LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkHukukSigorta
Thomson Reuters; hukuk hizmetleri, vergi ve muhasebe, uluslararası ticaret, risk yönetimi, sigortacılık, danışmanlık ve küresel haber alanlarında çalışan profesyoneller için güvenilir içerik, veri ve teknoloji geliştirir. Şirketin portföyünde hukuk araştırma platformları, vergi ve muhasebe yazılımları, uyum ve düzenleyici araçlar ile Reuters medya hizmetleri yer alır. Thomson Reuters, uzmanlığını üretken yapay zekâ yatırımlarıyla birleştirerek hukuk bürolarının, şirketlerin, vergi profesyonellerinin ve medya kuruluşlarının karmaşık bilgileri yönetmesine, iş akışlarını kolaylaştırmasına ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Hukuk ve Uyum (Almanya)

Thomson Reuters’ın yapay zekâ destekli hukuk ve uyum çözümlerinin kurumsal satışlarına liderlik ederek stratejik müşteri hesaplarını ve karmaşık anlaşmaları yönetin. Almanya ve Avrupa genelinde Almanca ve İngilizce çalışarak gelir artışı sağlayın.

DEAlmanyaUzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

Açıklama

  • Potansiyel müşteri bulma ve ihtiyaç analizi aşamalarından çözüm tasarımı, müzakere, anlaşmayı kapatma ve müşteri kabulüne kadar kurumsal satış sürecini yönetin.
  • Bölge planlarını uygulayın ve en az 3:1 oranında satış fırsatı havuzu kapsamını koruyun.
  • Satın alma, hukuk, güvenlik ve üst düzey yöneticilerin dahil olduğu karmaşık anlaşmaları ilerletin.
  • Tahmin doğruluğunu ±%10 içinde tutun, satış kotasını karşılayın ve takip edilen fırsatlarda %30’un üzerinde kazanma oranına ulaşın.
  • Bölge analizine göre hedef müşteri hesaplarını seçin ve stratejik hesap planları oluşturun.
  • Hukuk İşlerinden Sorumlu Genel Müdür, Uyumdan Sorumlu Üst Düzey Yönetici, CFO, CTO ve diğer karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler kurun.
  • Üç ayda bir iş değerlendirme toplantıları düzenleyin ve satış ekibi genelinde paylaşılabilecek uygulamaları kaydedin.
  • Yeni müşteri kazanımı, hesap büyütme, çapraz satış, müşteri elde tutma ve yenilemeler yoluyla geliri artırın.
  • CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ ve Legal Tracker dahil Thomson Reuters Hukuk ve Uyum çözümlerini tanıtın.
  • Müşteri kazanımı, müşteri yaşam boyu değeri ve hesap büyümesi ölçütlerini takip edin.
  • Üst düzey yöneticilere sunum yapın; ürünün değerini müşteri hedefleri ve operasyonel zorluklarıyla ilişkilendirin.
  • Hukuk, BT, satın alma, güvenlik ve finans paydaşlarını uyumlu hale getirerek uzlaşma sağlayın.
  • Müşteri kabulini ve değerin hayata geçirilmesini desteklemek için Profesyonel Hizmetler ve Müşteri Başarısı ekiplerine devirleri koordine edin.
  • Satış Mühendisliği, Çözüm Danışmanlığı, Profesyonel Hizmetler, Pazarlama ve İş Ortakları ve İttifaklar ekipleriyle çalışın.
  • Müşteri ve pazar içgörülerini Ürün, Pazarlama ve Liderlik ekipleriyle paylaşın.
  • Satış kılavuzlarına, metodolojiye, koçluğa ve kurumsal öğrenmeye katkıda bulunun.

Gereksinimler

  • Almanca ve İngilizceyi akıcı konuşabilme.
  • Kurumsal yazılım satışlarında tam satış döngüsünde en az 7 yıllık deneyim.
  • Büyük ölçekli küresel veya çok uluslu müşteri hesaplarını yönetmede en az 3 yıllık deneyim.
  • Satış kotasını düzenli olarak karşılama geçmişi.
  • Birden fazla paydaşın yer aldığı uzun ve karmaşık satış döngülerini yönetme deneyimi.
  • Hukuk ve uyum pazarları, kurumsal satın alma süreçleri ve yapay zekâ destekli hukuk iş akışları hakkında güçlü bilgi.
  • MEDDIC veya benzer bir danışmanlık temelli satış metodolojisine hâkimiyet.
  • Üst düzey yöneticilerle iletişim, sunum, müzakere, CRM, analiz ve veriye dayalı karar verme becerileri.
  • Etkili satış uygulamalarını belgeleme ve kurum genelinde yaygınlaştırma becerisi.
  • Hukuk bürolarına veya kurum içi hukuk ekiplerine satış deneyimi tercih sebebidir.
  • Thomson Reuters’ın veya rakip hukuk ve uyum platformlarının kullanımına aşinalık tercih sebebidir.
  • Stratejik müşteri hesabı büyütme, fikir önderliği veya satış metodolojisi geliştirme konusunda kanıtlanmış deneyim tercih sebebidir.
  • MBA veya başka bir ileri derece tercih edilir ancak zorunlu değildir.

Yan Haklar

  • Her yıl 8 haftaya kadar dilediğiniz yerden çalışma dahil esnek çalışma seçenekleri.
  • Grow My Way programları aracılığıyla sürekli öğrenme ve beceri geliştirme.
  • Esnek izin.
  • Şirket genelinde yılda iki Ruh Sağlığı Günü izni.
  • Headspace uygulamasına erişim.
  • Emeklilik birikim planı.
  • Öğrenim ücreti desteği.
  • Çalışan teşvik programları.
  • Ruhsal, fiziksel ve finansal iyilik hâlini destekleyen kaynaklar.
  • Her yıl iki ücretli gönüllülük günü.
  • Pro bono danışmanlık projelerine ve ESG girişimlerine katılma fırsatları.
  • İş ve özel yaşam dengesini destekleyen kapsayıcı ve esnek bir kültür.
  • Engelli bireyler ve samimi biçimde benimsenen dini inançlar için makul düzenlemeler.

İlgili İş İlanları

Canva

Almanca Konuşan Müşteri Yöneticisi, Kamu ve Sağlık (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruEğitimMedyaSaaS
DEAlmanyaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

Canva için Almanya, Avusturya ve İsviçre'deki kamu ve sağlık müşterilerine yönelik uçtan uca kurumsal SaaS satışlarını yönetin. Bölge stratejisini, yeni müşteri kazanımını, gelir hedeflerini ve mevcut hesapların büyümesini üstlenin.

Aç
QIAGEN

Stratejik Müşteri Yöneticisi, Klinik Biyoinformatik (Almanya, Uzaktan)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Çalışanlar
BiyoteknolojiSağlık hizmetleri
ATAvusturyaDEAlmanyaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

QIAGEN’in klinik biyoinformatik işini medikal laboratuvarlarla stratejik müşteri yönetimi ve danışmanlık odaklı satış yoluyla büyütün. Almanya ve Avusturya genelinde müşteri ortaklıkları kurun ve satış fırsatlarını yönetin.

Aç