LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Спонсор визы H1BКонсалтингСтрахованиеЮриспруденция
Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам: право и комплаенс (Германия)

Руководите корпоративными продажами решений Thomson Reuters на базе ИИ для юридических и комплаенс-задач, ведите стратегические счета и сложные сделки. Развивайте выручку в Германии и Европе, работая на немецком и английском языках.

DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Ведите корпоративные продажи: от поиска клиентов и выявления их потребностей до разработки решений, переговоров, заключения сделок и адаптации клиентов.
  • Реализуйте планы по территории и поддерживайте покрытие воронки продаж на уровне не менее 3:1.
  • Продвигайте сложные сделки с участием специалистов по закупкам, юристов, служб безопасности и руководителей.
  • Поддерживайте точность прогнозов в пределах ±10%, выполняйте план продаж и добивайтесь конверсии свыше 30% по прорабатываемым возможностям.
  • Выбирайте целевые счета на основе анализа территории и разрабатывайте стратегические планы по работе с ними.
  • Выстраивайте доверительные отношения с генеральными юрисконсультами, директорами по комплаенсу, финансовыми и техническими директорами и другими лицами, принимающими решения.
  • Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса и фиксируйте практики, которыми можно поделиться с отделом продаж.
  • Увеличивайте выручку благодаря привлечению новых клиентов, расширению сотрудничества, перекрёстным продажам, удержанию и продлению контрактов.
  • Представляйте решения Thomson Reuters в области права и комплаенса, включая CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ и Legal Tracker.
  • Отслеживайте показатели привлечения клиентов, их пожизненной ценности и расширения сотрудничества.
  • Проводите презентации для руководителей и связывайте ценность продукта с целями клиентов и их операционными задачами.
  • Согласовывайте позиции юридических, ИТ-, закупочных, охранных и финансовых подразделений и помогайте им прийти к общему решению.
  • Координируйте передачу клиентов командам профессиональных услуг и сопровождения клиентов, обеспечивая адаптацию и получение ожидаемой ценности.
  • Работайте с командами инженерии продаж, консультирования по решениям, профессиональных услуг, маркетинга, партнёрств и альянсов.
  • Передавайте командам разработки продукта, маркетинга и руководству информацию о клиентах и рынке.
  • Участвуйте в разработке пособий по продажам, методологии, наставничестве и обмене опытом в организации.

Требования

  • Свободное владение немецким и английским языками.
  • Не менее 7 лет опыта полного цикла продаж корпоративного программного обеспечения.
  • Не менее 3 лет управления крупными международными или транснациональными счетами.
  • Подтверждённый опыт стабильного выполнения плана продаж.
  • Опыт ведения длительных сложных циклов продаж с участием множества заинтересованных сторон.
  • Глубокое знание рынков юридических услуг и комплаенса, корпоративных закупок и юридических процессов с применением ИИ.
  • Владение методологией MEDDIC или сопоставимым подходом к консультативным продажам.
  • Отличные навыки общения с руководителями, презентаций, переговоров, работы с CRM и аналитикой, а также принятия решений на основе данных.
  • Умение документировать эффективные практики продаж и внедрять их в масштабе организации.
  • Опыт продаж юридическим фирмам или внутренним юридическим отделам будет преимуществом.
  • Знакомство с платформами Thomson Reuters или конкурирующими решениями для права и комплаенса будет преимуществом.
  • Подтверждённый опыт стратегического развития счетов, лидерства в предметной области или разработки методологии продаж будет преимуществом.
  • Степень MBA или другая учёная степень приветствуется, но не обязательна.

Преимущества

  • Гибкие условия работы, в том числе возможность работать из любого места до 8 недель в году.
  • Постоянное обучение и развитие навыков в рамках программы Grow My Way.
  • Гибкий отпуск.
  • Два общекорпоративных выходных дня для заботы о психическом здоровье.
  • Доступ к приложению Headspace.
  • Накопления на пенсию.
  • Компенсация расходов на обучение.
  • Программы мотивации сотрудников.
  • Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия.
  • Два оплачиваемых дня волонтёрской работы в году.
  • Возможность участвовать в консультационных проектах pro bono и инициативах ESG.
  • Инклюзивная и гибкая культура, поддерживающая баланс между работой и личной жизнью.
  • Разумные условия для квалифицированных кандидатов с инвалидностью и лиц, придерживающихся искренних религиозных убеждений.

Похожие вакансии

Canva

Менеджер по работе с клиентами, государственный сектор и здравоохранение (DACH), немецкий язык

Canva
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSМедиаОбразование
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите полный цикл корпоративных SaaS-продаж Canva государственным и медицинским организациям Германии, Австрии и Швейцарии. Отвечайте за стратегию территории, привлечение клиентов, выручку и развитие аккаунтов.

Открыть
audius

Старший менеджер по продажам Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи
ERP

Руководите стратегическими продажами и привлечением новых клиентов Microsoft Dynamics 365 в audius, немецкой ИТ-компании и разработчике программного обеспечения. Развивайте отношения с клиентами и укрепляйте позиции компании на рынке CRM и ERP.

Открыть
BI2run

Менеджер по продажам решений бизнес-аналитики

BI2run
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКонсалтинг
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи

Привлекайте финансовых директоров и команды контроллинга в качестве клиентов BI2run, предлагая решения в области бизнес-аналитики. Ведите весь цикл продаж и развивайте отношения с клиентами в регионе DACH.

Открыть
Hypoport SE

Менеджер по партнёрствам в сфере финансовых услуг

Hypoport SE
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте партнёрства в сфере финансовых услуг в Starpool Finanz: ипотечное кредитование, займы с выплатой частями и жилищные сбережения. Вы будете оценивать партнёров, запускать сотрудничество, анализировать результаты и развивать отношения.

Открыть
QIAGEN

Менеджер по стратегическим клиентам, клиническая биоинформатика (Германия, удалённо)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Сотрудники
БиотехнологияЗдравоохранение
ATАвстрияDEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте направление клинической биоинформатики QIAGEN для медицинских лабораторий с помощью стратегического управления клиентами и консультативных продаж. Выстраивайте партнёрские отношения с клиентами и ведите возможности продаж в Германии и Австрии.

Открыть