LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor för H1B-visumFörsäkringarJuridikKonsultverksamhet
Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior Account Executive för stora företag, juridik och regelefterlevnad (Tyskland)

Led försäljningen av AI-baserade juridik- och compliance-lösningar till stora företag och hantera strategiska kundkonton och komplexa affärer. Driv intäktstillväxt i Tyskland och Europa på tyska och engelska.

DETysklandDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Hantera företagsförsäljning från prospektering och behovsanalys till lösningsutformning, förhandling, avslut och introduktion.
  • Genomför territorieplaner och upprätthåll en pipeline-täckning på minst 3:1.
  • Driv komplexa affärer där inköp, juridik, säkerhet och ledningsrepresentanter deltar.
  • Håll prognosprecisionen inom ±10 %, nå försäljningsmålen och uppnå en vinstfrekvens över 30 % för bearbetade affärsmöjligheter.
  • Välj målkonton genom territorieanalys och ta fram strategiska kontoplaner.
  • Bygg förtroendefulla relationer med chefsjurister, regelefterlevnadschefer, ekonomichefer, teknikchefer och andra beslutsfattare.
  • Genomför kvartalsvisa affärsgenomgångar och dokumentera arbetssätt som kan delas i försäljningsorganisationen.
  • Öka intäkterna genom nya kunder, expansion, merförsäljning, kundlojalitet och förnyelser.
  • Presentera Thomson Reuters juridik- och compliance-lösningar, däribland CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ och Legal Tracker.
  • Följ upp mått för kundanskaffning, kundlivstidsvärde och expansion.
  • Presentera för ledningsgrupper och koppla produktvärdet till kundernas mål och operativa utmaningar.
  • Samordna juridik-, IT-, inköps-, säkerhets- och ekonomifunktioner och skapa samsyn.
  • Samordna överlämningar till Professional Services och Customer Success för att stödja introduktion och värderealisering.
  • Samarbeta med Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing samt Partner & Alliances.
  • Dela kund- och marknadsinsikter med Product, Marketing och företagsledningen.
  • Bidra till säljhandböcker, metodik, coachning och organisatoriskt lärande.

Krav

  • Flytande tyska och engelska.
  • Minst 7 års erfarenhet av hela säljprocessen för företagsprogramvara.
  • Minst 3 års erfarenhet av att hantera stora globala eller multinationella kundkonton.
  • Dokumenterade, konsekventa resultat mot försäljningsmål.
  • Erfarenhet av att leda långa och komplexa säljprocesser med flera intressenter.
  • Goda kunskaper om juridik- och compliancemarknader, företagsinköp och AI-baserade juridiska arbetsflöden.
  • Kunskaper i MEDDIC eller en jämförbar rådgivande säljmetodik.
  • Utmärkt förmåga inom ledningskommunikation, presentation, förhandling, CRM, analys och datadrivna beslut.
  • Förmåga att dokumentera effektiva säljmetoder och sprida dem i en organisation.
  • Erfarenhet av försäljning till advokatbyråer eller interna juridikteam är meriterande.
  • Kännedom om Thomson Reuters eller konkurrerande plattformar för juridik och compliance är meriterande.
  • Dokumenterad förmåga att utveckla strategiska kundkonton, vara tankeledare eller utveckla säljmetodik är meriterande.
  • MBA eller annan avancerad examen är välkommen men inget krav.

Förmåner

  • Flexibla arbetsalternativ, inklusive möjlighet att arbeta varifrån som helst i upp till 8 veckor per år.
  • Löpande lärande och kompetensutveckling genom Grow My Way-programmet.
  • Flexibel semester.
  • Två lediga dagar för psykisk hälsa för hela företaget.
  • Tillgång till appen Headspace.
  • Pensionssparande.
  • Ersättning för studieavgifter.
  • Incitamentsprogram för anställda.
  • Resurser som stödjer psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande.
  • Två betalda volontärdagar per år.
  • Möjlighet att delta i pro bono-konsultprojekt och ESG-initiativ.
  • En inkluderande och flexibel kultur som främjar balans mellan arbete och privatliv.
  • Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning och för uppriktigt hållna religiösa övertygelser.

Relaterade jobb

Canva

Tysktalande Account Executive inom offentlig sektor och hälso- och sjukvård (DACH)

Canva
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMediaSaaSUtbildning
DETysklandDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Leda hela SaaS-försäljningscykeln för företag till Canva-kunder inom offentlig sektor och hälso- och sjukvård i Tyskland, Österrike och Schweiz. Ansvara för områdesstrategi, nykundsförvärv, intäktsmål och utveckling av befintliga kundkonton.

Öppna
QIAGEN

Strategisk kundansvarig, klinisk bioinformatik (Tyskland, distansarbete)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Anställda
BioteknikHälso- och sjukvård
ATÖsterrikeDETysklandDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Utveckla QIAGENS verksamhet inom klinisk bioinformatik med medicinska laboratorier genom strategisk kundansvar och rådgivande försäljning. Bygg kundpartnerskap och hantera säljmöjligheter i Tyskland och Österrike.

Öppna