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Canva è un’azienda di software per la progettazione la cui piattaforma online aiuta privati, team e aziende a creare contenuti visivi, dalle presentazioni e dai post per i social media ai poster e ai biglietti da visita. I suoi modelli e strumenti di modifica supportano flussi di lavoro di progettazione collaborativi, mentre funzionalità di IA come Magic Write e Magic Edit aiutano a scrivere testi e trasformare immagini. Canva offre inoltre agli utenti del settore educativo e alle organizzazioni non profit l’accesso gratuito alle funzionalità premium.
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Offerte dell’azienda

Account executive di lingua tedesca, settore pubblico e sanità (DACH)

Gestisci l’intero ciclo di vendita delle soluzioni SaaS enterprise di Canva per clienti del settore pubblico e sanitario in Germania, Austria e Svizzera. Definisci la strategia territoriale, acquisisci nuovi clienti, raggiungi gli obiettivi di fatturato e sviluppa gli account.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci vendite enterprise complesse, dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti al confronto con i dirigenti, alla negoziazione e alla chiusura, per organizzazioni del settore pubblico e sanitario.
  • Raggiungi gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali.
  • Definisci la strategia territoriale per l’area DACH, dai priorità agli account di maggior valore e costruisci una pipeline sostenibile.
  • Collabora con dirigenti senior e stakeholder di diverse funzioni per individuare le priorità e proporre Canva Enterprise per la trasformazione digitale, la collaborazione e la produttività basata sull’IA.
  • Acquisisci nuovi clienti enterprise tramite attività di prospezione outbound, pianificazione degli account e gestione delle opportunità inbound.
  • Individua opportunità di espansione degli account utilizzando i dati di utilizzo dei clienti, le tendenze di adozione e le informazioni sugli account.
  • Collabora con i team di consulenza sulle soluzioni, Customer Success, prodotto e marketing per rispondere alle esigenze dei clienti e supportare l’implementazione e la crescita a lungo termine.

Requisiti

  • Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese.
  • Almeno 6 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS a ciclo completo.
  • Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e superare con costanza gli obiettivi di fatturato.
  • Almeno 2 anni di esperienza nella vendita a organizzazioni del settore pubblico.
  • Conoscenza degli appalti pubblici, degli ambienti con stakeholder complessi e dei cicli di acquisto enterprise.
  • Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business, inclusi la creazione della pipeline, le strategie di vendita outbound e la conversione delle opportunità.
  • Capacità commerciali nella negoziazione di accordi complessi, nello sviluppo di business case e nella strutturazione delle trattative.
  • Capacità di lavorare in autonomia con responsabilità, adattabilità, intraprendenza e spirito d’iniziativa.

Benefit

  • I piani azionari consentono di partecipare al successo di Canva durante la crescita dell’azienda.
  • Il congedo parentale inclusivo supporta genitori e persone che prestano assistenza nei momenti importanti della vita.
  • L’indennità annuale Vibe & Thrive può essere utilizzata per il benessere, le relazioni sociali, l’allestimento dell’ufficio a casa e altro.
  • Le opzioni di congedo flessibile permettono di ricaricarsi, dedicare tempo alle priorità personali e avere un impatto positivo anche fuori dal lavoro.
  • I colloqui si svolgono virtualmente.

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Fai crescere il business di bioinformatica clinica di QIAGEN con i laboratori medici attraverso la gestione strategica degli account e la vendita consulenziale. Crea partnership con i clienti e gestisci le opportunità di vendita in Germania e Austria.

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