів.
  • Досвід ведення тривалих складних циклів продажу за участю багатьох зацікавлених сторін.
  • Глибоке знання ринків юридичних послуг і комплаєнсу, корпоративних закупівель та юридичних процесів із використанням ШІ.
  • Володіння методологією MEDDIC або подібним підходом до консультативних продажів.
  • Відмінні навички спілкування з керівниками, презентацій, переговорів, роботи з CRM та аналітикою, а також ухвалення рішень на основі даних.
  • Уміння документувати ефективні практики продажу та масштабувати їх в організації.
  • Досвід продажу юридичним фірмам або внутрішнім юридичним командам буде перевагою.
  • Знання платформ Thomson Reuters або конкурентних рішень для юридичних і комплаєнс-завдань буде перевагою.
  • Підтверджений досвід стратегічного розвитку клієнтських портфелів, фахового лідерства або розробки методології продажу буде перевагою.
  • Ступінь MBA або інший науковий ступінь вітається, але не є обов’язковим.

Переваги

  • Гнучкі умови роботи, зокрема можливість працювати звідусіль до 8 тижнів на рік.
  • Постійне навчання та розвиток навичок у межах програми Grow My Way.
  • Гнучка відпустка.
  • Два загальнокорпоративні вихідні для підтримки психічного здоров’я.
  • Доступ до застосунку Headspace.
  • Пенсійні накопичення.
  • Відшкодування витрат на навчання.
  • Програми заохочення працівників.
  • Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту.
  • Два оплачувані дні волонтерства щороку.
  • Можливість брати участь у консультаційних проєктах pro bono та ініціативах ESG.
  • Інклюзивна й гнучка культура, що підтримує баланс між роботою та особистим життям.
  • Розумні умови для кваліфікованих людей з інвалідністю та осіб із щирими релігійними переконаннями.

Схожі вакансії

Canva

Менеджер із роботи з клієнтами, державний сектор і охорона здоров’я (DACH), німецька мова

Canva
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSМедіаОсвіта
DEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Ведіть повний цикл корпоративних SaaS-продажів Canva державним і медичним організаціям Німеччини, Австрії та Швейцарії. Відповідайте за стратегію території, залучення клієнтів, дохід і розвиток акаунтів.

Відкрити
audius

Старший менеджер із продажу Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
DEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
ERP

Керуйте стратегічними продажами та залученням нових клієнтів Microsoft Dynamics 365 у audius — німецькій ІТ-компанії та розробнику програмного забезпечення. Розвивайте відносини з клієнтами й посилюйте позиції компанії на ринку CRM та ERP.

Відкрити
BI2run

Менеджер із продажу рішень бізнес-аналітики

BI2run
11 – 50 Працівники
SaaSКонсалтингШтучний інтелект
DEНімеччина
55 000 € – 70 000 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Залучайте фінансових директорів і команди контролінгу як клієнтів BI2run, пропонуючи рішення з бізнес-аналітики. Ведіть повний цикл продажу та розвивайте відносини з клієнтами в регіоні DACH.

Відкрити
Hypoport SE

Менеджер із партнерств у сфері фінансових послуг

Hypoport SE
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яСтрахування
DEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте партнерства у сфері фінансових послуг у Starpool Finanz: іпотечне кредитування, позики з виплатою частинами та житлові заощадження. Ви оцінюватимете партнерів, запускатимете співпрацю, аналізуватимете результати й розвиватимете відносини.

Відкрити
QIAGEN

Менеджер зі стратегічних клієнтів, клінічна біоінформатика (Німеччина, дистанційно)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Працівники
БіотехнологіяОхорона здоров'я
ATАвстріяDEНімеччинаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте напрям клінічної біоінформатики QIAGEN для медичних лабораторій завдяки стратегічному управлінню клієнтами та консультативним продажам. Будуйте партнерські відносини з клієнтами й ведіть можливості продажу в Німеччині та Австрії.

Відкрити