LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponzor vize H1BOsiguranjePravoSavjetovanje
Thomson Reuters razvija pouzdan sadržaj, podatke i tehnologiju za stručnjake koji rade u pravnim uslugama, poreznom i računovodstvenom sektoru, međunarodnoj trgovini, upravljanju rizicima, osiguranju, savjetovanju i globalnom novinarstvu. Njezin portfelj uključuje platforme za pravna istraživanja, softver za poreze i računovodstvo, alate za usklađenost i regulatorne alate te medijske usluge Reutersa. Kombinirajući specijalizirano stručno znanje s ulaganjima u generativnu umjetnu inteligenciju, Thomson Reuters pomaže odvjetničkim uredima, korporacijama, poreznim stručnjacima i medijskim organizacijama upravljati složenim informacijama, pojednostavniti radne procese i donositi bolje informirane odluke.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim korisnicima za pravna rješenja i usklađenost (Njemačka)

Vodi prodaju Thomson Reutersovih rješenja za pravne poslove i usklađenost uz podršku umjetne inteligencije te upravlja strateškim klijentima i složenim prodajnim prilikama. Potiče rast prihoda u Njemačkoj i Europi na njemačkom i engleskom jeziku.

DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Voditi prodaju velikim poslovnim korisnicima od pronalaženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do oblikovanja rješenja, pregovora, sklapanja ugovora i uvođenja korisnika.
  • Provodi planove za dodijeljeno područje i održavati pokrivenost prodajnog lijevka od najmanje 3 : 1.
  • Ubrzavati složene prodajne prilike koje uključuju nabavu, pravne poslove, sigurnost i rukovoditelje.
  • Održavati točnost prognoza unutar ±10 %, ispunjavati prodajne kvote i ostvarivati stopu uspješnosti veću od 30 % za prilike na kojima se aktivno radi.
  • Odabirati ciljane klijente analizom područja i izrađivati strateške planove za klijente.
  • Graditi odnose povjerenja s glavnim pravnim savjetnicima, direktorima za usklađenost, financijskim i tehnološkim direktorima te drugim donositeljima odluka.
  • Voditi tromjesečne poslovne preglede i bilježiti prakse koje se mogu dijeliti unutar prodajne organizacije.
  • Povećavati prihode pridobivanjem novih klijenata, širenjem suradnje, unakrsnom prodajom, zadržavanjem klijenata i obnavljanjem ugovora.
  • Predstavljati Thomson Reutersova rješenja za pravne poslove i usklađenost, uključujući CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ i Legal Tracker.
  • Pratiti pokazatelje stjecanja klijenata, njihove cjeloživotne vrijednosti i širenja suradnje.
  • Predstavljati rješenja rukovoditeljima te povezivati vrijednost proizvoda s ciljevima klijenata i operativnim izazovima.
  • Usklađivati dionike iz pravnih poslova, IT-a, nabave, sigurnosti i financija te graditi konsenzus.
  • Koordinirati prijenos klijenata timovima za stručne usluge i uspjeh klijenata kako bi se podržalo uvođenje i ostvarivanje vrijednosti.
  • Surađivati s timovima za prodajno inženjerstvo, savjetovanje o rješenjima, stručne usluge, marketing te partnerstva i saveze.
  • Dijeliti uvide o klijentima i tržištu s timovima za proizvode i marketing te s vodstvom.
  • Doprinositi prodajnim priručnicima, metodologiji, mentoriranju i organizacijskom učenju.

Zahtjevi

  • Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika.
  • Najmanje 7 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera u cijelom prodajnom ciklusu.
  • Najmanje 3 godine iskustva u upravljanju velikim globalnim ili multinacionalnim klijentima.
  • Dokazani rezultati dosljednog ispunjavanja prodajnih kvota.
  • Iskustvo u vođenju dugih i složenih prodajnih ciklusa s više dionika.
  • Dobro poznavanje tržišta pravnih usluga i usklađenosti, nabave u velikim tvrtkama te pravnih tijekova rada uz podršku umjetne inteligencije.
  • Poznavanje metodologije MEDDIC ili usporedivog savjetodavnog prodajnog pristupa.
  • Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za razgovor s rukovoditeljima, pregovaranje, rad u CRM-u, analitiku i donošenje odluka na temelju podataka.
  • Sposobnost dokumentiranja učinkovitih prodajnih praksi i njihove primjene u cijeloj organizaciji.
  • Iskustvo u prodaji odvjetničkim društvima ili internim pravnim timovima je prednost.
  • Poznavanje platformi Thomson Reutersa ili konkurentskih platformi za pravne poslove i usklađenost je prednost.
  • Dokazano iskustvo u strateškom rastu klijenata, stručnom vodstvu ili razvoju prodajnih metodologija je prednost.
  • MBA ili druga napredna diploma je dobrodošla, ali nije obavezna.

Pogodnosti

  • Fleksibilni načini rada, uključujući rad s bilo kojeg mjesta do 8 tjedana godišnje.
  • Kontinuirano učenje i razvoj vještina kroz program Grow My Way.
  • Fleksibilan godišnji odmor.
  • Dva slobodna dana godišnje za sve zaposlenike posvećena mentalnom zdravlju.
  • Pristup aplikaciji Headspace.
  • Mirovinska štednja.
  • Povrat troškova školarine.
  • Programi poticaja za zaposlenike.
  • Resursi za podršku mentalnom, fizičkom i financijskom blagostanju.
  • Dva plaćena dana godišnje za volontiranje.
  • Mogućnost sudjelovanja u pro bono konzultantskim projektima i inicijativama ESG-a.
  • Inkluzivna i fleksibilna kultura koja podržava ravnotežu između poslovnog i privatnog života.
  • Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom i osobe koje se iskreno drže svojih vjerskih uvjerenja.

Povezani poslovi

Canva

Account Executive za govornike njemačkog jezika – državna uprava i zdravstvo (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMedijiObrazovanjeSaaS
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite cjelokupni prodajni ciklus poslovnog SaaS rješenja Canva za korisnike iz državne uprave i zdravstva u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj. Upravljajte strategijom područja, pridobivanjem novih korisnika, prihodovnim ciljevima i širenjem poslovanja na računima.

Otvori
QIAGEN

Voditelj strateških klijenata, klinička bioinformatika (Njemačka, rad na daljinu)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Zaposlenici
BiotehnologijaZdravstvena skrb
ATAustrijaDENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte QIAGEN-ovo poslovanje u području kliničke bioinformatike s medicinskim laboratorijima kroz strateško upravljanje klijentima i savjetodajnu prodaju. Gradite partnerstva s klijentima i upravljajte prodajnim prilikama u Njemačkoj i Austriji.

Otvori