LogoFresh Jobs Ahead
Canva
Canva
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumMedierSaaSUtdanning
Canva er et selskap innen designprogramvare med en nettplattform der enkeltpersoner, team og bedrifter kan lage visuelt innhold, fra presentasjoner og innlegg på sosiale medier til plakater og visittkort. Maler og redigeringsverktøy legger til rette for samarbeid om design, mens AI-funksjoner som Magic Write og Magic Edit hjelper brukerne med å skrive tekst og endre bilder. Canva gir også brukere innen utdanning og ideelle organisasjoner gratis tilgang til premiumfunksjoner.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Tysktalende Account Executive innen offentlig sektor og helsevesen (DACH)

Lede hele SaaS-salgsprosessen for Canva mot bedriftskunder innen offentlig sektor og helsevesen i Tyskland, Østerrike og Sveits. Ha ansvar for områdestrategi, å skaffe nye kunder, inntektsmål og videreutvikling av eksisterende kundekontoer.

DETysklandFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Håndtere komplekst bedriftssalg fra prospektering og behovsavdekking til forankring hos ledelsen, forhandlinger og avslutning innen offentlige virksomheter og helsevesen.
  • Nå kvartalsvise og årlige inntektsmål.
  • Utarbeide områdestrategi for DACH, prioritere kontoer med høy verdi og bygge en bærekraftig salgspipeline.
  • Samarbeide med ledere og interessenter på tvers av funksjoner for å identifisere prioriteringer og posisjonere Canva Enterprise for digital transformasjon, samarbeid og AI-drevet produktivitet.
  • Vinne nye bedriftskunder gjennom utgående prospektering, kontoplanlegging og håndtering av innkommende salgsmuligheter.
  • Finne muligheter for å utvide kundekontoer ved hjelp av kundenes bruk, adopsjonstrender og innsikt om kontoene.
  • Samarbeide med løsningskonsulenter, Customer Success, produkt og markedsføring for å møte kundenes behov og støtte implementering og langsiktig vekst.

Krav

  • Flytende tysk og engelsk.
  • Minst 6 års erfaring med B2B SaaS-salg gjennom hele salgsprosessen.
  • Dokumenterte resultater med å skaffe nye kunder og konsekvent overgå inntektsmål.
  • Minst 2 års erfaring med salg til offentlige virksomheter.
  • Kunnskap om offentlige anskaffelser, komplekse interessentmiljøer og bedrifters kjøpsprosesser.
  • Sterkt fokus på nysalg, inkludert pipelineutvikling, utgående salgsstrategier og konvertering av salgsmuligheter.
  • Kommersiell kompetanse innen komplekse forhandlinger, utvikling av business case og avtalestrukturering.
  • Evne til å arbeide selvstendig med ansvarlighet, tilpasningsevne, initiativ og oppfinnsomhet.

Fordeler

  • Aksjeprogrammer gir mulighet til å ta del i Canvas suksess etter hvert som selskapet vokser.
  • Inkluderende foreldrepermisjon støtter foreldre og omsorgspersoner gjennom viktige øyeblikk i livet.
  • Et årlig Vibe & Thrive-tillegg kan brukes til velvære, sosiale relasjoner, hjemmekontor og mer.
  • Fleksible permisjonsordninger gir tid til å hente seg inn, ivareta personlige prioriteringer og gjøre en positiv forskjell utenfor jobben.
  • Intervjuer gjennomføres virtuelt.

Relaterte jobber