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A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de contas empresariais, Jurídico e Compliance (Alemanha)

Lidere as vendas corporativas das soluções de inteligência artificial para as áreas jurídica e de compliance da Thomson Reuters, gerenciando contas estratégicas e negociações complexas. Impulsione o crescimento da receita na Alemanha e na Europa, em alemão e inglês.

DEAlemanhaRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie vendas corporativas desde a prospecção e a identificação de necessidades até o desenho da solução, a negociação, o fechamento e a integração do cliente.
  • Implemente planos territoriais e mantenha uma cobertura de oportunidades de pelo menos 3:1.
  • Conduza negociações complexas que envolvam as áreas de compras, jurídica, segurança e liderança executiva.
  • Mantenha a precisão das previsões dentro de ±10%, alcance as metas e obtenha uma taxa de sucesso superior a 30% nas oportunidades trabalhadas.
  • Selecione contas-alvo por meio da análise territorial e crie planos estratégicos para as contas.
  • Construa relações de confiança com diretores jurídicos, diretores de compliance, diretores financeiros, diretores de tecnologia e outras pessoas responsáveis pelas decisões.
  • Conduza revisões trimestrais de negócios e registre práticas que possam ser compartilhadas em toda a organização de vendas.
  • Aumente a receita conquistando novos clientes, expandindo contas, fazendo vendas cruzadas, retendo clientes e renovando contratos.
  • Apresente as soluções jurídicas e de compliance da Thomson Reuters, incluindo CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ e Legal Tracker.
  • Acompanhe métricas de aquisição de clientes, valor do ciclo de vida do cliente e expansão.
  • Faça apresentações para executivos e conecte o valor dos produtos aos objetivos e desafios operacionais dos clientes.
  • Alinhe as partes interessadas das áreas jurídica, de TI, compras, segurança e finanças, construindo consenso.
  • Coordene as transferências para os Serviços Profissionais e o Sucesso do Cliente para apoiar a integração e a geração de valor.
  • Trabalhe com Engenharia de Vendas, Consultoria de Soluções, Serviços Profissionais, Marketing e Parcerias e Alianças.
  • Compartilhe informações sobre clientes e mercados com as equipes de Produto, Marketing e Liderança.
  • Contribua para os guias de vendas, a metodologia, a orientação de equipes e o aprendizado organizacional.

Requisitos

  • Fluência em alemão e inglês.
  • Pelo menos 7 anos de experiência em vendas de software corporativo de ponta a ponta.
  • Pelo menos 3 anos gerenciando grandes contas globais ou multinacionais.
  • Histórico consistente de atingimento de metas.
  • Experiência liderando ciclos de vendas longos e complexos, com várias partes interessadas.
  • Amplo conhecimento dos mercados jurídico e de compliance, das compras corporativas e dos fluxos de trabalho jurídicos com inteligência artificial.
  • Domínio de MEDDIC ou de uma metodologia consultiva de vendas comparável.
  • Excelentes habilidades de comunicação com executivos, apresentação, negociação, CRM, análise e tomada de decisão baseada em dados.
  • Capacidade de documentar práticas de vendas eficazes e disseminá-las por toda a organização.
  • Experiência com vendas para escritórios de advocacia ou equipes jurídicas internas é desejável.
  • Familiaridade com a Thomson Reuters ou plataformas concorrentes de soluções jurídicas e de compliance é desejável.
  • Experiência comprovada no crescimento estratégico de contas, liderança de pensamento ou desenvolvimento de metodologias de vendas é desejável.
  • MBA ou outro título avançado é bem-vindo, mas não obrigatório.

Benefícios

  • Opções de trabalho flexíveis, incluindo trabalhar de qualquer lugar por até 8 semanas por ano.
  • Aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades por meio do programa Grow My Way.
  • Férias flexíveis.
  • Dois dias de folga por ano para toda a empresa dedicados à saúde mental.
  • Acesso ao aplicativo Headspace.
  • Plano de previdência.
  • Reembolso de mensalidades.
  • Programas de incentivo para funcionários.
  • Recursos para apoiar o bem-estar mental, físico e financeiro.
  • Dois dias remunerados de voluntariado por ano.
  • Oportunidades de participação em projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG.
  • Uma cultura inclusiva e flexível que apoia o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
  • Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência e para quem tenha crenças religiosas sinceras.

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