LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponzor víza H1BPojištěníPoradenstvíPrávo
Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer prodeje podnikovým zákazníkům: právo a compliance (Německo)

Veďte podnikový prodej řešení Thomson Reuters využívajících AI v oblasti práva a compliance, spravujte strategické účty a složité obchody. Rozvíjejte tržby v Německu a Evropě a komunikujte německy i anglicky.

DENěmeckoNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Řiďte podnikový prodej od vyhledávání zákazníků a zjišťování jejich potřeb přes návrh řešení a vyjednávání až po uzavření obchodu a zavedení řešení.
  • Realizujte plány pro svěřené území a udržujte pokrytí prodejního trychtýře alespoň 3:1.
  • Posouvejte vpřed složité obchody se zapojením nákupu, právního oddělení, bezpečnosti a vedení společnosti.
  • Udržujte přesnost prognóz v rozmezí ±10 %, plňte prodejní kvótu a dosahujte úspěšnosti nad 30 % u rozpracovaných příležitostí.
  • Vybírejte cílové účty na základě analýzy území a vytvářejte strategické plány práce s nimi.
  • Budujte důvěryhodné vztahy s generálními právními poradci, řediteli pro compliance, finančními a technickými řediteli i dalšími osobami s rozhodovací pravomocí.
  • Pořádejte čtvrtletní obchodní přehledy a zaznamenávejte postupy, které lze sdílet napříč obchodní organizací.
  • Zvyšujte tržby získáváním nových zákazníků, rozšiřováním spolupráce, křížovým prodejem, udržením zákazníků a obnovováním smluv.
  • Představujte řešení Thomson Reuters pro právo a compliance, včetně CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ a Legal Tracker.
  • Sledujte ukazatele získávání zákazníků, jejich celoživotní hodnoty a rozšiřování spolupráce.
  • Prezentujte řešení vedení společností a propojujte jejich přínos s cíli zákazníků a provozními výzvami.
  • Slaďujte zájmy právních, IT, nákupních, bezpečnostních a finančních týmů a budujte shodu mezi zúčastněnými stranami.
  • Koordinujte předávání zákazníků týmům Professional Services a Customer Success, aby podpořily zavedení řešení a dosažení očekávané hodnoty.
  • Spolupracujte s týmy Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing a Partner & Alliances.
  • Sdílejte poznatky o zákaznících a trhu s týmy Product a Marketing i s vedením.
  • Podílejte se na tvorbě prodejních příruček, metodiky, koučování a sdílení znalostí v organizaci.

Požadavky

  • Plynulá znalost němčiny a angličtiny.
  • Nejméně 7 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru v celém obchodním cyklu.
  • Nejméně 3 roky zkušeností se správou velkých globálních nebo nadnárodních účtů.
  • Doložené pravidelné plnění prodejních kvót.
  • Zkušenosti s vedením dlouhých a složitých prodejních cyklů za účasti více zainteresovaných stran.
  • Dobrá znalost trhů právních služeb a compliance, podnikového nákupu a právních procesů využívajících AI.
  • Znalost metodiky MEDDIC nebo srovnatelného přístupu ke konzultativnímu prodeji.
  • Výborné komunikační a prezentační schopnosti při jednání s vedením, vyjednávací dovednosti, zkušenosti s CRM a analytikou a schopnost rozhodovat na základě dat.
  • Schopnost dokumentovat účinné prodejní postupy a rozšiřovat jejich využití v organizaci.
  • Zkušenosti s prodejem advokátním kancelářím nebo interním právním týmům jsou výhodou.
  • Znalost platforem Thomson Reuters nebo konkurenčních řešení pro právo a compliance je výhodou.
  • Doložené zkušenosti se strategickým rozvojem účtů, odborným vedením nebo tvorbou prodejní metodiky jsou výhodou.
  • Titul MBA nebo jiný pokročilý akademický titul je vítán, není však podmínkou.

Benefity

  • Flexibilní možnosti práce, včetně práce odkudkoli až 8 týdnů ročně.
  • Průběžné vzdělávání a rozvoj dovedností prostřednictvím programu Grow My Way.
  • Flexibilní dovolená.
  • Dva celofiremní dny volna na podporu duševního zdraví.
  • Přístup k aplikaci Headspace.
  • Penzijní spoření.
  • Příspěvek na školné.
  • Motivační programy pro zaměstnance.
  • Zdroje podporující duševní, fyzickou a finanční pohodu.
  • Dva placené dobrovolnické dny ročně.
  • Možnost účastnit se poradenských projektů pro bono a iniciativ ESG.
  • Inkluzivní a flexibilní kultura podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.
  • Přiměřené úpravy pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením a osoby s upřímně zastávaným náboženským přesvědčením.

Související pracovní nabídky

Canva

Manažer obchodních vztahů, státní správa a zdravotnictví (DACH), němčina

Canva
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BMédiaSaaSVzdělávání
DENěmeckoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Veďte celý cyklus podnikového prodeje SaaS Canva státním a zdravotnickým organizacím v Německu, Rakousku a Švýcarsku. Odpovídejte za strategii regionu, získávání zákazníků, tržby a rozvoj účtů.

Otevřít
BI2run

Manažer prodeje řešení business intelligence

BI2run
11 – 50 Zaměstnanci
PoradenstvíSaaSUmělá inteligence
DENěmecko
55 000 € – 70 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Získávejte pro BI2run jako zákazníky finanční ředitele a týmy controllingu a představujte jim řešení business intelligence. Řiďte celý prodejní cyklus a rozvíjejte vztahy se zákazníky v regionu DACH.

Otevřít
Hypoport SE

Manažer partnerství ve finančních službách

Hypoport SE
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PojištěníPoradenstvíZdravotní péče
DENěmeckoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte partnerství ve finančních službách ve společnosti Starpool Finanz, která zahrnují hypoteční úvěry, splátkové půjčky a stavební spoření. Budete hodnotit partnery, spouštět spolupráci, analyzovat její výsledky a dále rozvíjet vztahy.

Otevřít
QIAGEN

Manažer strategických zákazníků, klinická bioinformatika (Německo, práce na dálku)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
BiotechnologieZdravotní péče
ATRakouskoDENěmeckoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte oblast klinické bioinformatiky QIAGEN pro zdravotnické laboratoře prostřednictvím strategické správy zákazníků a konzultativního prodeje. Budujte partnerské vztahy se zákazníky a řiďte obchodní příležitosti v Německu a Rakousku.

Otevřít