Canva
Canva
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSМедіаОсвіта
Canva — компанія, що розробляє програмне забезпечення для дизайну. Її онлайн-платформа допомагає приватним користувачам, командам і компаніям створювати візуальний контент: від презентацій і дописів для соцмереж до плакатів і візитівок. Шаблони та інструменти редагування підтримують спільну роботу над дизайном, а функції ШІ, як-от Magic Write і Magic Edit, допомагають писати тексти й перетворювати зображення. Canva також надає користувачам у сфері освіти та неприбутковим організаціям безкоштовний доступ до преміумфункцій.

Менеджер із роботи з клієнтами, державний сектор і охорона здоров’я (DACH), німецька мова

Ведіть повний цикл корпоративних SaaS-продажів Canva державним і медичним організаціям Німеччини, Австрії та Швейцарії. Відповідайте за стратегію території, залучення клієнтів, дохід і розвиток акаунтів.

Опис

  • Ведіть складні корпоративні продажі державним і медичним організаціям: від пошуку клієнтів і виявлення потреб до взаємодії з керівництвом, переговорів та укладання угод.
  • Виконуйте квартальні та річні плани з доходу.
  • Розробляйте стратегію роботи на території DACH, визначайте пріоритетні акаунти та формуйте стабільну воронку продажів.
  • Співпрацюйте з керівниками вищої ланки та фахівцями різних підрозділів, щоб визначати пріоритети й пропонувати Canva Enterprise для цифрової трансформації, спільної роботи та продуктивності на основі ШІ.
  • Залучайте нових корпоративних клієнтів завдяки вихідному пошуку, плануванню роботи з акаунтами та опрацюванню вхідних запитів.
  • Виявляйте можливості для розширення співпраці, аналізуючи використання продукту клієнтами, динаміку впровадження та дані про акаунти.
  • Співпрацюйте з командами з рішень, успіху клієнтів, продукту й маркетингу, щоб задовольняти потреби клієнтів, підтримувати впровадження та довгострокове зростання.

Вимоги

  • Вільне володіння німецькою та англійською мовами.
  • Щонайменше 6 років досвіду повного циклу B2B-продажів SaaS-рішень.
  • Підтверджений досвід залучення нових клієнтів і стабільного перевиконання планів із доходу.
  • Щонайменше 2 роки досвіду продажів державним організаціям.
  • Знання державних закупівель, складного середовища взаємодії із зацікавленими сторонами та циклів корпоративних закупівель.
  • Виражена орієнтація на розвиток нового бізнесу, зокрема формування воронки, стратегії вихідних продажів і конвертацію можливостей в угоди.
  • Комерційна вправність у складних переговорах, підготовці бізнес-обґрунтувань і структуруванні угод.
  • Здатність самостійно працювати й відповідати за результат, адаптуватися, знаходити рішення та проявляти ініціативу.

Переваги

  • Програми участі в капіталі дають змогу розділити успіх Canva у міру зростання компанії.
  • Інклюзивна відпустка для батьків і тих, хто доглядає за близькими, підтримує працівників у важливі періоди життя.
  • Щорічну допомогу Vibe & Thrive можна використовувати на добробут, спілкування, облаштування домашнього робочого місця та інші потреби.
  • Гнучкі варіанти відпустки дають час на відновлення, особисті пріоритети та корисні справи поза роботою.
  • Співбесіди проводяться онлайн.

Схожі вакансії

audius

Старший менеджер із продажу Microsoft Dynamics 365

audius

Керуйте стратегічними продажами та залученням нових клієнтів Microsoft Dynamics 365 у audius — німецькій ІТ-компанії та розробнику програмного забезпечення. Розвивайте відносини з клієнтами й посилюйте позиції компанії на ринку CRM та ERP.

Відкрити
BI2run

Менеджер із продажу рішень бізнес-аналітики

BI2run

Залучайте фінансових директорів і команди контролінгу як клієнтів BI2run, пропонуючи рішення з бізнес-аналітики. Ведіть повний цикл продажу та розвивайте відносини з клієнтами в регіоні DACH.

Відкрити
Hypoport SE

Менеджер із партнерств у сфері фінансових послуг

Hypoport SE

Розвивайте партнерства у сфері фінансових послуг у Starpool Finanz: іпотечне кредитування, позики з виплатою частинами та житлові заощадження. Ви оцінюватимете партнерів, запускатимете співпрацю, аналізуватимете результати й розвиватимете відносини.

Відкрити
Thomson Reuters

Старший менеджер із продажу корпоративним клієнтам: право та комплаєнс (Німеччина)

Thomson Reuters

Керуйте корпоративними продажами рішень Thomson Reuters на основі ШІ для юридичних і комплаєнс-завдань, ведіть стратегічні клієнтські портфелі та складні угоди. Розвивайте дохід у Німеччині та Європі, спілкуючись німецькою й англійською мовами.

Відкрити
QIAGEN

Менеджер зі стратегічних клієнтів, клінічна біоінформатика (Німеччина, дистанційно)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Працівники
БіотехнологіяОхорона здоров'я

Розвивайте напрям клінічної біоінформатики QIAGEN для медичних лабораторій завдяки стратегічному управлінню клієнтами та консультативним продажам. Будуйте партнерські відносини з клієнтами й ведіть можливості продажу в Німеччині та Австрії.

Відкрити