Thomson Reuters 为从事法律服务、税务与会计、国际贸易、风险管理、保险、咨询和全球新闻工作的专业人士开发值得信赖的内容、数据和技术。其产品组合包括法律研究平台、税务与会计软件、合规与监管工具，以及路透社媒体服务。通过将专业领域知识与生成式人工智能投资相结合，Thomson Reuters 帮助律师事务所、企业、税务专业人士和媒体机构管理复杂信息、简化工作流程，并做出更有依据的决策。
高级企业客户经理，法律与合规（德国）
负责 Thomson Reuters 人工智能法律与合规解决方案的企业销售，管理战略客户和复杂交易。 以德语和英语推动德国及欧洲市场的收入增长。
描述
- 负责企业销售全流程，从潜在客户开发和需求沟通，到方案设计、谈判、成交及客户 onboarding。
- 执行区域销售计划，并保持至少 3:1 的销售管道覆盖率。
- 推进涉及采购、法务、安全和高管决策者的复杂交易。
- 将销售预测准确率控制在 ±10% 以内，完成销售指标，并使已跟进商机的赢单率超过 30%。
- 通过区域分析筛选目标客户，并制定战略客户计划。
- 与总法律顾问、首席合规官、首席财务官、首席技术官及其他决策者建立稳固的信任关系。
- 主持季度业务回顾，并总结可在销售组织内分享的实践经验。
- 通过赢得新客户、拓展业务、交叉销售、客户留存和续约来增加收入。
- 介绍 Thomson Reuters 法律与合规解决方案，包括 CoCounsel Legal、Practical Law、Westlaw、HighQ 和 Legal Tracker。
- 跟踪客户获取、客户终身价值及业务拓展指标。
- 向高管进行介绍，将产品价值与客户目标和运营挑战相结合。
- 协调法务、IT、采购、安全和财务相关方，推动共识。
- 协调向专业服务团队和客户成功团队的交接，支持客户 onboarding 并实现价值。
- 与销售工程、解决方案咨询、专业服务、市场营销及合作伙伴与联盟团队协作。
- 向产品、市场营销和领导团队分享客户及市场洞察。
- 参与完善销售手册、销售方法、辅导工作和组织学习。
任职要求
- 能流利使用德语和英语。
- 至少 7 年完整周期的企业软件销售经验。
- 至少 3 年管理大型全球或跨国客户的经验。
- 持续完成销售指标的业绩记录。
- 具备主导周期较长、涉及多方决策者的复杂销售流程的经验。
- 深入了解法律与合规市场、企业采购以及人工智能法律工作流程。
- 熟练掌握 MEDDIC 或同类顾问式销售方法。
- 具备出色的高管沟通、演示、谈判、CRM、分析及数据驱动决策能力。
- 能够记录有效销售实践并在组织内推广。
- 有向律师事务所或企业内部法务团队销售的经验者优先。
- 熟悉 Thomson Reuters 或竞争对手的法律与合规平台者优先。
- 具备战略客户增长、思想领导力或销售方法开发方面的成果者优先。
- 欢迎拥有 MBA 或其他高级学位，但并非必需。
福利待遇
- 灵活的工作方式，包括每年最多 8 周可在任何地点工作。
- 通过 Grow My Way 项目持续学习并提升技能。
- 灵活休假。
- 每年享有两天公司统一安排的心理健康假。
- 可使用 Headspace 应用。
- 退休储蓄计划。
- 学费报销。
- 员工激励计划。
- 提供支持心理、身体和财务健康的资源。
- 每年两天带薪志愿服务假。
- 有机会参与公益咨询项目和 ESG 倡议。
- 包容、灵活并支持工作与生活平衡的文化。
- 为符合条件的残障人士以及基于真诚宗教信仰提出需求的员工提供合理便利。
