LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor for H1B-visumForsikringJuridiskRådgivning
Thomson Reuters utvikler pålitelig innhold, data og teknologi for fagfolk innen juridiske tjenester, skatt og regnskap, internasjonal handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheter. Porteføljen omfatter plattformer for juridisk research, programvare for skatt og regnskap, verktøy for etterlevelse og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved å kombinere spesialisert ekspertise med investeringer i generativ AI hjelper Thomson Reuters advokatfirmaer, selskaper, skatteeksperter og medieorganisasjoner med å håndtere kompleks informasjon, effektivisere arbeidsflyter og ta bedre informerte beslutninger.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Account Executive for store virksomheter, jus og compliance (Tyskland)

Led salget av AI-baserte juridiske løsninger og complianceløsninger til store virksomheter, og håndter strategiske kunder og komplekse avtaler. Driv inntektsvekst i Tyskland og Europa på tysk og engelsk.

DETysklandFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Håndter bedriftssalg fra prospektering og behovsavklaring til løsningsutforming, forhandling, avslutning og onboarding.
  • Gjennomfør områdeplaner og oppretthold en pipeline-dekning på minst 3:1.
  • Før komplekse avtaler fram der innkjøp, jus, sikkerhet og ledelsesrepresentanter er involvert.
  • Hold prognosenøyaktigheten innenfor ±10 %, nå salgsmålene og oppnå en winrate på over 30 % for bearbeidede salgsmuligheter.
  • Velg målkunder gjennom områdeanalyse og lag strategiske kundeplaner.
  • Bygg tillitsfulle relasjoner med juridiske sjefer, compliance-sjefer, økonomidirektører, teknologidirektører og andre beslutningstakere.
  • Gjennomfør kvartalsvise virksomhetsgjennomganger og dokumenter arbeidsmåter som kan deles på tvers av salgsorganisasjonen.
  • Øk inntektene gjennom nye kunder, utvidelse, kryssalg, kundebevaring og fornyelser.
  • Presenter Thomson Reuters’ juridiske løsninger og complianceløsninger, inkludert CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ og Legal Tracker.
  • Følg måltall for kundeanskaffelse, kundens livstidsverdi og utvidelse.
  • Presenter for ledere og knytt produktverdien til kundenes mål og operative utfordringer.
  • Skap enighet mellom interessenter innen jus, IT, innkjøp, sikkerhet og økonomi.
  • Koordiner overleveringer til Professional Services og Customer Success for å støtte onboarding og realisering av verdi.
  • Samarbeid med Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing og Partner & Alliances.
  • Del kunde- og markedsinnsikt med Product, Marketing og ledelsen.
  • Bidra til salgsveiledninger, metodikk, coaching og organisatorisk læring.

Krav

  • Flytende tysk og engelsk.
  • Minst 7 års erfaring med hele salgsprosessen for bedriftsprogramvare.
  • Minst 3 års erfaring med å håndtere store globale eller multinasjonale kunder.
  • Dokumenterte, stabile resultater mot salgsmål.
  • Erfaring med å lede lange og komplekse salgsprosesser med flere interessenter.
  • God kunnskap om juridiske markeder og compliancemarkeder, bedriftsinnkjøp og AI-baserte juridiske arbeidsflyter.
  • Kunnskap om MEDDIC eller en sammenlignbar rådgivende salgsmetodikk.
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, presentasjon, forhandling, CRM, analyse og datainformerte beslutninger.
  • Evne til å dokumentere effektive salgsmetoder og skalere dem i en organisasjon.
  • Erfaring med salg til advokatfirmaer eller interne juridiske team er en fordel.
  • Kjennskap til Thomson Reuters eller konkurrerende juridiske plattformer og complianceplattformer er en fordel.
  • Dokumentert erfaring med strategisk kundeutvikling, faglig lederskap eller utvikling av salgsmetodikk er en fordel.
  • En MBA eller annen avansert grad er velkommen, men ikke påkrevd.

Fordeler

  • Fleksible arbeidsordninger, inkludert mulighet til å jobbe hvor som helst fra i opptil 8 uker hvert år.
  • Løpende læring og kompetanseutvikling gjennom Grow My Way-programmet.
  • Fleksibel ferie.
  • To felles fridager for psykisk helse.
  • Tilgang til Headspace-appen.
  • Pensjonssparing.
  • Støtte til studieavgifter.
  • Insentivprogrammer for ansatte.
  • Ressurser som støtter psykisk, fysisk og økonomisk velvære.
  • To betalte frivilligdager hvert år.
  • Mulighet til å delta i pro bono-konsulentprosjekter og ESG-initiativer.
  • En inkluderende og fleksibel kultur som støtter balanse mellom jobb og fritid.
  • Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser og for oppriktig praktisert religiøs overbevisning.

Relaterte jobber

Canva

Tysktalende Account Executive innen offentlig sektor og helsevesen (DACH)

Canva
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumMedierSaaSUtdanning
DETysklandFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Lede hele SaaS-salgsprosessen for Canva mot bedriftskunder innen offentlig sektor og helsevesen i Tyskland, Østerrike og Sveits. Ha ansvar for områdestrategi, å skaffe nye kunder, inntektsmål og videreutvikling av eksisterende kundekontoer.

Åpne