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Canva ist ein Softwareunternehmen für Design. Die Online-Plattform hilft Einzelpersonen, Teams und Unternehmen dabei, visuelle Inhalte zu erstellen – von Präsentationen und Beiträgen für soziale Medien bis hin zu Postern und Visitenkarten. Vorlagen und Bearbeitungswerkzeuge unterstützen die gemeinsame Gestaltung. KI-Funktionen wie Magic Write und Magic Edit helfen beim Verfassen von Texten und beim Bearbeiten von Bildern. Auch Nutzerinnen und Nutzer aus dem Bildungs- und gemeinnützigen Bereich erhalten kostenlosen Zugang zu Premium-Funktionen.
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Stellen im Unternehmen

Account Executive (Deutsch), Behörden und Gesundheitswesen (DACH)

Verantworte den gesamten Enterprise-SaaS-Vertriebszyklus für Canva bei Behörden und Organisationen im Gesundheitswesen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gestalte die Gebietsstrategie, gewinne Neukunden, erreiche Umsatzziele und baue bestehende Kundenbeziehungen aus.

DEDeutschlandRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steuere komplexe Enterprise-Verkäufe in Behörden und Organisationen des Gesundheitswesens – von der Akquise und Bedarfsermittlung über die Abstimmung mit Führungskräften und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
  • Erreiche die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
  • Lege die Gebietsstrategie für DACH fest, priorisiere besonders wertvolle Kunden und baue eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
  • Arbeite mit Führungskräften und bereichsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um Prioritäten zu erkennen und Canva Enterprise für digitale Transformation, Zusammenarbeit und KI-gestützte Produktivität zu positionieren.
  • Gewinne neue Unternehmenskunden durch proaktive Akquise, Accountplanung und die Bearbeitung eingehender Verkaufschancen.
  • Erkenne Möglichkeiten zum Ausbau von Kundenkonten anhand der Nutzung, Einführungstrends und Account-Einblicke.
  • Arbeite mit Solutions Consulting, Customer Success, Produkt und Marketing zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen sowie die Implementierung und das langfristige Wachstum zu unterstützen.

Anforderungen

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung im gesamten B2B-SaaS-Vertriebszyklus.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung und beim regelmäßigen Übertreffen von Umsatzzielen.
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Behörden.
  • Kenntnisse der öffentlichen Beschaffung, komplexer Stakeholder-Strukturen und unternehmerischer Kaufprozesse.
  • Starker Fokus auf Neukundengeschäft, einschließlich Pipeline-Aufbau, Outbound-Vertriebsstrategien und Umwandlung von Verkaufschancen.
  • Kommerzielles Geschick bei komplexen Verhandlungen, der Entwicklung von Business Cases und der Strukturierung von Abschlüssen.
  • Fähigkeit, eigenständig und verantwortungsbewusst zu arbeiten und dabei anpassungsfähig, einfallsreich und initiativ zu sein.

Zusatzleistungen

  • Aktienpakete ermöglichen eine Beteiligung am Erfolg von Canva, während das Unternehmen wächst.
  • Eine inklusive Elternzeit unterstützt Eltern und betreuende Angehörige in wichtigen Lebensphasen.
  • Das jährliche Vibe-&-Thrive-Budget kann für Wohlbefinden, soziale Kontakte, die Ausstattung des Homeoffice und mehr genutzt werden.
  • Flexible Freistellungsoptionen geben Zeit zum Auftanken, für persönliche Anliegen und für einen positiven Beitrag außerhalb der Arbeit.
  • Vorstellungsgespräche finden virtuell statt.

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