Canva 是一家设计软件公司，其在线平台帮助个人、团队和企业创作视觉内容，涵盖演示文稿、社交媒体帖子、海报和名片等。平台提供模板和编辑工具，支持协作设计流程；Magic Write 和 Magic Edit 等 AI 功能则可帮助用户起草文案和转换图像。Canva 也为教育和非营利组织用户提供高级功能的免费使用权限。
德语客户经理（政府与医疗健康，DACH地区）
负责 Canva 在德国、奥地利和瑞士政府及医疗健康客户的企业级 SaaS 全周期销售。 制定区域策略，拓展新客户，达成营收目标并推动客户业务增长。
描述
- 负责政府及医疗健康机构的复杂企业销售，涵盖客户开发、需求沟通、高管协同、商务谈判及签约。
- 完成季度和年度营收目标。
- 制定 DACH 地区销售策略，优先开拓高价值客户，并建立可持续的销售机会渠道。
- 与高级管理人员及跨职能团队合作，明确优先事项，并推广 Canva Enterprise，助力数字化转型、协作和 AI 赋能的生产力提升。
- 通过主动开发客户、制定客户计划及管理主动咨询的销售机会，赢得新的企业客户。
- 结合客户使用情况、采用趋势及客户洞察，发掘客户业务拓展机会。
- 与解决方案咨询、客户成功、产品和市场营销团队协作，满足客户需求，支持产品实施及长期增长。
任职要求
- 德语和英语流利。
- 至少 6 年 B2B SaaS 全周期销售经验。
- 具备成功拓展新客户并持续超额完成营收目标的业绩记录。
- 至少 2 年面向政府机构的销售经验。
- 了解公共采购、复杂的利益相关方环境及企业采购周期。
- 重视新业务拓展，具备销售机会渠道建设、主动销售策略制定及机会转化能力。
- 具备复杂谈判、商业案例开发及交易结构设计方面的商业能力。
- 能够独立开展工作，并具备责任心、适应力、灵活应变能力和主动性。
福利待遇
- 股权方案让员工有机会分享 Canva 的成长成果。
- 包容性的育儿假支持父母和照护者度过人生中的重要时刻。
- 年度 Vibe & Thrive 津贴可用于身心健康、社交联结、居家办公配置等。
- 灵活休假安排让员工有时间休整、兼顾个人事务，并在工作之外积极发挥影响。
- 面试以线上方式进行。
