Thomson Reuters

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B กฎหมาย การให้คำปรึกษา ประกันภัย

Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น

งานของบริษัท

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

เป็นผู้นำการขายโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ใช้ AI ของ Thomson Reuters ให้แก่องค์กร พร้อมดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และดีลที่ซับซ้อน ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในเยอรมนีและยุโรป โดยใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ

5 วันที่ผ่านมา

เยอรมนี ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

รายละเอียด

ดูแลกระบวนการขายให้แก่องค์กรตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการออกแบบโซลูชัน การเจรจา การปิดการขาย และการเริ่มใช้งาน
ดำเนินแผนพื้นที่รับผิดชอบและรักษามูลค่าโอกาสขายใน pipeline ให้ครอบคลุมอย่างน้อย 3:1
ผลักดันดีลที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายความปลอดภัย และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหาร
รักษาความแม่นยำของการคาดการณ์ให้อยู่ในช่วง ±10% ทำยอดขายได้ตามเป้า และมีอัตราชนะสูงกว่า 30% สำหรับโอกาสที่ติดตาม
เลือกบัญชีลูกค้าเป้าหมายผ่านการวิเคราะห์พื้นที่รับผิดชอบ และจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับที่ปรึกษากฎหมายสูงสุด ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี และผู้มีอำนาจตัดสินใจรายอื่น
จัดการทบทวนผลการดำเนินธุรกิจรายไตรมาส และรวบรวมแนวปฏิบัติที่สามารถแบ่งปันให้ทั่วทั้งองค์กรฝ่ายขาย
เพิ่มรายได้ผ่านการได้ลูกค้าใหม่ การขยายบัญชี การขายต่อเนื่อง การรักษาลูกค้า และการต่ออายุสัญญา
นำเสนอโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบของ Thomson Reuters ได้แก่ CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ และ Legal Tracker
ติดตามตัวชี้วัดการได้มาซึ่งลูกค้า มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า และการขยายบัญชี
นำเสนอต่อผู้บริหาร และเชื่อมโยงคุณค่าของผลิตภัณฑ์กับเป้าหมายและความท้าทายในการดำเนินงานของลูกค้า
ประสานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากฝ่ายกฎหมาย ไอที จัดซื้อ ความปลอดภัย และการเงินให้สอดคล้องกันและสร้างฉันทามติ
ประสานการส่งต่องานให้ฝ่ายบริการมืออาชีพและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า เพื่อสนับสนุนการเริ่มใช้งานและการทำให้ลูกค้าได้รับคุณค่าจริง
ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขาย ที่ปรึกษาโซลูชัน บริการมืออาชีพ การตลาด และพันธมิตรและพันธมิตรทางธุรกิจ
แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด และผู้บริหาร
มีส่วนร่วมในการจัดทำคู่มือการขาย วิธีการขาย การโค้ช และการเรียนรู้ขององค์กร

คุณสมบัติ

ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ให้แก่องค์กรครบวงจรอย่างน้อย 7 ปี
มีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้ารายใหญ่ระดับโลกหรือข้ามชาติอย่างน้อย 3 ปี
มีประวัติทำยอดขายได้ตามเป้าอย่างสม่ำเสมอ
มีประสบการณ์นำวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อน ซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
มีความรู้แข็งแกร่งเกี่ยวกับตลาดกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ การจัดซื้อระดับองค์กร และเวิร์กโฟลว์ด้านกฎหมายที่ใช้ AI
มีความเชี่ยวชาญใน MEDDIC หรือวิธีการขายเชิงให้คำปรึกษาที่เทียบเท่า
มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสารกับผู้บริหาร การนำเสนอ การเจรจา CRM การวิเคราะห์ และการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล
สามารถบันทึกแนวปฏิบัติการขายที่มีประสิทธิภาพและขยายผลทั่วทั้งองค์กร
หากมีประสบการณ์ขายให้สำนักงานกฎหมายหรือทีมกฎหมายภายในจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
หากคุ้นเคยกับ Thomson Reuters หรือแพลตฟอร์มด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบของคู่แข่งจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
หากมีผลงานด้านการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การเป็นผู้นำทางความคิด หรือการพัฒนาระเบียบวิธีการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
ยินดีรับผู้ที่มีวุฒิ MBA หรือปริญญาขั้นสูงอื่น ๆ แต่ไม่ใช่ข้อกำหนด

สวัสดิการ

ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงการทำงานจากที่ใดก็ได้สูงสุด 8 สัปดาห์ต่อปี
เรียนรู้อย่างต่อเนื่องและพัฒนาทักษะผ่านโปรแกรม Grow My Way
วันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่น
วันหยุดด้านสุขภาพจิตสำหรับพนักงานทั้งบริษัท 2 วัน
สิทธิ์ใช้แอป Headspace
แผนการออมเพื่อวัยเกษียณ
การคืนเงินค่าเล่าเรียน
โปรแกรมจูงใจพนักงาน
แหล่งข้อมูลสนับสนุนสุขภาวะด้านจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
วันลาอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง 2 วันต่อปี
โอกาสเข้าร่วมโครงการให้คำปรึกษาแบบ Pro Bono และโครงการริเริ่ม ESG
วัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและยืดหยุ่น ซึ่งสนับสนุนสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
การปรับสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมสำหรับผู้พิการที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ และผู้ที่ยึดถือความเชื่อทางศาสนาโดยสุจริต

งานที่เกี่ยวข้อง

1,001 – 5,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B SaaS การศึกษา สื่อ

เยอรมนี ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรของ Canva แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้าภาครัฐและสาธารณสุขในเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การหาลูกค้าใหม่ เป้าหมายรายได้ และการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด

501 – 1,000 พนักงาน

การตลาด การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

เยอรมนี ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

ERP

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์และการหาลูกค้าใหม่สำหรับ Microsoft Dynamics 365 ที่ audius บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟต์แวร์จากเยอรมนี พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาด CRM และ ERP

เปิด

11 – 50 พนักงาน

SaaS การให้คำปรึกษา ปัญญาประดิษฐ์

เยอรมนี

€55,000 – €70,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

สร้างความร่วมมือกับ CFO และทีมควบคุมการบริหาร เพื่อให้เป็นลูกค้าของโซลูชันธุรกิจอัจฉริยะจาก BI2run ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH

เปิด

1,001 – 5,000 พนักงาน

การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา ประกันภัย

เยอรมนี ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

สร้างและขยายความร่วมมือด้านบริการทางการเงินที่ Starpool Finanz ครอบคลุมสินเชื่อที่อยู่อาศัย สินเชื่อผ่อนชำระ และเงินออมเพื่อสร้างบ้าน ดูแลตั้งแต่การประเมินพันธมิตร การเริ่มต้นความร่วมมือ การวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน ไปจนถึงการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

การดูแลสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพ

ออสเตรีย

เยอรมนี ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ขยายธุรกิจชีวสารสนเทศทางคลินิกของ QIAGEN กับห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ ผ่านการบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการขายเชิงให้คำปรึกษา สร้างความร่วมมือกับลูกค้าและบริหารโอกาสการขายทั่วเยอรมนีและออสเตรีย

เปิด

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมัน ด้านภาครัฐและสาธารณสุข (DACH)

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส Microsoft Dynamics 365

ผู้จัดการฝ่ายขายด้านธุรกิจอัจฉริยะ

ผู้จัดการพันธมิตรด้านบริการทางการเงิน

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ด้านชีวสารสนเทศทางคลินิก (เยอรมนี ทำงานทางไกล)