LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponzor víza H1BPoisteniePoradenstvoPrávo
Thomson Reuters vyvíja dôveryhodný obsah, údaje a technológie pre odborníkov pôsobiacich v právnych službách, daňovníctve a účtovníctve, medzinárodnom obchode, riadení rizík, poisťovníctve, poradenstve a globálnom spravodajstve. Jej portfólio zahŕňa platformy na právny výskum, softvér pre daňovníctvo a účtovníctvo, nástroje na dodržiavanie predpisov a regulačné nástroje, ako aj mediálne služby Reuters. Kombináciou špecializovaných odborných znalostí s investíciami do generatívnej umelej inteligencie pomáha spoločnosť Thomson Reuters advokátskym kanceláriám, korporáciám, daňovým odborníkom a mediálnym organizáciám spravovať komplexné informácie, zefektívňovať pracovné postupy a prijímať lepšie informované rozhodnutia.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior obchodný zástupca pre podnikových zákazníkov – právne služby a compliance (Nemecko)

Vedie predaj riešení Thomson Reuters s podporou umelej inteligencie v oblasti práva a compliance a spravuje strategické účty aj zložité obchody. Podporuje rast tržieb v Nemecku a Európe v nemčine a angličtine.

DENemeckoNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Popis

  • Zodpovedať za predaj podnikovým zákazníkom od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a úvodných rozhovorov až po návrh riešenia, rokovania, uzavretie obchodu a zaškolenie.
  • Realizovať plány pre zverené územie a udržiavať pokrytie obchodného lievika na úrovni aspoň 3 : 1.
  • Posúvať vpred zložité obchody, do ktorých sú zapojení pracovníci nákupu, právneho oddelenia, bezpečnosti a vedenia.
  • Udržiavať presnosť prognóz v rozmedzí ±10 %, plniť predajné kvóty a dosahovať úspešnosť nad 30 % pri obchodných príležitostiach, o ktoré sa aktívne usiluje.
  • Vyberať cieľové účty na základe analýzy územia a vytvárať strategické plány pre jednotlivé účty.
  • Budovať dôveryhodné vzťahy s generálnymi právnymi poradcami, riaditeľmi pre compliance, finančnými a technickými riaditeľmi a ďalšími osobami s rozhodovacou právomocou.
  • Viesť štvrťročné hodnotenia obchodnej spolupráce a zaznamenávať osvedčené postupy, ktoré možno zdieľať v rámci obchodnej organizácie.
  • Zvyšovať tržby získavaním nových zákazníkov, rozširovaním spolupráce, krížovým predajom, udržaním zákazníkov a obnovovaním zmlúv.
  • Predstavovať riešenia Thomson Reuters Legal and Compliance vrátane CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ a Legal Tracker.
  • Sledovať ukazovatele získavania zákazníkov, celoživotnej hodnoty zákazníka a rozširovania spolupráce.
  • Prezentovať riešenia vedúcim pracovníkom a prepájať ich prínosy s cieľmi zákazníkov a prevádzkovými výzvami.
  • Zosúlaďovať zainteresované strany z právneho oddelenia, IT, nákupu, bezpečnosti a financií a budovať zhodu.
  • Koordinovať odovzdávanie zákazníkov tímom odborných služieb a zákazníckej starostlivosti s cieľom podporiť zaškolenie a dosahovanie hodnoty.
  • Spolupracovať s tímami obchodného inžinierstva, konzultácií riešení, odborných služieb, marketingu a partnerstiev a aliancií.
  • Zdieľať poznatky o zákazníkoch a trhu s tímami produktov, marketingu a vedením.
  • Prispievať k obchodným príručkám, metodike, koučingu a organizačnému vzdelávaniu.

Požiadavky

  • Plynulá znalosť nemčiny a angličtiny.
  • Aspoň 7 rokov skúseností s predajom podnikového softvéru v celom obchodnom cykle.
  • Aspoň 3 roky skúseností so správou veľkých globálnych alebo nadnárodných účtov.
  • Preukázateľné a dlhodobo konzistentné plnenie predajných kvót.
  • Skúsenosti s vedením dlhých a zložitých predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami.
  • Dobrá znalosť právneho trhu a trhu compliance, podnikového nákupu a právnych pracovných postupov podporovaných umelou inteligenciou.
  • Znalosť metodiky MEDDIC alebo porovnateľného konzultatívneho predajného prístupu.
  • Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti pri rokovaniach s vedením, vyjednávanie, práca s CRM a analytika, ako aj rozhodovanie založené na dátach.
  • Schopnosť dokumentovať účinné predajné postupy a rozšíriť ich v rámci organizácie.
  • Skúsenosti s predajom advokátskym kanceláriám alebo interným právnym tímom sú výhodou.
  • Znalosť platforiem Thomson Reuters alebo konkurenčných platforiem pre právne služby a compliance je výhodou.
  • Preukázateľné skúsenosti so strategickým rastom účtov, odborným líderstvom alebo tvorbou predajných metodík sú výhodou.
  • MBA alebo iný pokročilý titul je vítaný, nie je však podmienkou.

Benefity

  • Flexibilné možnosti práce vrátane práce odkiaľkoľvek až 8 týždňov ročne.
  • Priebežné vzdelávanie a rozvoj zručností prostredníctvom programu Grow My Way.
  • Flexibilná dovolenka.
  • Dva dni pracovného voľna ročne pre všetkých zamestnancov na podporu duševného zdravia.
  • Prístup k aplikácii Headspace.
  • Možnosť sporiť si na dôchodok.
  • Príspevok na školné.
  • Motivačné programy pre zamestnancov.
  • Zdroje na podporu duševnej, fyzickej a finančnej pohody.
  • Dva platené dni ročne na dobrovoľnícku činnosť.
  • Možnosti zapojiť sa do pro bono konzultačných projektov a iniciatív ESG.
  • Inkluzívna a flexibilná kultúra podporujúca rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom.
  • Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím a pre osoby s úprimne zastávaným náboženským presvedčením.

Súvisiace pracovné ponuky

Canva

Account Executive pre nemecky hovoriacich zákazníkov – štátna správa a zdravotníctvo (DACH)

Canva
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BMédiáSaaSVzdelávanie
DENemeckoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Veďte celý predajný cyklus podnikového SaaS riešenia Canva pre zákazníkov zo štátnej správy a zdravotníctva v Nemecku, Rakúsku a Švajčiarsku. Zodpovedajte za stratégiu regiónu, získavanie nových zákazníkov, tržby a rozvoj účtov.

Otvoriť
Hypoport SE

Manažér partnerstiev vo finančných službách

Hypoport SE
1 001 – 5 000 Zamestnanci
PoisteniePoradenstvoZdravotná starostlivosť
DENemeckoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Budujte a rozvíjajte partnerstvá v oblasti finančných služieb v spoločnosti Starpool Finanz, od hypotekárnych úverov a splátkového financovania až po stavebné sporenie. Vašou úlohou bude vyhodnocovanie partnerov, spúšťanie spolupráce, analýza výsledkov a jej ďalší rozvoj.

Otvoriť
QIAGEN

Manažér strategických zákazníkov, klinická bioinformatika (Nemecko, práca na diaľku)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Zamestnanci
BiotechnológiaZdravotná starostlivosť
ATRakúskoDENemeckoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte podnikanie spoločnosti QIAGEN v oblasti klinickej bioinformatiky v zdravotníckych laboratóriách prostredníctvom strategickej správy zákazníkov a konzultatívneho predaja. Budujte partnerstvá so zákazníkmi a spravujte obchodné príležitosti v Nemecku a Rakúsku.

Otvoriť