LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
H1B viisa sponsorKindlustusNõustamineÕigus
Thomson Reuters arendab usaldusväärset sisu, andmeid ja tehnoloogiat õigus-, maksu- ja raamatupidamisteenuste, rahvusvahelise kaubanduse, riskijuhtimise, kindlustuse, konsultatsiooni ning ülemaailmsete uudiste valdkonnas töötavatele spetsialistidele. Selle portfelli kuuluvad õigusliku uurimistöö platvormid, maksu- ja raamatupidamistarkvara, nõuetele vastavuse ja regulatiivsed tööriistad ning Reutersi meediateenused. Ühendades valdkondliku asjatundlikkuse investeeringutega generatiivsesse tehisintellekti, aitab Thomson Reuters advokaadibüroodel, ettevõtetel, maksuspetsialistidel ja meediaorganisatsioonidel hallata keerukat teavet, töövooge sujuvamaks muuta ning teha teadlikumaid otsuseid.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vanem ettevõtete kliendihaldur, õigus ja vastavus (Saksamaa)

Juhi Thomson Reutersi tehisintellekti kasutavate õigus- ja vastavuslahenduste müüki suurtele ettevõtetele, hallates strateegilisi kliendisuhteid ja keerukaid tehinguid. Kasvata Saksamaal ja Euroopas müügitulu, suheldes saksa ja inglise keeles.

DESaksamaaKaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: saksaNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Juhi ettevõtete müüki alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja vajaduste väljaselgitamisest kuni lahenduse kavandamise, läbirääkimiste, tehingu sõlmimise ja juurutamiseni.
  • Rakenda piirkonna plaane ja hoia müügitoru katvus vähemalt tasemel 3:1.
  • Vii edasi keerukaid tehinguid, kuhu on kaasatud hanke-, õigus-, turbe- ja juhtkonnatasandi sidusrühmad.
  • Hoia prognooside täpsus ±10% piires, täida müügikvoot ja saavuta sihitud müügivõimalustes üle 30% võidumäär.
  • Vali sihtkliendid piirkonna analüüsi alusel ja koosta strateegilised kliendiplaanid.
  • Loo usalduslikud suhted õigusjuhtide, vastavusjuhtide, finantsjuhtide, tehnoloogiajuhtide ja teiste otsustajatega.
  • Korralda kord kvartalis äriülevaateid ja talleta tavasid, mida saab müügiorganisatsioonis jagada.
  • Suurenda müügitulu uute klientide võitmise, kliendisuhete laiendamise, ristmüügi, klientide hoidmise ja lepingute uuendamise kaudu.
  • Tutvusta Thomson Reutersi õigus- ja vastavuslahendusi, sealhulgas CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ ja Legal Tracker.
  • Jälgi klientide hankimise, kliendisuhte eluea väärtuse ja laienemise mõõdikuid.
  • Esitle lahendusi juhtidele ning seo toote väärtus klientide eesmärkide ja tegevusprobleemidega.
  • Ühtlusta õigus-, IT-, hanke-, turbe- ja finantsvaldkonna sidusrühmade seisukohad ning loo üksmeel.
  • Koordineeri töö üleandmist Professional Servicesi ja Customer Successi meeskondadele, et toetada juurutamist ja väärtuse saavutamist.
  • Tee koostööd Sales Engineeringi, Solution Consultingu, Professional Servicesi, Marketingi ning Partner & Alliancesi meeskondadega.
  • Jaga klientide ja turu kohta saadud teadmisi toote-, turundus- ja juhtkonnatiimidega.
  • Panusta müügijuhenditesse, metoodikasse, juhendamisse ja organisatsiooni õppimisse.

Nõuded

  • Saksa ja inglise keele valdamine.
  • Vähemalt 7 aastat kogemust ettevõttetarkvara müügis kogu müügitsükli vältel.
  • Vähemalt 3 aastat suurte üleilmsete või rahvusvaheliste kliendikontode haldamise kogemust.
  • Tõestatud järjepidev müügikvootide täitmine.
  • Kogemus pikkade ja keerukate, mitut sidusrühma hõlmavate müügitsüklite juhtimisel.
  • Head teadmised õigus- ja vastavusturgudest, ettevõtete ostuprotsessidest ning tehisintellekti kasutavatest õigusvaldkonna töövoogudest.
  • MEDDICu või võrreldava konsultatiivse müügimetoodika valdamine.
  • Suurepärased juhtkonnatasandi suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis-, CRM-i, analüüsi- ja andmepõhise otsustamise oskused.
  • Oskus dokumenteerida tõhusaid müügitavasid ja rakendada neid laialdaselt organisatsioonis.
  • Advokaadibüroodele või ettevõtete sisemistele õigusmeeskondadele müümise kogemus tuleb kasuks.
  • Thomson Reutersi või konkureerivate õigus- ja vastavusplatvormide tundmine tuleb kasuks.
  • Tõestatud strateegiliste kliendisuhete kasvatamine, valdkonna mõjuliidriks olemine või müügimetoodika arendamine tuleb kasuks.
  • MBA või muu kõrgharidusjärgne kraad on teretulnud, kuid pole nõutav.

Hüved

  • Paindlikud töövõimalused, sealhulgas võimalus töötada igal aastal kuni 8 nädalat ükskõik kust.
  • Pidev õpe ja oskuste arendamine Grow My Way programmi kaudu.
  • Paindlik puhkus.
  • Kaks ettevõtteülest vaimse tervise päeva aastas.
  • Juurdepääs Headspace'i rakendusele.
  • Pensioniks säästmine.
  • Õppemaksu hüvitamine.
  • Töötajate motivatsiooniprogrammid.
  • Vaimset, füüsilist ja finantsilist heaolu toetavad vahendid.
  • Kaks tasustatud vabatahtliku töö päeva aastas.
  • Võimalused osaleda tasuta konsultatsiooniprojektides ja ESG-algatustes.
  • Kaasav ja paindlik kultuur, mis toetab töö- ja eraelu tasakaalu.
  • Mõistlikud kohandused kvalifitseeritud puuetega inimestele ja siiralt järgitud usuliste veendumuste tõttu.

Seotud töökohad