LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΝομικάΣυμβουλευτική
Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης (Γερμανία)

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις λύσεων της Thomson Reuters για νομικές υπηρεσίες και συμμόρφωση με τεχνητή νοημοσύνη, με διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και σύνθετων συμφωνιών. Προώθηση της αύξησης εσόδων στη Γερμανία και την Ευρώπη στα γερμανικά και στα αγγλικά.

DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Διαχείριση εταιρικών πωλήσεων από την αναζήτηση και διερεύνηση αναγκών δυνητικών πελατών έως τον σχεδιασμό λύσεων, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο συμφωνιών και την ένταξη πελατών.
  • Εφαρμογή σχεδίων περιοχής και διατήρηση κάλυψης του αγωγού πωλήσεων τουλάχιστον 3:1.
  • Προώθηση σύνθετων συμφωνιών με τη συμμετοχή ενδιαφερόμενων από τις προμήθειες, τη νομική υπηρεσία, την ασφάλεια και την ανώτερη διοίκηση.
  • Διατήρηση της ακρίβειας των προβλέψεων εντός ±10%, επίτευξη στόχων και ποσοστού επιτυχίας άνω του 30% στις ευκαιρίες που προωθούνται.
  • Επιλογή λογαριασμών-στόχων μέσω ανάλυσης περιοχής και κατάρτιση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
  • Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με γενικούς νομικούς συμβούλους, επικεφαλής συμμόρφωσης, οικονομικούς και τεχνολογικούς διευθυντές και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και καταγραφή πρακτικών που μπορούν να κοινοποιηθούν στον οργανισμό πωλήσεων.
  • Αύξηση εσόδων μέσω απόκτησης νέων πελατών, επέκτασης, διασταυρούμενων πωλήσεων, διατήρησης πελατών και ανανεώσεων.
  • Παρουσίαση των λύσεων της Thomson Reuters για νομικές υπηρεσίες και συμμόρφωση, όπως CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ και Legal Tracker.
  • Παρακολούθηση μετρήσεων απόκτησης πελατών, αξίας πελάτη לאורך του χρόνου και επέκτασης.
  • Παρουσίαση σε στελέχη και σύνδεση της αξίας των προϊόντων με τους στόχους των πελατών και τις λειτουργικές προκλήσεις τους.
  • Ευθυγράμμιση των ενδιαφερόμενων από τη νομική υπηρεσία, την πληροφορική, τις προμήθειες, την ασφάλεια και τα οικονομικά, και επίτευξη συναίνεσης.
  • Συντονισμός της παράδοσης στις ομάδες Επαγγελματικών Υπηρεσιών και Επιτυχίας Πελατών για την υποστήριξη της ένταξης και της πραγμάτωσης της αξίας.
  • Συνεργασία με τη Μηχανική Πωλήσεων, τη Συμβουλευτική Λύσεων, τις Επαγγελματικές Υπηρεσίες, το Μάρκετινγκ, τους Συνεργάτες και τις Συμμαχίες.
  • Κοινοποίηση πληροφοριών για τους πελάτες και την αγορά στις ομάδες Προϊόντος, Μάρκετινγκ και Ηγεσίας.
  • Συνεισφορά σε εγχειρίδια πωλήσεων, μεθοδολογίες, καθοδήγηση και οργανωσιακή μάθηση.

Απαιτήσεις

  • Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών.
  • Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων εταιρικού λογισμικού.
  • Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση μεγάλων παγκόσμιων ή πολυεθνικών λογαριασμών.
  • Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων.
  • Εμπειρία στην καθοδήγηση μακρών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους.
  • Ισχυρή γνώση των αγορών νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης, των εταιρικών αγορών και των νομικών ροών εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη.
  • Εξοικείωση με τη MEDDIC ή συγκρίσιμη συμβουλευτική μεθοδολογία πωλήσεων.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαπραγμάτευσης με ανώτερα στελέχη, καθώς και δεξιότητες CRM, ανάλυσης και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.
  • Ικανότητα τεκμηρίωσης αποτελεσματικών πρακτικών πωλήσεων και επέκτασής τους σε ολόκληρο τον οργανισμό.
  • Επιθυμητή η εμπειρία πωλήσεων σε δικηγορικά γραφεία ή εσωτερικές νομικές ομάδες.
  • Επιθυμητή η εξοικείωση με τις πλατφόρμες της Thomson Reuters ή ανταγωνιστικές πλατφόρμες νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης.
  • Επιθυμητή η αποδεδειγμένη εμπειρία στρατηγικής ανάπτυξης λογαριασμών, ηγεσίας σκέψης ή ανάπτυξης μεθοδολογίας πωλήσεων.
  • Είναι ευπρόσδεκτο MBA ή άλλος μεταπτυχιακός τίτλος, χωρίς να απαιτείται.

Παροχές

  • Ευέλικτες επιλογές εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας εργασίας από οπουδήποτε για έως 8 εβδομάδες κάθε χρόνο.
  • Συνεχής μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων μέσω των προγραμμάτων Grow My Way.
  • Ευέλικτη άδεια.
  • Δύο εταιρικές ημέρες αφιερωμένες στην ψυχική υγεία.
  • Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace.
  • Αποταμιευτικό πρόγραμμα συνταξιοδότησης.
  • Επιστροφή εξόδων διδάκτρων.
  • Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων.
  • Πόροι που υποστηρίζουν την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία.
  • Δύο ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό κάθε χρόνο.
  • Ευκαιρίες συμμετοχής σε έργα συμβουλευτικής χωρίς αμοιβή και σε πρωτοβουλίες ESG.
  • Συμπεριληπτική και ευέλικτη κουλτούρα που υποστηρίζει την ισορροπία εργασίας και προσωπικής ζωής.
  • Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία που πληρούν τις προϋποθέσεις και για άτομα με ειλικρινά διατηρούμενες θρησκευτικές πεποιθήσεις.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Canva

Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών με γνώση γερμανικών, για τον δημόσιο τομέα και την υγεία (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΕκπαίδευσηΜέσα
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Αναλάβετε τον πλήρη κύκλο εταιρικών πωλήσεων SaaS της Canva σε λογαριασμούς του δημόσιου τομέα και της υγείας στη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία. Διαχειριστείτε τη στρατηγική της επικράτειας, την απόκτηση νέων πελατών, τους στόχους εσόδων και την επέκταση λογαριασμών.

Άνοιγμα
audius

Ανώτερος/η διευθυντής/ντρια πωλήσεων, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ERP

Καθοδηγήστε τις στρατηγικές πωλήσεις και την απόκτηση νέων πελατών για το Microsoft Dynamics 365 στην audius, γερμανική εταιρεία IT και λογισμικού. Αναπτύξτε τις σχέσεις με τους πελάτες και ενισχύστε τη θέση της εταιρείας στις αγορές CRM και ERP.

Άνοιγμα
BI2run

Διευθυντής πωλήσεων επιχειρηματικής ευφυΐας

BI2run
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
DEΓερμανία
55.000 € – 70.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Κερδίστε ως πελάτες οικονομικούς διευθυντές και ομάδες ελέγχου για τις λύσεις επιχειρηματικής ευφυΐας της BI2run. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες στην περιοχή DACH.

Άνοιγμα
Hypoport SE

Υπεύθυνος Συνεργασιών, Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες

Hypoport SE
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑσφάλισηΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη και διεύρυνση συνεργασιών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στη Starpool Finanz, στους τομείς των στεγαστικών δανείων, των δανείων με δόσεις και της αποταμίευσης για κατοικία. Ο ρόλος καλύπτει την αξιολόγηση συνεργατών, την έναρξη συνεργασιών, την ανάλυση απόδοσης και τη συνεχή εξέλιξή τους.

Άνοιγμα
QIAGEN

Διευθυντής/ρια στρατηγικών λογαριασμών, κλινική βιοπληροφορική (Γερμανία, εξ αποστάσεως)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΥγειονομική περίθαλψη
ATΑυστρίαDEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της QIAGEN στην κλινική βιοπληροφορική με ιατρικά εργαστήρια, μέσω στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών και συμβουλευτικών πωλήσεων. Δημιουργία συνεργασιών με πελάτες και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων στη Γερμανία και την Αυστρία.

Άνοιγμα