LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor for H1B-visumForsikringJuraRådgivning
Thomson Reuters udvikler pålideligt indhold, data og teknologi til fagfolk inden for juridiske tjenester, skat og regnskab, international handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheder. Porteføljen omfatter platforme til juridisk research, software til skat og regnskab, værktøjer til compliance og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved at kombinere specialiseret ekspertise med investeringer i generativ AI hjælper Thomson Reuters advokatfirmaer, virksomheder, skatteeksperter og medieorganisationer med at håndtere komplekse oplysninger, effektivisere arbejdsgange og træffe bedre informerede beslutninger.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior Account Executive for store virksomheder, jura og compliance (Tyskland)

Led salget af AI-baserede juridiske løsninger og complianceløsninger til store virksomheder, og håndtér strategiske kunder og komplekse aftaler. Skab omsætningsvækst i Tyskland og Europa på tysk og engelsk.

DETysklandFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: tyskPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Håndtér virksomhedssalg fra prospektering og behovsafdækning til løsningsdesign, forhandling, afslutning og onboarding.
  • Gennemfør områdeplaner, og fasthold en pipeline-dækning på mindst 3:1.
  • Før komplekse aftaler frem, hvor indkøb, jura, sikkerhed og ledelsesrepræsentanter er involveret.
  • Hold prognosenøjagtigheden inden for ±10 %, nå salgsmålene, og opnå en winrate på over 30 % på bearbejdede salgsmuligheder.
  • Udvælg målkunder gennem områdeanalyse, og udarbejd strategiske kundeplaner.
  • Opbyg tillidsfulde relationer til juridiske chefer, compliancechefer, økonomidirektører, teknologidirektører og andre beslutningstagere.
  • Afhold kvartalsvise forretningsgennemgange, og dokumentér arbejdsgange, der kan deles på tværs af salgsorganisationen.
  • Øg omsætningen gennem nye kunder, udvidelse, krydssalg, fastholdelse og fornyelser.
  • Præsentér Thomson Reuters’ juridiske løsninger og complianceløsninger, herunder CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ og Legal Tracker.
  • Følg målinger for kundeanskaffelse, kundens livstidsværdi og udvidelse.
  • Præsentér for ledere, og forbind produktværdien med kundernes mål og operationelle udfordringer.
  • Skab enighed mellem interessenter inden for jura, IT, indkøb, sikkerhed og økonomi.
  • Koordinér overdragelser til Professional Services og Customer Success for at understøtte onboarding og realisering af værdi.
  • Samarbejd med Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing samt Partner & Alliances.
  • Del kunde- og markedsindsigter med Product, Marketing og ledelsen.
  • Bidrag til salgsvejledninger, metode, coaching og organisatorisk læring.

Krav

  • Flydende tysk og engelsk.
  • Mindst 7 års erfaring med hele salgsprocessen for virksomhedssoftware.
  • Mindst 3 års erfaring med at håndtere store globale eller multinationale kunder.
  • Dokumenterede, stabile resultater i forhold til salgsmål.
  • Erfaring med at lede lange og komplekse salgsforløb med flere interessenter.
  • Stærkt kendskab til juridiske markeder og compliancemarkeder, virksomheders indkøb og AI-baserede juridiske arbejdsgange.
  • Kendskab til MEDDIC eller en sammenlignelig rådgivende salgsmetode.
  • Fremragende evner inden for kommunikation med ledere, præsentation, forhandling, CRM, analyse og datainformerede beslutninger.
  • Evne til at dokumentere effektive salgsmetoder og udbrede dem i en organisation.
  • Erfaring med salg til advokatfirmaer eller interne juridiske teams er en fordel.
  • Kendskab til Thomson Reuters eller konkurrerende juridiske platforme og complianceplatforme er en fordel.
  • Dokumenteret erfaring med strategisk kundeudvikling, faglig opinionsdannelse eller udvikling af salgsmetoder er en fordel.
  • En MBA eller anden videregående uddannelse er velkommen, men ikke et krav.

Fordele

  • Fleksible arbejdsmuligheder, herunder mulighed for at arbejde hvor som helst fra i op til 8 uger om året.
  • Løbende læring og kompetenceudvikling gennem Grow My Way-programmet.
  • Fleksibel ferie.
  • To fælles fridage for mental sundhed om året.
  • Adgang til Headspace-appen.
  • Pensionsopsparing.
  • Tilskud til studieafgifter.
  • Incitamentsprogrammer for medarbejdere.
  • Ressourcer til støtte for mental, fysisk og økonomisk trivsel.
  • To betalte frivilligdage om året.
  • Mulighed for at deltage i pro bono-konsulentprojekter og ESG-initiativer.
  • En inkluderende og fleksibel kultur, der understøtter balance mellem arbejde og privatliv.
  • Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap og for oprigtigt fastholdte religiøse overbevisninger.

Relaterede job

Canva

Tysktalende Account Executive inden for offentlig sektor og sundhedsvæsen (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumMedierSaaSUddannelse
DETysklandFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: tyskPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Led hele SaaS-salgsforløbet for virksomheder hos Canva-kunder inden for offentlig sektor og sundhedsvæsen i Tyskland, Østrig og Schweiz. Få ansvar for områdestrategi, tilgang af nye kunder, omsætningsmål og udvikling af eksisterende kundekonti.

Åbn