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Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, Legal y Cumplimiento (Alemania)

Lidera las ventas empresariales de las soluciones de inteligencia artificial para asuntos legales y cumplimiento de Thomson Reuters, gestionando cuentas estratégicas y acuerdos complejos. Impulsa el crecimiento de los ingresos en Alemania y Europa en alemán e inglés.

DEAlemaniaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona las ventas empresariales desde la prospección y el análisis de necesidades hasta el diseño de soluciones, la negociación, el cierre y la incorporación de clientes.
  • Implementa planes territoriales y mantiene una cobertura de oportunidades de al menos 3:1.
  • Impulsa acuerdos complejos en los que participan las áreas de compras, legal, seguridad y dirección ejecutiva.
  • Mantiene la precisión de las previsiones dentro de un margen de ±10 %, cumple los objetivos de ventas y logra una tasa de éxito superior al 30 % en las oportunidades perseguidas.
  • Selecciona cuentas objetivo mediante el análisis territorial y crea planes estratégicos para las cuentas.
  • Establece relaciones de confianza con asesores jurídicos generales, directores de cumplimiento, directores financieros, directores de tecnología y otros responsables de la toma de decisiones.
  • Dirige revisiones trimestrales del negocio y documenta prácticas que puedan compartirse en toda la organización de ventas.
  • Aumenta los ingresos mediante la captación de nuevos clientes, la expansión, la venta cruzada, la retención y las renovaciones.
  • Presenta las soluciones de Legal y Cumplimiento de Thomson Reuters, incluidas CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ y Legal Tracker.
  • Realiza un seguimiento de las métricas de adquisición de clientes, valor de vida del cliente y expansión.
  • Presenta ante directivos y relaciona el valor del producto con los objetivos y los retos operativos de los clientes.
  • Alinea a las partes interesadas de las áreas legal, informática, compras, seguridad y finanzas, y genera consenso.
  • Coordina las transferencias a Servicios Profesionales y Éxito del Cliente para facilitar la incorporación y la obtención de valor.
  • Colabora con Ingeniería de Ventas, Consultoría de Soluciones, Servicios Profesionales, Marketing y Alianzas y Socios.
  • Comparte información sobre clientes y mercados con los equipos de Producto, Marketing y Dirección.
  • Contribuye a las guías de ventas, la metodología, la formación y el aprendizaje organizativo.

Requisitos

  • Dominio del alemán y el inglés.
  • Al menos 7 años de experiencia en ventas de software empresarial de ciclo completo.
  • Al menos 3 años gestionando grandes cuentas globales o multinacionales.
  • Historial de cumplimiento constante de los objetivos de ventas.
  • Experiencia liderando ciclos de venta largos y complejos con múltiples partes interesadas.
  • Amplio conocimiento de los mercados legal y de cumplimiento, las compras empresariales y los flujos de trabajo legales basados en inteligencia artificial.
  • Dominio de MEDDIC o de una metodología de ventas consultiva comparable.
  • Excelentes habilidades de comunicación con directivos, presentación, negociación, uso de CRM, análisis y toma de decisiones basada en datos.
  • Capacidad para documentar prácticas de venta eficaces y extenderlas a toda una organización.
  • Se valora la experiencia vendiendo a bufetes de abogados o equipos jurídicos internos.
  • Se valora el conocimiento de Thomson Reuters o de plataformas competidoras de asuntos legales y cumplimiento.
  • Se valora la experiencia demostrada en el crecimiento estratégico de cuentas, el liderazgo de opinión o el desarrollo de metodologías de ventas.
  • Se valora un MBA u otro título de posgrado, pero no es obligatorio.

Beneficios

  • Opciones de trabajo flexibles, incluida la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año.
  • Aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades mediante el programa Grow My Way.
  • Vacaciones flexibles.
  • Dos días libres al año para toda la empresa dedicados a la salud mental.
  • Acceso a la aplicación Headspace.
  • Ahorro para la jubilación.
  • Reembolso de gastos de matrícula.
  • Programas de incentivos para empleados.
  • Recursos para apoyar el bienestar mental, físico y financiero.
  • Dos días remunerados de voluntariado al año.
  • Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG.
  • Una cultura inclusiva y flexible que favorece el equilibrio entre la vida laboral y personal.
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades y para quienes tengan creencias religiosas sinceras.

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