LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor de visa H1BAssuranceConseilJuridique
Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, juridique et conformité (Allemagne)

Pilotez la vente aux grandes entreprises des solutions d’intelligence artificielle de Thomson Reuters dédiées au juridique et à la conformité, en gérant des comptes stratégiques et des contrats complexes. Développez le chiffre d’affaires en Allemagne et en Europe, en allemand et en anglais.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez les ventes aux grandes entreprises, de la prospection et de l’analyse des besoins à la conception de solutions, la négociation, la conclusion et l’intégration des clients.
  • Mettez en œuvre des plans territoriaux et maintenez une couverture du pipeline d’au moins 3:1.
  • Faites avancer des contrats complexes impliquant les achats, les équipes juridiques, la sécurité et les dirigeants.
  • Maintenez la précision des prévisions dans une marge de ±10 %, atteignez les objectifs et obtenez un taux de réussite supérieur à 30 % sur les opportunités poursuivies.
  • Sélectionnez les comptes cibles grâce à l’analyse du territoire et élaborez des plans stratégiques pour ces comptes.
  • Établissez des relations de confiance avec les directeurs juridiques, les directeurs de la conformité, les directeurs financiers, les directeurs des systèmes d’information et d’autres décideurs.
  • Menez des revues d’activité trimestrielles et consignez les pratiques pouvant être partagées dans toute l’organisation commerciale.
  • Augmentez le chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients, en développant les comptes, en réalisant des ventes croisées, en fidélisant les clients et en renouvelant les contrats.
  • Présentez les solutions juridiques et de conformité de Thomson Reuters, notamment CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ et Legal Tracker.
  • Suivez les indicateurs d’acquisition de clients, de valeur vie client et de développement des comptes.
  • Présentez les solutions aux dirigeants et reliez leur valeur aux objectifs et aux enjeux opérationnels des clients.
  • Alignez les parties prenantes des équipes juridiques, informatiques, achats, sécurité et finance, et obtenez leur adhésion.
  • Coordonnez les relais avec les Services professionnels et la Réussite client afin de faciliter l’intégration et la création de valeur.
  • Collaborez avec l’Ingénierie commerciale, le Conseil en solutions, les Services professionnels, le Marketing et les Partenariats et Alliances.
  • Partagez les informations sur les clients et les marchés avec les équipes Produit, Marketing et Direction.
  • Contribuez aux guides de vente, à la méthodologie, à l’accompagnement et à l’apprentissage organisationnel.

Exigences

  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux grandes entreprises, de bout en bout.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de grands comptes mondiaux ou multinationaux.
  • Résultats réguliers dans l’atteinte des objectifs de vente.
  • Expérience dans la conduite de cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Solide connaissance des marchés juridique et de la conformité, des achats des grandes entreprises et des processus juridiques faisant appel à l’intelligence artificielle.
  • Maîtrise de MEDDIC ou d’une méthodologie de vente consultative comparable.
  • Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, présentation, négociation, CRM, analyse et prise de décision fondée sur les données.
  • Capacité à formaliser des pratiques de vente efficaces et à les déployer dans toute une organisation.
  • Une expérience de vente auprès de cabinets d’avocats ou d’équipes juridiques internes est appréciée.
  • La connaissance de Thomson Reuters ou de plateformes concurrentes dans les domaines juridique et de la conformité est appréciée.
  • Une expérience avérée dans le développement stratégique de comptes, le leadership d’opinion ou l’élaboration de méthodologies de vente est appréciée.
  • Un MBA ou un autre diplôme de niveau supérieur est un plus, mais n’est pas obligatoire.

Avantages

  • Options de travail flexibles, notamment la possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à 8 semaines par an.
  • Apprentissage continu et développement des compétences grâce au programme Grow My Way.
  • Congés flexibles.
  • Deux jours de congé annuels dédiés à la santé mentale pour l’ensemble de l’entreprise.
  • Accès à l’application Headspace.
  • Épargne-retraite.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Programmes d’intéressement des employés.
  • Ressources dédiées au bien-être mental, physique et financier.
  • Deux jours de bénévolat rémunérés par an.
  • Possibilité de participer à des missions de conseil pro bono et à des initiatives ESG.
  • Une culture inclusive et flexible qui favorise l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap et pour les personnes ayant des convictions religieuses sincères.

Offres similaires

audius

Responsable commercial senior, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
DEAllemagneÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes
ERP

Pilotez les ventes stratégiques et l’acquisition de nouveaux clients pour Microsoft Dynamics 365 chez audius, une entreprise allemande spécialisée dans l’informatique et les logiciels. Développez les relations clients et renforcez la position de l’entreprise sur le marché du CRM et de l’ERP.

Ouvrir
BI2run

Responsable commercial en intelligence décisionnelle

BI2run
11 – 50 Employés
ConseilIntelligence artificielleSaaS
DEAllemagne
55 000 € – 70 000 € / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Gagnez la confiance des équipes financières et du contrôle de gestion pour les solutions d’intelligence décisionnelle de BI2run. Gérez l’ensemble du cycle de vente et développez les relations clients dans la région DACH.

Ouvrir
Hypoport SE

Responsable des partenariats, services financiers

Hypoport SE
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilSoins de santé
DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandResponsable de comptesVentes

Développer les partenariats de services financiers chez Starpool Finanz, dans les domaines du crédit immobilier, des prêts à tempérament et de l’épargne logement. Le poste couvre l’évaluation des partenaires, le lancement, l’analyse des performances et le développement continu.

Ouvrir
QIAGEN

Responsable de comptes stratégiques, bioinformatique clinique (Allemagne, télétravail)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Employés
BiotechnologieSoins de santé
ATAutricheDEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez l’activité de bioinformatique clinique de QIAGEN auprès des laboratoires médicaux grâce à la gestion stratégique de comptes et à la vente-conseil. Nouez des partenariats avec les clients et gérez les opportunités commerciales en Allemagne et en Autriche.

Ouvrir
Everfield

Responsable de comptes terrain à distance, Allemagne du Nord

Everfield
1 001 – 5 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandResponsable de comptesVentes

Développez l’activité de helloTESS! dans les solutions de caisse cloud et les paiements auprès des professionnels de l’hôtellerie-restauration du nord de l’Allemagne. Le poste couvre le développement de comptes, les partenariats, les négociations et la croissance commerciale régionale.

Ouvrir