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Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior per grandi aziende, legale e compliance (Germania)

Guida le vendite alle grandi aziende delle soluzioni di intelligenza artificiale di Thomson Reuters per gli ambiti legale e compliance, gestendo account strategici e trattative complesse. Favorisce la crescita dei ricavi in Germania e in Europa, in tedesco e inglese.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisce le vendite alle grandi aziende dalla prospezione e analisi delle esigenze fino alla progettazione della soluzione, alla negoziazione, alla chiusura e all’avvio del cliente.
  • Attua piani territoriali e mantiene una copertura della pipeline di almeno 3:1.
  • Porta avanti trattative complesse che coinvolgono acquisti, uffici legali, sicurezza e dirigenti.
  • Mantiene l’accuratezza delle previsioni entro ±10%, raggiunge gli obiettivi di vendita e consegue un tasso di successo superiore al 30% sulle opportunità perseguite.
  • Seleziona gli account target attraverso l’analisi del territorio e crea piani strategici per gli account.
  • Costruisce relazioni di fiducia con responsabili legali, responsabili della compliance, direttori finanziari, direttori tecnologici e altri decisori.
  • Conduce revisioni trimestrali dell’attività e documenta pratiche da condividere con l’intera organizzazione commerciale.
  • Aumenta i ricavi acquisendo nuovi clienti, sviluppando gli account, con vendite incrociate, fidelizzazione e rinnovi.
  • Presenta le soluzioni legali e di compliance di Thomson Reuters, tra cui CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ e Legal Tracker.
  • Monitora le metriche di acquisizione dei clienti, valore del ciclo di vita del cliente e sviluppo degli account.
  • Presenta le soluzioni ai dirigenti e collega il valore dei prodotti agli obiettivi e alle sfide operative dei clienti.
  • Allinea le parti interessate delle aree legale, IT, acquisti, sicurezza e finanza, favorendo il raggiungimento di un accordo condiviso.
  • Coordina il passaggio ai Servizi professionali e al Successo dei clienti per supportare l’avvio e la realizzazione del valore.
  • Collabora con Ingegneria delle vendite, Consulenza sulle soluzioni, Servizi professionali, Marketing e Partner e alleanze.
  • Condivide informazioni su clienti e mercati con i team Prodotto, Marketing e Direzione.
  • Contribuisce alle guide di vendita, alla metodologia, al coaching e all’apprendimento organizzativo.

Requisiti

  • Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese.
  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite di software aziendale a ciclo completo.
  • Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di grandi account globali o multinazionali.
  • Risultati costanti nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più parti interessate.
  • Ottima conoscenza dei mercati legale e compliance, degli acquisti aziendali e dei flussi di lavoro legali basati sull’intelligenza artificiale.
  • Conoscenza approfondita di MEDDIC o di una metodologia di vendita consulenziale comparabile.
  • Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, negoziazione, uso del CRM, analisi e processo decisionale basato sui dati.
  • Capacità di documentare pratiche di vendita efficaci e diffonderle in tutta l’organizzazione.
  • È preferibile avere esperienza di vendita a studi legali o team legali interni.
  • È preferibile conoscere Thomson Reuters o piattaforme concorrenti per le soluzioni legali e di compliance.
  • È preferibile aver dimostrato capacità di crescita strategica degli account, leadership di pensiero o sviluppo di metodologie di vendita.
  • Un MBA o un altro titolo di studio avanzato è gradito, ma non è obbligatorio.

Benefit

  • Opzioni di lavoro flessibili, inclusa la possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a 8 settimane all’anno.
  • Apprendimento continuo e sviluppo delle competenze tramite il programma Grow My Way.
  • Ferie flessibili.
  • Due giornate di chiusura aziendale all’anno dedicate alla salute mentale.
  • Accesso all’app Headspace.
  • Risparmio previdenziale.
  • Rimborso delle tasse universitarie.
  • Programmi di incentivi per i dipendenti.
  • Risorse per il benessere mentale, fisico e finanziario.
  • Due giorni retribuiti all’anno dedicati al volontariato.
  • Possibilità di partecipare a progetti di consulenza pro bono e iniziative ESG.
  • Una cultura inclusiva e flessibile che favorisce l’equilibrio tra vita professionale e personale.
  • Adeguamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità e per chi ha convinzioni religiose sincere.

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