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Canva est une entreprise de logiciels de conception dont la plateforme en ligne aide les particuliers, les équipes et les entreprises à créer du contenu visuel, des présentations et publications pour les réseaux sociaux aux affiches et cartes de visite. Ses modèles et outils de retouche facilitent les flux de travail collaboratifs, tandis que des fonctionnalités d’IA comme Magic Write et Magic Edit aident à rédiger des textes et à transformer des images. Canva propose également aux utilisateurs du secteur éducatif et aux associations à but non lucratif un accès gratuit à des fonctionnalités premium.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes germanophone, secteur public et santé (DACH)

Pilotez l’ensemble du cycle de vente de solutions SaaS d’entreprise de Canva auprès des comptes du secteur public et de la santé en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Définissez la stratégie territoriale, acquérez de nouveaux clients, atteignez les objectifs de chiffre d’affaires et développez les comptes.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez des ventes complexes aux entreprises, de la prospection et de la découverte à l’alignement avec les dirigeants, à la négociation et à la conclusion, auprès d’organisations du secteur public et de la santé.
  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels.
  • Définissez la stratégie territoriale pour la région DACH, hiérarchisez les comptes à fort potentiel et constituez un portefeuille d’opportunités pérenne.
  • Travaillez avec des cadres dirigeants et des parties prenantes de différentes fonctions pour définir les priorités et positionner Canva Enterprise au service de la transformation numérique, de la collaboration et de la productivité grâce à l’IA.
  • Gagnez de nouveaux clients grands comptes grâce à la prospection sortante, à la planification des comptes et à la gestion des opportunités entrantes.
  • Repérez les possibilités de développement des comptes en vous appuyant sur l’utilisation par les clients, les tendances d’adoption et les données des comptes.
  • Collaborez avec les équipes de conseil en solutions, de réussite client, de produit et de marketing pour répondre aux besoins des clients et soutenir la mise en œuvre ainsi que la croissance à long terme.

Exigences

  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Au moins 6 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS, sur l’ensemble du cycle de vente.
  • Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients et le dépassement régulier des objectifs de chiffre d’affaires.
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente auprès d’organisations du secteur public.
  • Connaissance des marchés publics, des environnements impliquant de nombreuses parties prenantes et des cycles d’achat des grandes entreprises.
  • Forte orientation vers le développement commercial, notamment la création d’un portefeuille d’opportunités, les stratégies de prospection sortante et la conversion des opportunités.
  • Compétences commerciales en négociation complexe, élaboration de dossiers économiques et structuration d’accords.
  • Capacité à travailler de façon autonome avec sens des responsabilités, adaptabilité, débrouillardise et esprit d’initiative.

Avantages

  • Les dispositifs d’actionnariat permettent de prendre part à la réussite de Canva à mesure que l’entreprise se développe.
  • Le congé parental inclusif accompagne les parents et les aidants lors des moments importants de la vie.
  • L’allocation annuelle Vibe & Thrive peut servir au bien-être, aux relations sociales, à l’aménagement du bureau à domicile et à d’autres besoins.
  • Des options de congés flexibles permettent de se ressourcer, de répondre à ses priorités personnelles et d’avoir un impact positif en dehors du travail.
  • Les entretiens se déroulent à distance.

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