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Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
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Senior Enterprise Account Executive, Recht und Compliance (Deutschland)

Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb KI-gestützter Lösungen für Recht und Compliance von Thomson Reuters sowie für strategische Kunden und komplexe Verkaufsprozesse. Umsatzwachstum in Deutschland und Europa auf Deutsch und Englisch vorantreiben.

DEDeutschlandRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Den Enterprise-Vertrieb vom Prospecting und der Bedarfsermittlung über Lösungsdesign, Verhandlungen und Vertragsabschluss bis zum Onboarding verantworten.
  • Gebietspläne umsetzen und eine Pipeline-Abdeckung von mindestens 3:1 sicherstellen.
  • Komplexe Verkaufsprozesse mit Einkauf, Recht, Sicherheit und Führungskräften voranbringen.
  • Die Prognosegenauigkeit innerhalb von ±10 % halten, die Umsatzziele erreichen und bei verfolgten Verkaufschancen eine Abschlussquote von über 30 % erzielen.
  • Zielkunden anhand von Gebietsanalysen auswählen und strategische Kundenpläne erstellen.
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu General Counsel, Chief Compliance Officers, CFOs, CTOs und anderen Entscheidern aufbauen.
  • Vierteljährliche Geschäftsreviews durchführen und bewährte Vorgehensweisen für den Austausch innerhalb der Vertriebsorganisation dokumentieren.
  • Den Umsatz durch Neukundengewinne, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Cross-Selling, Kundenbindung und Verlängerungen steigern.
  • Die Legal- und Compliance-Lösungen von Thomson Reuters präsentieren, darunter CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ und Legal Tracker.
  • Kennzahlen zu Kundengewinnung, Kundenlebenszeitwert und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen verfolgen.
  • Präsentationen für Führungskräfte halten und den Produktnutzen mit Kundenzielen und betrieblichen Herausforderungen verknüpfen.
  • Recht, IT, Einkauf, Sicherheit und Finanzen aufeinander abstimmen und einen Konsens herbeiführen.
  • Übergaben an Professional Services und Customer Success koordinieren, um Onboarding und Wertschöpfung zu unterstützen.
  • Mit Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing sowie Partner & Alliances zusammenarbeiten.
  • Erkenntnisse über Kunden und Märkte mit Produktteams, Marketing und der Unternehmensleitung teilen.
  • Zu Vertriebsleitfäden, Methodik, Coaching und organisationsweitem Lernen beitragen.

Anforderungen

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus für Unternehmenssoftware.
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit großen globalen oder multinationalen Kundenkonten.
  • Nachweislich kontinuierliches Erreichen von Umsatzzielen.
  • Erfahrung mit langen, komplexen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern.
  • Fundierte Kenntnisse der Rechts- und Compliance-Märkte, des Unternehmenseinkaufs und KI-gestützter juristischer Arbeitsabläufe.
  • Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren beratenden Vertriebsmethodik.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, Präsentation, Verhandlung, CRM, Analyse und datengestützter Entscheidungsfindung.
  • Fähigkeit, wirksame Vertriebspraktiken zu dokumentieren und organisationsweit zu etablieren.
  • Erfahrung im Vertrieb an Kanzleien oder interne Rechtsteams ist von Vorteil.
  • Vertrautheit mit Thomson Reuters oder konkurrierenden Plattformen für Recht und Compliance ist von Vorteil.
  • Nachgewiesene Erfolge beim strategischen Ausbau von Kundenkonten, in der Thought Leadership oder bei der Entwicklung von Vertriebsmethoden sind von Vorteil.
  • Ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist willkommen, aber nicht erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich der Option, bis zu 8 Wochen pro Jahr von einem beliebigen Ort aus zu arbeiten.
  • Kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung von Kompetenzen durch das Programm Grow My Way.
  • Flexible Urlaubsregelung.
  • Zwei unternehmensweite freie Tage für die psychische Gesundheit.
  • Zugang zur Headspace-App.
  • Altersvorsorge.
  • Erstattung von Studiengebühren.
  • Mitarbeiter-Incentive-Programme.
  • Angebote zur Unterstützung des psychischen, körperlichen und finanziellen Wohlbefindens.
  • Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr.
  • Möglichkeiten zur Teilnahme an Pro-bono-Beratungsprojekten und ESG-Initiativen.
  • Eine inklusive und flexible Kultur, die die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützt.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen und Personen mit aufrichtig vertretenen religiösen Überzeugungen.

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