Thomson Reutersは、法律サービス、税務・会計、国際貿易、リスク管理、保険、コンサルティング、世界のニュースに携わる専門家向けに、信頼性の高いコンテンツ、データ、テクノロジーを開発しています。製品・サービスには、法律調査プラットフォーム、税務・会計ソフトウェア、コンプライアンスおよび規制対応ツール、Reutersのメディアサービスなどがあります。専門知識と生成AIへの投資を組み合わせることで、Thomson Reutersは法律事務所、企業、税務専門家、メディア組織が複雑な情報を管理し、業務フローを効率化し、より十分な情報に基づいて意思決定できるよう支援しています。
シニア エンタープライズ アカウント エグゼクティブ、法務・コンプライアンス（ドイツ）
Thomson Reuters の AI を活用した法務・コンプライアンスソリューションの法人営業を担い、戦略的な顧客と複雑な商談を管理します。 ドイツ語と英語を使い、ドイツおよび欧州全域で売上成長を推進します。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓やニーズの把握から、ソリューション設計、交渉、成約、導入まで、法人営業の全工程を担当します。
- 担当テリトリーの計画を実行し、パイプラインカバレッジを少なくとも 3:1 に維持します。
- 調達、法務、セキュリティ、経営幹部が関与する複雑な商談を前進させます。
- 予測精度を ±10% 以内に保ち、売上目標を達成し、追求した商談の成約率 30% 超を実現します。
- テリトリー分析に基づいてターゲット顧客を選定し、戦略的なアカウントプランを作成します。
- 法務責任者、最高コンプライアンス責任者、最高財務責任者、最高技術責任者などの意思決定者と信頼関係を築きます。
- 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、営業組織内で共有できる取り組みを記録します。
- 新規顧客の獲得、事業拡大、クロスセル、顧客維持、契約更新を通じて売上を伸ばします。
- CoCounsel Legal、Practical Law、Westlaw、HighQ、Legal Tracker など、Thomson Reuters の法務・コンプライアンスソリューションを提案します。
- 顧客獲得、顧客生涯価値、事業拡大の指標を追跡します。
- 経営幹部に提案し、製品価値を顧客の目標や業務上の課題に結び付けます。
- 法務、IT、調達、セキュリティ、財務の関係者間を調整し、合意形成を進めます。
- 導入と価値実現を支援するため、プロフェッショナルサービスおよびカスタマーサクセスへの引き継ぎを調整します。
- セールスエンジニアリング、ソリューションコンサルティング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナー＆アライアンスと連携します。
- 顧客や市場から得た知見を、製品、マーケティング、経営陣に共有します。
- 営業プレイブック、営業手法、コーチング、組織学習の充実に貢献します。
応募要件
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- 法人向けソフトウェア営業の全サイクル経験が 7 年以上あること。
- 大規模なグローバル顧客または多国籍企業のアカウント管理経験が 3 年以上あること。
- 継続的に売上目標を達成してきた実績があること。
- 複数の関係者が関与する長期かつ複雑な営業サイクルを主導した経験があること。
- 法務・コンプライアンス市場、法人購買、AI を活用した法務ワークフローに関する深い知識があること。
- MEDDIC または同等のコンサルティブセールス手法に習熟していること。
- 経営幹部とのコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、CRM、分析、データに基づく意思決定に優れていること。
- 効果的な営業手法を文書化し、組織全体に展開できること。
- 法律事務所または企業内法務チームへの営業経験があれば尚可。
- Thomson Reuters または競合する法務・コンプライアンスプラットフォームの知識があれば尚可。
- 戦略的なアカウント拡大、オピニオンリーダーとしての活動、または営業手法の開発実績があれば尚可。
- MBA またはその他の上級学位があれば歓迎しますが、必須ではありません。
福利厚生
- 柔軟な働き方を選択でき、毎年最大 8 週間は場所を問わず勤務できます。
- Grow My Way プログラムを通じて継続的に学び、スキルを伸ばせます。
- 柔軟な休暇制度。
- 全社一斉のメンタルヘルス休暇が年 2 日あります。
- Headspace アプリを利用できます。
- 退職後のための貯蓄制度。
- 学費補助。
- 従業員向けインセンティブ制度。
- 心身および経済面のウェルビーイングを支えるリソース。
- 年 2 日の有給ボランティア休暇。
- プロボノのコンサルティングプロジェクトや ESG 活動に参加する機会。
- ワークライフバランスを支援する、インクルーシブで柔軟な企業文化。
- 障害のある対象者および誠実な宗教上の信念を持つ方に対し、合理的な配慮を提供します。
