LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiOikeudellinenVakuutukset
Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senioritason yritysasiakkuuksien myyntijohtaja, laki ja vaatimustenmukaisuus (Saksa)

Johda Thomson Reutersin tekoälyä hyödyntävien laki- ja vaatimustenmukaisuusratkaisujen yritysmyyntiä, strategisia asiakkuuksia ja vaativia kauppoja. Kasvata liikevaihtoa Saksassa ja Euroopassa saksaksi ja englanniksi.

DESaksaEtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Johda yritysmyyntiä prospektoinnista ja tarvekartoituksesta ratkaisun suunnitteluun, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja käyttöönottoon.
  • Toteuta aluesuunnitelmia ja ylläpidä vähintään 3:1:n myyntiputken kattavuutta.
  • Vie eteenpäin vaativia kauppoja, joissa on mukana hankinta-, laki-, tietoturva- ja johtotason sidosryhmiä.
  • Pidä ennusteiden tarkkuus ±10 prosentin sisällä, saavuta myyntitavoitteet ja yli 30 prosentin voittoprosentti tavoitelluissa mahdollisuuksissa.
  • Valitse kohdeasiakkaat aluetutkimuksen perusteella ja laadi strategiset asiakassuunnitelmat.
  • Rakenna luottamuksellisia suhteita lakiasiainjohtajiin, vaatimustenmukaisuudesta vastaaviin johtajiin, talousjohtajiin, teknologiajohtajiin ja muihin päätöksentekijöihin.
  • Järjestä neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset ja dokumentoi käytäntöjä, joita voidaan jakaa myyntiorganisaatiossa.
  • Kasvata liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita, laajentamalla asiakkuuksia, lisämyynnillä, asiakaspysyvyyttä parantamalla ja uusimalla sopimuksia.
  • Esittele Thomson Reutersin laki- ja vaatimustenmukaisuusratkaisuja, kuten CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ ja Legal Tracker.
  • Seuraa asiakashankinnan, asiakkuuden elinkaariarvon ja kasvun mittareita.
  • Esittele ratkaisuja johtajille ja yhdistä tuotteen arvo asiakkaiden tavoitteisiin ja toiminnan haasteisiin.
  • Yhdenmukaista laki-, IT-, hankinta-, tietoturva- ja talousosastojen sidosryhmät sekä rakenna yhteisymmärrystä.
  • Koordinoi siirrot Professional Services- ja Customer Success -tiimeille käyttöönoton ja hyödyn saavuttamisen tueksi.
  • Tee yhteistyötä Sales Engineering-, Solution Consulting-, Professional Services-, Marketing- ja Partner & Alliances -tiimien kanssa.
  • Jaa asiakas- ja markkinatietoa tuote-, markkinointi- ja johtoryhmille.
  • Osallistu myynnin toimintamallien, menetelmien, valmennuksen ja organisaation oppimisen kehittämiseen.

Vaatimukset

  • Saksan ja englannin kielen sujuva taito.
  • Vähintään 7 vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä koko myyntisyklin ajan.
  • Vähintään 3 vuoden kokemus suurten kansainvälisten tai monikansallisten asiakkuuksien hallinnasta.
  • Näyttöä tavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta.
  • Kokemusta pitkien ja vaativien, useita sidosryhmiä sisältävien myyntisyklien johtamisesta.
  • Vahva laki- ja vaatimustenmukaisuusmarkkinoiden, yritysostamisen ja tekoälyä hyödyntävien lakityönkulkujen tuntemus.
  • MEDDIC-menetelmän tai vastaavan konsultatiivisen myyntimenetelmän hallinta.
  • Erinomaiset taidot johtotason viestinnässä, esittämisessä, neuvotteluissa, CRM-järjestelmien käytössä, analytiikassa ja tietoon perustuvassa päätöksenteossa.
  • Kyky dokumentoida toimivia myyntikäytäntöjä ja ottaa niitä käyttöön laajasti organisaatiossa.
  • Kokemus asianajotoimistoille tai yritysten omille lakitiimeille myymisestä katsotaan eduksi.
  • Thomson Reutersin tai kilpailevien laki- ja vaatimustenmukaisuusratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi.
  • Näyttö strategisten asiakkuuksien kasvattamisesta, ajatusjohtajuudesta tai myyntimenetelmien kehittämisestä katsotaan eduksi.
  • MBA-tutkinto tai muu jatkotutkinto on eduksi, mutta ei välttämätön.

Edut

  • Joustavat työskentelytavat, mukaan lukien mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään 8 viikkoa vuodessa.
  • Jatkuvaa oppimista ja osaamisen kehittämistä Grow My Way -ohjelman kautta.
  • Joustava loma.
  • Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää vapaana.
  • Headspace-sovelluksen käyttöoikeus.
  • Eläkesäästäminen.
  • Lukukausimaksujen korvaus.
  • Henkilöstön kannustinohjelmat.
  • Mielenterveyttä, fyysistä terveyttä ja taloudellista hyvinvointia tukevat resurssit.
  • Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa.
  • Mahdollisuuksia osallistua pro bono -konsultointihankkeisiin ja ESG-aloitteisiin.
  • Inklusiivinen ja joustava kulttuuri, joka tukee työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
  • Kohtuulliset mukautukset päteville henkilöille, joilla on vamma tai vilpittömästi vakaumuksellinen uskonnollinen tarve.

Samankaltaiset työpaikat

Canva

Saksankielinen asiakkuuspäällikkö, julkishallinto ja terveydenhuolto (DACH)

Canva
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKoulutusMediaSaaS
DESaksaEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Johda Canvan SaaS-yritysmyyntiä koko myyntisyklin ajan julkishallinnon ja terveydenhuollon asiakkuuksissa Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä. Vastaa alueen strategiasta, uusasiakashankinnasta, liikevaihtotavoitteista ja asiakkuuksien kasvattamisesta.

Avaa
QIAGEN

Strateginen asiakkuuspäällikkö, kliininen bioinformatiikka (Saksa, etätyö)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Työntekijät
BioteknologiaTerveydenhuolto
ATItävaltaDESaksaEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata QIAGENin kliinisen bioinformatiikan liiketoimintaa lääketieteellisten laboratorioiden kanssa strategisen asiakkuuksien hallinnan ja konsultatiivisen myynnin avulla. Rakenna asiakaskumppanuuksia ja hallinnoi myyntimahdollisuuksia Saksassa ja Itävallassa.

Avaa