LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmPháp lýTư vấn
Thomson Reuters phát triển nội dung, dữ liệu và công nghệ đáng tin cậy dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, thuế và kế toán, thương mại quốc tế, quản trị rủi ro, bảo hiểm, tư vấn và tin tức toàn cầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng nghiên cứu pháp lý, phần mềm thuế và kế toán, công cụ tuân thủ và quản lý quy định, cùng các dịch vụ truyền thông của Reuters. Bằng cách kết hợp chuyên môn chuyên ngành với hoạt động đầu tư vào trí tuệ nhân tạo tạo sinh, Thomson Reuters hỗ trợ các công ty luật, tập đoàn, chuyên gia thuế và tổ chức truyền thông quản lý thông tin phức tạp, tinh gọn quy trình làm việc và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, pháp lý và tuân thủ (Đức)

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với các giải pháp pháp lý và tuân thủ ứng dụng AI của Thomson Reuters, quản lý khách hàng chiến lược và các giao dịch phức tạp. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tại Đức và châu Âu bằng tiếng Đức và tiếng Anh.

DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Mô tả

  • Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng cho doanh nghiệp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và khám phá nhu cầu đến thiết kế giải pháp, đàm phán, chốt giao dịch và hướng dẫn khách hàng bắt đầu sử dụng.
  • Triển khai kế hoạch lãnh thổ và duy trì độ bao phủ của danh mục cơ hội bán hàng ở mức tối thiểu 3:1.
  • Thúc đẩy các giao dịch phức tạp có sự tham gia của bộ phận mua sắm, pháp lý, an ninh và các bên liên quan cấp lãnh đạo.
  • Duy trì độ chính xác dự báo trong phạm vi ±10%, đạt chỉ tiêu doanh số và tỷ lệ thắng trên 30% đối với các cơ hội theo đuổi.
  • Lựa chọn khách hàng mục tiêu thông qua phân tích lãnh thổ và xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược.
  • Xây dựng quan hệ tin cậy với Tổng cố vấn pháp lý, Giám đốc tuân thủ, Giám đốc tài chính, Giám đốc công nghệ và những người ra quyết định khác.
  • Tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý và ghi lại các thực tiễn có thể chia sẻ trong toàn bộ tổ chức bán hàng.
  • Tăng doanh thu thông qua giành khách hàng mới, mở rộng, bán chéo, duy trì khách hàng và gia hạn hợp đồng.
  • Giới thiệu các giải pháp Pháp lý và Tuân thủ của Thomson Reuters, bao gồm CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ và Legal Tracker.
  • Theo dõi các chỉ số về thu hút khách hàng, giá trị vòng đời khách hàng và mở rộng tài khoản.
  • Thuyết trình với lãnh đạo cấp cao, kết nối giá trị sản phẩm với mục tiêu và thách thức vận hành của khách hàng.
  • Đưa các bên liên quan thuộc pháp lý, CNTT, mua sắm, an ninh và tài chính đến thống nhất, đồng thời xây dựng đồng thuận.
  • Điều phối việc bàn giao cho bộ phận Dịch vụ chuyên nghiệp và Thành công khách hàng để hỗ trợ quá trình triển khai ban đầu và hiện thực hóa giá trị.
  • Phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật bán hàng, Tư vấn giải pháp, Dịch vụ chuyên nghiệp, Tiếp thị và Đối tác & Liên minh.
  • Chia sẻ thông tin về khách hàng và thị trường với các bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị và Ban lãnh đạo.
  • Đóng góp vào cẩm nang bán hàng, phương pháp bán hàng, hoạt động huấn luyện và việc học hỏi trong tổ chức.

Yêu cầu

  • Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh.
  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán phần mềm cho doanh nghiệp trong toàn bộ chu trình bán hàng.
  • Có ít nhất 3 năm quản lý các tài khoản lớn, toàn cầu hoặc đa quốc gia.
  • Có thành tích liên tục đạt chỉ tiêu doanh số.
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt các chu kỳ bán hàng dài và phức tạp với nhiều bên liên quan.
  • Am hiểu sâu về thị trường pháp lý và tuân thủ, quy trình mua sắm của doanh nghiệp và quy trình làm việc pháp lý ứng dụng AI.
  • Thành thạo MEDDIC hoặc phương pháp bán hàng tư vấn tương đương.
  • Có kỹ năng xuất sắc về giao tiếp với lãnh đạo cấp cao, thuyết trình, đàm phán, CRM, phân tích và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
  • Có khả năng ghi lại các thực tiễn bán hàng hiệu quả và nhân rộng trong tổ chức.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng cho công ty luật hoặc đội ngũ pháp lý nội bộ.
  • Ưu tiên quen thuộc với Thomson Reuters hoặc các nền tảng pháp lý và tuân thủ cạnh tranh.
  • Ưu tiên có thành tích phát triển tài khoản chiến lược, dẫn dắt tư tưởng hoặc xây dựng phương pháp bán hàng.
  • Hoan nghênh bằng MBA hoặc bằng cấp cao khác nhưng không bắt buộc.

Phúc lợi

  • Các lựa chọn làm việc linh hoạt, bao gồm làm việc ở bất cứ đâu tối đa 8 tuần mỗi năm.
  • Học tập liên tục và phát triển kỹ năng thông qua chương trình Grow My Way.
  • Nghỉ phép linh hoạt.
  • Hai ngày nghỉ Sức khỏe Tinh thần áp dụng trên toàn công ty.
  • Quyền sử dụng ứng dụng Headspace.
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí.
  • Hỗ trợ học phí.
  • Các chương trình khuyến khích nhân viên.
  • Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tinh thần, thể chất và tài chính.
  • Hai ngày nghỉ có lương để tình nguyện mỗi năm.
  • Cơ hội tham gia các dự án tư vấn chuyên nghiệp miễn phí và sáng kiến ESG.
  • Văn hóa hòa nhập và linh hoạt, hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống.
  • Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện và những người có niềm tin tôn giáo được thành tâm gìn giữ.

Việc làm liên quan

Canva

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp nói tiếng Đức, lĩnh vực chính phủ và y tế (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BGiáo dụcSaaSTruyền thông
DEĐứcTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng SaaS doanh nghiệp của Canva cho các khách hàng chính phủ và y tế tại Đức, Áo và Thụy Sĩ. Chịu trách nhiệm về chiến lược khu vực, thu hút khách hàng mới, mục tiêu doanh thu và mở rộng tài khoản.

Mở
audius

Quản lý Kinh doanh Cấp cao Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
ERP

Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược và thu hút khách hàng mới cho Microsoft Dynamics 365 tại audius, một công ty công nghệ thông tin và phần mềm của Đức. Phát triển quan hệ khách hàng và củng cố vị thế của công ty trên thị trường CRM và ERP.

Mở
BI2run

Quản lý bán hàng, trí tuệ kinh doanh

BI2run
11 – 50 Nhân viên
SaaSTrí tuệ nhân tạoTư vấn
DEĐức
55.000 € – 70.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Chinh phục các giám đốc tài chính và đội ngũ kiểm soát quản trị để trở thành khách hàng của các giải pháp trí tuệ kinh doanh BI2run. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng trên khắp khu vực DACH.

Mở
Hypoport SE

Quản lý Đối tác, Dịch vụ Tài chính

Hypoport SE
1.001 – 5.000 Nhân viên
Bảo hiểmChăm sóc sức khỏeTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcBán hàngQuản lý khách hàng

Xây dựng và phát triển quan hệ đối tác dịch vụ tài chính tại Starpool Finanz, trong các lĩnh vực cho vay thế chấp, vay trả góp và tiết kiệm xây dựng. Vai trò bao gồm đánh giá đối tác, triển khai hợp tác, phân tích hiệu quả và phát triển liên tục.

Mở
QIAGEN

Quản lý khách hàng chiến lược, Tin sinh học lâm sàng (Đức, làm việc từ xa)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeCông nghệ sinh học
ATÁoDEĐứcTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển hoạt động kinh doanh tin sinh học lâm sàng của QIAGEN với các phòng xét nghiệm y khoa thông qua quản lý khách hàng chiến lược và tư vấn bán hàng. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng và quản lý cơ hội bán hàng tại Đức và Áo.

Mở