Canva
Canva
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSآموزشرسانه
Canva یک شرکت نرم‌افزار طراحی است. پلتفرم آنلاین آن به افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها کمک می‌کند انواع محتوای بصری، از ارائه و پست‌های شبکه‌های اجتماعی گرفته تا پوستر و کارت ویزیت، بسازند. قالب‌ها و ابزارهای ویرایش آن از فرایندهای طراحی مشارکتی پشتیبانی می‌کنند و قابلیت‌های هوش مصنوعی مانند Magic Write و Magic Edit برای نوشتن پیش‌نویس متن و تغییر تصاویر به کار می‌آیند. Canva همچنین دسترسی رایگان به قابلیت‌های ویژه را برای کاربران حوزه آموزش و سازمان‌های غیرانتفاعی فراهم می‌کند.

مدیر حساب آلمانی‌زبان برای دولت و حوزه سلامت (DACH)

رهبری فروش سازمانی SaaS از ابتدا تا انتها برای مشتریان دولتی و حوزه سلامت Canva در آلمان، اتریش و سوئیس. مسئولیت راهبرد منطقه، جذب مشتریان جدید، اهداف درآمدی و توسعه حساب‌ها را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • فروش پیچیده سازمانی به نهادهای دولتی و حوزه سلامت را از شناسایی مشتریان بالقوه و کشف نیازها تا هماهنگی با مدیران ارشد، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
  • اهداف درآمدی فصلی و سالانه را محقق کنید.
  • راهبرد منطقه DACH را تعیین کنید، به حساب‌های باارزش اولویت بدهید و خط لوله‌ای پایدار برای فروش بسازید.
  • با مدیران ارشد و ذی‌نفعان میان‌وظیفه‌ای همکاری کنید تا اولویت‌ها را شناسایی و Canva Enterprise را برای تحول دیجیتال، همکاری و بهره‌وری تقویت‌شده با هوش مصنوعی معرفی کنید.
  • با جست‌وجوی برون‌گرا، برنامه‌ریزی حساب‌ها و مدیریت فرصت‌های ورودی، مشتریان سازمانی جدید جذب کنید.
  • با استفاده از داده‌های مصرف مشتری، روندهای پذیرش و بینش‌های حساب، فرصت‌های توسعه حساب را پیدا کنید.
  • برای رسیدگی به نیازهای مشتری و پشتیبانی از پیاده‌سازی و رشد بلندمدت، با تیم‌های Solutions Consulting، Customer Success، Product و Marketing همکاری کنید.

شرایط لازم

  • تسلط روان به زبان‌های آلمانی و انگلیسی.
  • حداقل ۶ سال تجربه فروش B2B SaaS از ابتدا تا انتها.
  • سابقه اثبات‌شده در جذب مشتریان جدید و فراتر رفتن پیوسته از اهداف درآمدی.
  • حداقل ۲ سال تجربه فروش به سازمان‌های دولتی.
  • آشنایی با تدارکات عمومی، محیط‌های دارای ذی‌نفعان پیچیده و چرخه‌های خرید سازمانی.
  • تمرکز قوی بر توسعه کسب‌وکار جدید، شامل ایجاد خط لوله فروش، راهبردهای فروش برون‌گرا و تبدیل فرصت‌ها به قرارداد.
  • مهارت تجاری در مذاکره‌های پیچیده، تدوین توجیه اقتصادی و ساختاربندی قراردادها.
  • توانایی کار مستقل همراه با پاسخ‌گویی، سازگاری، خلاقیت در استفاده از منابع و ابتکار عمل.

مزایا

  • بسته‌های سهام، با رشد شرکت امکان سهیم‌شدن در موفقیت Canva را فراهم می‌کنند.
  • مرخصی فراگیر والدین در لحظه‌های مهم زندگی از والدین و مراقبان حمایت می‌کند.
  • کمک‌هزینه سالانه Vibe & Thrive را می‌توان برای تندرستی، ارتباطات اجتماعی، تجهیز دفتر خانگی و موارد دیگر به کار برد.
  • گزینه‌های مرخصی انعطاف‌پذیر فرصتی برای استراحت، رسیدگی به اولویت‌های شخصی و اثرگذاری مثبت بیرون از محیط کار فراهم می‌کنند.
  • مصاحبه‌ها به‌صورت مجازی برگزار می‌شوند.

فرصت‌های شغلی مرتبط

audius

مدیر ارشد فروش، مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵

audius
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

هدایت فروش راهبردی و جذب مشتریان جدید برای مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵ را در audius، شرکت آلمانی فعال در حوزه فناوری اطلاعات و نرم‌افزار، بر عهده بگیرید. روابط با مشتریان را گسترش دهید و جایگاه شرکت را در بازار CRM و ERP تقویت کنید.

باز کردن
BI2run

مدیر فروش، هوش تجاری

BI2run
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSمشاورههوش مصنوعی

تیم‌های مالی و کنترلینگ را به مشتریان راهکارهای هوش تجاری BI2run تبدیل کنید. چرخه کامل فروش را مدیریت کنید و روابط مشتریان را در منطقه DACH گسترش دهید.

باز کردن
Hypoport SE

مدیر مشارکت‌ها، خدمات مالی

Hypoport SE
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

مشارکت‌های خدمات مالی را در Starpool Finanz در حوزه وام مسکن، وام‌های اقساطی و پس‌انداز مسکن ایجاد و گسترش دهید. این نقش ارزیابی شرکا، آغاز همکاری، تحلیل عملکرد و توسعه مستمر آن را در بر می‌گیرد.

باز کردن
Thomson Reuters

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، امور حقوقی و انطباق (آلمان)

Thomson Reuters

فروش سازمانی راهکارهای حقوقی و انطباق مبتنی بر هوش مصنوعی Thomson Reuters را هدایت کنید و مدیریت حساب‌های راهبردی و معاملات پیچیده را بر عهده بگیرید. با استفاده از زبان‌های آلمانی و انگلیسی، درآمد را در آلمان و اروپا افزایش دهید.

باز کردن
QIAGEN

مدیر حساب‌های راهبردی، بیوانفورماتیک بالینی (آلمان، دورکار)

QIAGEN
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
زیست‌فناوریمراقبت‌های بهداشتی

با مدیریت راهبردی حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای، کسب‌وکار بیوانفورماتیک بالینی QIAGEN را در همکاری با آزمایشگاه‌های پزشکی گسترش دهید. در آلمان و اتریش با مشتریان مشارکت‌های پایدار بسازید و فرصت‌های فروش را مدیریت کنید.

باز کردن