Canva
Canva
Canva là một công ty phần mềm thiết kế với nền tảng trực tuyến giúp cá nhân, nhóm và doanh nghiệp tạo nội dung trực quan, từ bài thuyết trình và bài đăng mạng xã hội đến áp phích và danh thiếp. Các mẫu thiết kế và công cụ chỉnh sửa hỗ trợ quy trình thiết kế cộng tác, trong khi những tính năng AI như Magic Write và Magic Edit giúp người dùng soạn nội dung và biến đổi hình ảnh. Canva cũng hỗ trợ người dùng trong lĩnh vực giáo dục và các tổ chức phi lợi nhuận bằng cách cung cấp miễn phí các tính năng cao cấp.

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp nói tiếng Đức, lĩnh vực chính phủ và y tế (DACH)

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng SaaS doanh nghiệp của Canva cho các khách hàng chính phủ và y tế tại Đức, Áo và Thụy Sĩ. Chịu trách nhiệm về chiến lược khu vực, thu hút khách hàng mới, mục tiêu doanh thu và mở rộng tài khoản.

Mô tả

  • Quản lý quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tìm hiểu nhu cầu đến thống nhất với lãnh đạo, đàm phán và chốt giao dịch với các tổ chức chính phủ và y tế.
  • Đạt các mục tiêu doanh thu theo quý và năm.
  • Xây dựng chiến lược khu vực DACH, ưu tiên các tài khoản có giá trị cao và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng bền vững.
  • Làm việc với lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan thuộc nhiều bộ phận để xác định ưu tiên, đồng thời giới thiệu Canva Enterprise như một giải pháp cho chuyển đổi số, cộng tác và nâng cao năng suất bằng AI.
  • Thu hút khách hàng doanh nghiệp mới thông qua hoạt động tìm kiếm chủ động, lập kế hoạch tài khoản và quản lý cơ hội đến từ khách hàng.
  • Tìm cơ hội mở rộng tài khoản dựa trên mức độ sử dụng của khách hàng, xu hướng áp dụng và thông tin chi tiết về tài khoản.
  • Phối hợp với các bộ phận Tư vấn giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm và Tiếp thị để đáp ứng nhu cầu khách hàng, hỗ trợ triển khai và thúc đẩy tăng trưởng dài hạn.

Yêu cầu

  • Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh.
  • Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm bán hàng SaaS B2B trọn quy trình.
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc thu hút khách hàng mới và thường xuyên vượt mục tiêu doanh thu.
  • Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức chính phủ.
  • Am hiểu về mua sắm công, môi trường có nhiều bên liên quan phức tạp và chu kỳ mua hàng doanh nghiệp.
  • Tập trung mạnh vào phát triển kinh doanh mới, bao gồm xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, chiến lược bán hàng chủ động và chuyển đổi cơ hội.
  • Có năng lực thương mại trong đàm phán phức tạp, xây dựng luận cứ kinh doanh và cấu trúc giao dịch.
  • Có khả năng làm việc độc lập với tinh thần trách nhiệm, linh hoạt, tháo vát và chủ động.

Phúc lợi

  • Các gói cổ phần giúp bạn cùng chia sẻ thành công của Canva khi công ty phát triển.
  • Chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ có tính hòa nhập, hỗ trợ cha mẹ và người chăm sóc trong những thời điểm quan trọng của cuộc sống.
  • Khoản trợ cấp Vibe & Thrive hằng năm có thể dùng cho sức khỏe, kết nối xã hội, thiết lập văn phòng tại nhà và nhiều nhu cầu khác.
  • Các lựa chọn nghỉ phép linh hoạt giúp bạn nạp lại năng lượng, ưu tiên việc cá nhân và tạo tác động tích cực ngoài công việc.
  • Các buổi phỏng vấn được tổ chức trực tuyến.

Việc làm liên quan

audius

Quản lý Kinh doanh Cấp cao Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn

Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược và thu hút khách hàng mới cho Microsoft Dynamics 365 tại audius, một công ty công nghệ thông tin và phần mềm của Đức. Phát triển quan hệ khách hàng và củng cố vị thế của công ty trên thị trường CRM và ERP.

Mở
BI2run

Quản lý bán hàng, trí tuệ kinh doanh

BI2run

Chinh phục các giám đốc tài chính và đội ngũ kiểm soát quản trị để trở thành khách hàng của các giải pháp trí tuệ kinh doanh BI2run. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng trên khắp khu vực DACH.

Mở
Hypoport SE

Quản lý Đối tác, Dịch vụ Tài chính

Hypoport SE

Xây dựng và phát triển quan hệ đối tác dịch vụ tài chính tại Starpool Finanz, trong các lĩnh vực cho vay thế chấp, vay trả góp và tiết kiệm xây dựng. Vai trò bao gồm đánh giá đối tác, triển khai hợp tác, phân tích hiệu quả và phát triển liên tục.

Mở
Thomson Reuters

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, pháp lý và tuân thủ (Đức)

Thomson Reuters

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với các giải pháp pháp lý và tuân thủ ứng dụng AI của Thomson Reuters, quản lý khách hàng chiến lược và các giao dịch phức tạp. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tại Đức và châu Âu bằng tiếng Đức và tiếng Anh.

Mở
QIAGEN

Quản lý khách hàng chiến lược, Tin sinh học lâm sàng (Đức, làm việc từ xa)

QIAGEN

Phát triển hoạt động kinh doanh tin sinh học lâm sàng của QIAGEN với các phòng xét nghiệm y khoa thông qua quản lý khách hàng chiến lược và tư vấn bán hàng. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng và quản lý cơ hội bán hàng tại Đức và Áo.

Mở