LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחייעוץמשפטים
Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, משפט וציות (גרמניה)

הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Thomson Reuters בתחום המשפט והציות המבוססים על בינה מלאכותית, תוך ניהול לקוחות אסטרטגיים ועסקאות מורכבות. הנעת צמיחה בהכנסות בגרמניה ובאירופה בגרמנית ובאנגלית.

DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • ניהול מכירות לארגונים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד לתכנון פתרונות, משא ומתן, סגירת עסקאות וקליטה.
  • יישום תוכניות טריטוריה ושמירה על כיסוי צינור מכירות של לפחות 3:1.
  • קידום עסקאות מורכבות הכוללות בעלי עניין מתחומי הרכש, המשפט, האבטחה וההנהלה הבכירה.
  • שמירה על דיוק תחזיות בטווח של ±10%, עמידה ביעדים והשגת שיעור זכייה של יותר מ־30% בהזדמנויות שנבחרו לקידום.
  • בחירת לקוחות יעד באמצעות ניתוח טריטוריה ויצירת תוכניות אסטרטגיות לניהול לקוחות.
  • בניית קשרי אמון עם יועצים משפטיים ראשיים, מנהלי ציות, סמנכ״לי כספים, סמנכ״לי טכנולוגיה ומקבלי החלטות נוספים.
  • קיום סקירות עסקיות רבעוניות ותיעוד שיטות עבודה שניתן לשתף בארגון המכירות.
  • הגדלת ההכנסות באמצעות גיוס לקוחות חדשים, הרחבת פעילות, מכירה צולבת, שימור לקוחות וחידושי חוזים.
  • הצגת פתרונות Thomson Reuters בתחומי המשפט והציות, ובהם CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ ו־Legal Tracker.
  • מעקב אחר מדדי גיוס לקוחות, ערך לקוח לאורך זמן והרחבת פעילות.
  • הצגת פתרונות בפני הנהלות וקישור ערך המוצר ליעדי הלקוחות ולאתגרים התפעוליים שלהם.
  • תיאום בין בעלי עניין מתחומי המשפט, מערכות המידע, הרכש, האבטחה והכספים ובניית הסכמה.
  • תיאום העברת האחריות לצוותי השירותים המקצועיים והצלחת הלקוחות כדי לתמוך בקליטה ובהפקת ערך.
  • עבודה עם הנדסת מכירות, ייעוץ פתרונות, שירותים מקצועיים, שיווק, שותפים ובריתות.
  • שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק עם צוותי המוצר, השיווק וההנהלה.
  • תרומה למדריכי מכירות, למתודולוגיה, לאימון וללמידה ארגונית.

דרישות

  • שליטה בגרמנית ובאנגלית.
  • לפחות 7 שנות ניסיון במכירות תוכנה לארגונים לאורך כל מחזור המכירה.
  • לפחות 3 שנות ניסיון בניהול לקוחות גלובליים גדולים או לקוחות רב־לאומיים.
  • רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות.
  • ניסיון בהובלת מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים הכוללים בעלי עניין רבים.
  • היכרות מעמיקה עם שוק המשפט והציות, רכש ארגוני ותהליכי עבודה משפטיים מבוססי בינה מלאכותית.
  • שליטה ב־MEDDIC או במתודולוגיית מכירות ייעוצית דומה.
  • כישורי תקשורת, הצגה ומשא ומתן מצוינים מול הנהלה בכירה, לצד מיומנויות CRM, ניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססת נתונים.
  • יכולת לתעד שיטות מכירה אפקטיביות ולהרחיב את יישומן בארגון.
  • ניסיון במכירה למשרדי עורכי דין או לצוותים משפטיים פנימיים הוא יתרון.
  • היכרות עם Thomson Reuters או עם פלטפורמות מתחרות בתחום המשפט והציות היא יתרון.
  • ניסיון מוכח בצמיחה אסטרטגית של לקוחות, בהובלת דעה מקצועית או בפיתוח מתודולוגיית מכירות הוא יתרון.
  • תואר MBA או תואר מתקדם אחר יתקבל בברכה, אך אינו נדרש.

הטבות

  • אפשרויות עבודה גמישות, כולל עבודה מכל מקום למשך עד 8 שבועות בשנה.
  • למידה מתמשכת ופיתוח מיומנויות באמצעות תוכניות Grow My Way.
  • חופשה גמישה.
  • יומיים בשנה של החברה המוקדשים לבריאות הנפש.
  • גישה לאפליקציית Headspace.
  • חיסכון לפרישה.
  • החזר שכר לימוד.
  • תוכניות תמריצים לעובדים.
  • משאבים התומכים ברווחה נפשית, גופנית וכלכלית.
  • שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה.
  • הזדמנויות להשתתף בפרויקטים של ייעוץ פרו־בונו וביוזמות ESG.
  • תרבות מכילה וגמישה התומכת באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
  • התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלות העומדים בתנאים ולאנשים בעלי אמונות דתיות המוחזקות בכנות.

משרות קשורות

Canva

מנהל/ת לקוחות עסקיים דובר/ת גרמנית למגזר הממשלתי והבריאות (DACH)

Canva
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSחינוךמדיה
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובילו מכירות SaaS ארגוניות מקצה לקצה עבור Canva מול לקוחות במגזר הממשלתי והבריאות בגרמניה, באוסטריה ובשווייץ. קחו אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, גיוס לקוחות חדשים, יעדי הכנסות והרחבת חשבונות.

פתח
audius

מנהל/ת מכירות בכיר/ה, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירות
ERP

הובלת מכירות אסטרטגיות וגיוס לקוחות חדשים עבור Microsoft Dynamics 365 בחברת audius, חברת IT ותוכנה גרמנית. הרחבת קשרי הלקוחות וחיזוק מעמדה של החברה בשוקי CRM ו-ERP.

פתח
BI2run

מנהל מכירות בתחום הבינה העסקית

BI2run
11 – 50 עובדים
SaaSבינה מלאכותיתייעוץ
DEגרמניה
‏55,000 ‏€ – ‏70,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירות

גייס מנהלי כספים וצוותי בקרה כלקוחות לפתרונות הבינה העסקית של BI2run. נהל את כל מחזור המכירות וטפח קשרי לקוחות ברחבי אזור DACH.

פתח
Hypoport SE

מנהל/ת שותפויות, שירותים פיננסיים

Hypoport SE
1,001 – 5,000 עובדים
ביטוחייעוץשירותי בריאות
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתמכירותמנהל לקוחות

בניית שותפויות בתחום השירותים הפיננסיים ופיתוחן ב‑Starpool Finanz, בתחומי המשכנתאות, ההלוואות בתשלומים והחיסכון לדיור. התפקיד כולל הערכת שותפים, השקת שותפויות, ניתוח ביצועים ופיתוח מתמשך.

פתח
QIAGEN

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, ביואינפורמטיקה קלינית (גרמניה, עבודה מרחוק)

QIAGEN
5,001 – 10,000 עובדים
ביוטכנולוגיהשירותי בריאות
ATאוסטריהDEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

פיתוח עסקי הביואינפורמטיקה הקלינית של QIAGEN מול מעבדות רפואיות באמצעות ניהול לקוחות אסטרטגי ומכירות ייעוציות. בניית שותפויות עם לקוחות וניהול הזדמנויות מכירה ברחבי גרמניה ואוסטריה.

פתח