Canva
Canva
Canva เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ด้านการออกแบบที่มีแพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยให้บุคคล ทีม และองค์กรสร้างสรรค์เนื้อหาภาพได้ ตั้งแต่งานนำเสนอและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงโปสเตอร์และนามบัตร เทมเพลตและเครื่องมือแก้ไขช่วยสนับสนุนการทำงานออกแบบร่วมกัน ขณะที่ฟีเจอร์ AI อย่าง Magic Write และ Magic Edit ช่วยผู้ใช้ร่างข้อความและปรับเปลี่ยนภาพ Canva ยังให้บริการผู้ใช้ในแวดวงการศึกษาและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร โดยเปิดให้ใช้ฟีเจอร์ระดับพรีเมียมได้ฟรี

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมัน ด้านภาครัฐและสาธารณสุข (DACH)

ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรของ Canva แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้าภาครัฐและสาธารณสุขในเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การหาลูกค้าใหม่ เป้าหมายรายได้ และการขยายบัญชีลูกค้า

รายละเอียด

  • ดูแลการขายระดับองค์กรที่มีความซับซ้อน ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการสำรวจความต้องการ ไปจนถึงการประสานความเห็นกับผู้บริหาร การเจรจา และการปิดการขายให้แก่องค์กรภาครัฐและสาธารณสุข
  • ทำยอดรายได้ให้ได้ตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี
  • กำหนดกลยุทธ์พื้นที่ DACH จัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้าที่มีมูลค่าสูง และสร้างโอกาสการขายอย่างต่อเนื่อง
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากหลายฝ่ายเพื่อระบุสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญ และนำเสนอ Canva Enterprise เพื่อการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การทำงานร่วมกัน และการเพิ่มผลิตภาพด้วย AI
  • หาลูกค้าองค์กรรายใหม่ผ่านการติดต่อลูกค้าเชิงรุก การวางแผนบัญชีลูกค้า และการจัดการโอกาสขายขาเข้า
  • ค้นหาโอกาสในการขยายบัญชีลูกค้าจากข้อมูลการใช้งาน แนวโน้มการนำไปใช้ และข้อมูลเชิงลึกของบัญชีลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษาด้านโซลูชัน ทีมความสำเร็จของลูกค้า ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมการตลาด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า สนับสนุนการนำไปใช้ และส่งเสริมการเติบโตในระยะยาว

คุณสมบัติ

  • ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
  • มีประสบการณ์ขาย SaaS แบบ B2B ครบวงจรอย่างน้อย 6 ปี
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าใหม่และทำยอดรายได้เกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรภาครัฐอย่างน้อย 2 ปี
  • มีความรู้เกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ สภาพแวดล้อมที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และวงจรการตัดสินใจซื้อระดับองค์กร
  • มุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจใหม่อย่างชัดเจน รวมถึงการสร้างโอกาสการขาย กลยุทธ์การขายเชิงรุก และการเปลี่ยนโอกาสให้เป็นยอดขาย
  • มีทักษะเชิงพาณิชย์ในการเจรจาที่ซับซ้อน การจัดทำกรณีทางธุรกิจ และการวางโครงสร้างข้อตกลง
  • ทำงานได้อย่างอิสระ พร้อมรับผิดชอบ ปรับตัวได้ มีไหวพริบ และริเริ่มลงมือทำ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจหุ้นเปิดโอกาสให้คุณร่วมแบ่งปันความสำเร็จของ Canva เมื่อบริษัทเติบโต
  • วันลาสำหรับผู้ปกครองและผู้ดูแลช่วยสนับสนุนในช่วงเวลาสำคัญของชีวิต
  • เงินสนับสนุน Vibe & Thrive ประจำปีใช้กับสุขภาวะ การสร้างความสัมพันธ์ทางสังคม การจัดพื้นที่ทำงานที่บ้าน และอื่น ๆ ได้
  • ตัวเลือกวันลาที่ยืดหยุ่นช่วยให้คุณได้พัก เติมพลัง จัดการเรื่องส่วนตัว และสร้างผลกระทบเชิงบวกนอกเหนือจากงาน
  • การสัมภาษณ์ดำเนินการทางออนไลน์

งานที่เกี่ยวข้อง

audius

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส Microsoft Dynamics 365

audius

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์และการหาลูกค้าใหม่สำหรับ Microsoft Dynamics 365 ที่ audius บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟต์แวร์จากเยอรมนี พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาด CRM และ ERP

เปิด
BI2run

ผู้จัดการฝ่ายขายด้านธุรกิจอัจฉริยะ

BI2run

สร้างความร่วมมือกับ CFO และทีมควบคุมการบริหาร เพื่อให้เป็นลูกค้าของโซลูชันธุรกิจอัจฉริยะจาก BI2run ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH

เปิด
Hypoport SE

ผู้จัดการพันธมิตรด้านบริการทางการเงิน

Hypoport SE

สร้างและขยายความร่วมมือด้านบริการทางการเงินที่ Starpool Finanz ครอบคลุมสินเชื่อที่อยู่อาศัย สินเชื่อผ่อนชำระ และเงินออมเพื่อสร้างบ้าน ดูแลตั้งแต่การประเมินพันธมิตร การเริ่มต้นความร่วมมือ การวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน ไปจนถึงการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

เปิด
Thomson Reuters

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

Thomson Reuters

เป็นผู้นำการขายโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ใช้ AI ของ Thomson Reuters ให้แก่องค์กร พร้อมดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และดีลที่ซับซ้อน ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในเยอรมนีและยุโรป โดยใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ

เปิด
QIAGEN

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ด้านชีวสารสนเทศทางคลินิก (เยอรมนี ทำงานทางไกล)

QIAGEN

ขยายธุรกิจชีวสารสนเทศทางคลินิกของ QIAGEN กับห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ ผ่านการบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการขายเชิงให้คำปรึกษา สร้างความร่วมมือกับลูกค้าและบริหารโอกาสการขายทั่วเยอรมนีและออสเตรีย

เปิด