מנהל/ת מכירות בכיר/ה, Microsoft Dynamics 365
audiusהובלת מכירות אסטרטגיות וגיוס לקוחות חדשים עבור Microsoft Dynamics 365 בחברת audius, חברת IT ותוכנה גרמנית. הרחבת קשרי הלקוחות וחיזוק מעמדה של החברה בשוקי CRM ו-ERP.
פתח
Canva היא חברת תוכנות עיצוב, והפלטפורמה המקוונת שלה מסייעת ליחידים, לצוותים ולארגונים ליצור תוכן חזותי — ממצגות ופוסטים ברשתות החברתיות ועד פוסטרים וכרטיסי ביקור. התבניות וכלי העריכה שלה תומכים בתהליכי עיצוב שיתופיים, ואילו תכונות בינה מלאכותית כמו Magic Write ו-Magic Edit מסייעות למשתמשים לנסח טקסטים ולשנות תמונות. Canva מציעה גם למשתמשים מתחומי החינוך והעמותות גישה חינמית לתכונות פרימיום.
מנהל/ת לקוחות עסקיים דובר/ת גרמנית למגזר הממשלתי והבריאות (DACH)
הובילו מכירות SaaS ארגוניות מקצה לקצה עבור Canva מול לקוחות במגזר הממשלתי והבריאות בגרמניה, באוסטריה ובשווייץ. קחו אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, גיוס לקוחות חדשים, יעדי הכנסות והרחבת חשבונות.
תיאור
- נהלו עסקאות מכירה ארגוניות מורכבות במגזר הממשלתי והבריאות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד לתיאום עם הנהלה בכירה, משא ומתן וסגירת עסקאות.
- עמדו ביעדי הכנסות רבעוניים ושנתיים.
- קבעו את אסטרטגיית הטריטוריה של DACH, תעדפו חשבונות בעלי ערך גבוה ובנו צבר הזדמנויות בר־קיימא.
- עבדו עם מנהלים בכירים ובעלי עניין מצוותים שונים כדי לזהות סדרי עדיפויות ולהציג את Canva Enterprise לקידום טרנספורמציה דיגיטלית, שיתוף פעולה ופרודוקטיביות מבוססת בינה מלאכותית.
- זכו בלקוחות ארגוניים חדשים באמצעות איתור יזום, תכנון חשבונות וניהול הזדמנויות נכנסות.
- זהו הזדמנויות להרחבת חשבונות על סמך שימוש הלקוחות, מגמות אימוץ ותובנות על החשבונות.
- שתפו פעולה עם צוותי ייעוץ פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר ושיווק כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות ולתמוך בהטמעה ובצמיחה ארוכת טווח.
דרישות
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית.
- לפחות 6 שנות ניסיון במכירות B2B SaaS מקצה לקצה.
- רקורד מוכח בגיוס לקוחות חדשים ובעקביות של מעבר ליעדי הכנסות.
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירה לארגונים ממשלתיים.
- היכרות עם רכש ציבורי, סביבות מרובות בעלי עניין ומחזורי קנייה ארגוניים.
- מיקוד חזק בפיתוח עסקי חדש, לרבות בניית צבר הזדמנויות, אסטרטגיות מכירה יזומות והמרת הזדמנויות לעסקאות.
- יכולת מסחרית בניהול משא ומתן מורכב, פיתוח תוכניות עסקיות ובניית עסקאות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך אחריות, הסתגלות, תושייה ויוזמה.
הטבות
- חבילות הון מעניקות חלק בהצלחת Canva עם צמיחת החברה.
- חופשת הורות מכילה תומכת בהורים ובמטפלים ברגעים החשובים בחיים.
- ניתן להשתמש בקצבת Vibe & Thrive שנתית לרווחה, לקשרים חברתיים, להקמת משרד ביתי ועוד.
- אפשרויות חופשה גמישות מאפשרות זמן להתרעננות, לתמיכה בסדרי עדיפויות אישיים ולהשפעה חיובית מחוץ לעבודה.
- הראיונות מתקיימים באופן וירטואלי.
משרות קשורות
מנהל מכירות בתחום הבינה העסקית
BI2run
גרמניה55,000 € – 70,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותגייס מנהלי כספים וצוותי בקרה כלקוחות לפתרונות הבינה העסקית של BI2run. נהל את כל מחזור המכירות וטפח קשרי לקוחות ברחבי אזור DACH.
פתח
מנהל/ת שותפויות, שירותים פיננסיים
Hypoport SEבניית שותפויות בתחום השירותים הפיננסיים ופיתוחן ב‑Starpool Finanz, בתחומי המשכנתאות, ההלוואות בתשלומים והחיסכון לדיור. התפקיד כולל הערכת שותפים, השקת שותפויות, ניתוח ביצועים ופיתוח מתמשך.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, משפט וציות (גרמניה)
Thomson Reutersהובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Thomson Reuters בתחום המשפט והציות המבוססים על בינה מלאכותית, תוך ניהול לקוחות אסטרטגיים ועסקאות מורכבות. הנעת צמיחה בהכנסות בגרמניה ובאירופה בגרמנית ובאנגלית.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, ביואינפורמטיקה קלינית (גרמניה, עבודה מרחוק)
QIAGEN
פיתוח עסקי הביואינפורמטיקה הקלינית של QIAGEN מול מעבדות רפואיות באמצעות ניהול לקוחות אסטרטגי ומכירות ייעוציות. בניית שותפויות עם לקוחות וניהול הזדמנויות מכירה ברחבי גרמניה ואוסטריה.
פתח