LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالتأمينقانوني
تطوّر شركة Thomson Reuters محتوى وبيانات وتقنيات موثوقة للمتخصصين العاملين في الخدمات القانونية، والضرائب والمحاسبة، والتجارة الدولية، وإدارة المخاطر، والتأمين، والاستشارات، والأخبار العالمية. وتشمل محفظتها منصات البحث القانوني، وبرامج الضرائب والمحاسبة، وأدوات الامتثال واللوائح التنظيمية، وخدمات رويترز الإعلامية. ومن خلال الجمع بين الخبرة المتخصصة والاستثمار في الذكاء الاصطناعي التوليدي، تساعد Thomson Reuters مكاتب المحاماة والشركات ومتخصصي الضرائب والمؤسسات الإعلامية على إدارة المعلومات المعقدة، وتبسيط سير العمل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير تنفيذي أول لحسابات الشركات، الشؤون القانونية والامتثال (ألمانيا)

قيادة مبيعات حلول تومسون رويترز المدعومة بالذكاء الاصطناعي في مجالي الشؤون القانونية والامتثال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية والصفقات المعقدة. دفع نمو الإيرادات في ألمانيا وأوروبا باللغتين الألمانية والإنجليزية.

DEألمانياعن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

الوصف

  • إدارة مبيعات الشركات بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، مرورًا بتصميم الحلول والتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقات وبدء التنفيذ.
  • تنفيذ خطط المناطق البيعية والحفاظ على تغطية لقمع المبيعات لا تقل عن 3:1.
  • دفع الصفقات المعقدة إلى الأمام بالتنسيق مع أصحاب المصلحة في المشتريات والشؤون القانونية والأمن والإدارة التنفيذية.
  • الحفاظ على دقة التوقعات ضمن ±10%، وتحقيق الحصة البيعية، ومعدل فوز يتجاوز 30% في الفرص التي تتم متابعتها.
  • اختيار الحسابات المستهدفة من خلال تحليل المنطقة البيعية وإعداد خطط استراتيجية للحسابات.
  • بناء علاقات موثوقة مع المستشارين العامين ورؤساء الامتثال والمديرين الماليين والتقنيين وغيرهم من صناع القرار.
  • إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية وتوثيق الممارسات التي يمكن مشاركتها في مؤسسة المبيعات.
  • زيادة الإيرادات من خلال كسب عملاء جدد، وتوسيع الأعمال، والبيع المتقاطع، والاحتفاظ بالعملاء، وتجديد العقود.
  • عرض حلول تومسون رويترز للشؤون القانونية والامتثال، ومنها CoCounsel Legal وPractical Law وWestlaw وHighQ وLegal Tracker.
  • متابعة مقاييس اكتساب العملاء وقيمتهم مدى الحياة ونمو الحسابات.
  • تقديم العروض للمديرين التنفيذيين وربط قيمة المنتجات بأهداف العملاء وتحدياتهم التشغيلية.
  • مواءمة أصحاب المصلحة في الشؤون القانونية وتقنية المعلومات والمشتريات والأمن والمالية وبناء التوافق بينهم.
  • تنسيق تسليم العملاء إلى فرق الخدمات المهنية ونجاح العملاء لدعم بدء الاستخدام وتحقيق القيمة.
  • التعاون مع هندسة المبيعات واستشارات الحلول والخدمات المهنية والتسويق والشركاء والتحالفات.
  • مشاركة الرؤى المتعلقة بالعملاء والسوق مع فرق المنتجات والتسويق والقيادة.
  • الإسهام في أدلة المبيعات والمنهجيات والتدريب والتعلم المؤسسي.

المتطلبات

  • إتقان اللغتين الألمانية والإنجليزية.
  • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في دورة مبيعات برمجيات الشركات كاملة.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة حسابات عالمية كبيرة أو متعددة الجنسيات.
  • سجل ثابت في تحقيق الحصص البيعية.
  • خبرة في قيادة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تضم عدة أصحاب مصلحة.
  • معرفة قوية بأسواق الشؤون القانونية والامتثال، والشراء المؤسسي، وسير العمل القانوني المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
  • إتقان منهجية MEDDIC أو منهجية استشارية مماثلة للمبيعات.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض مع القيادات التنفيذية، واستخدام إدارة علاقات العملاء والتحليلات، واتخاذ القرارات استنادًا إلى البيانات.
  • القدرة على توثيق ممارسات المبيعات الفعالة وتوسيع نطاق تطبيقها في المؤسسة.
  • تُفضّل الخبرة في البيع لمكاتب المحاماة أو الفرق القانونية الداخلية.
  • تُفضّل معرفة منصات تومسون رويترز أو المنصات المنافسة في مجالي الشؤون القانونية والامتثال.
  • تُفضّل الخبرة المثبتة في تنمية الحسابات الاستراتيجية أو الريادة الفكرية أو تطوير منهجيات المبيعات.
  • تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو أي درجة متقدمة أخرى ميزة، لكنها ليست شرطًا.

المزايا

  • خيارات عمل مرنة، تشمل إمكانية العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع سنويًا.
  • التعلم المستمر وتطوير المهارات من خلال برامج Grow My Way.
  • إجازة مرنة.
  • يومان للصحة النفسية على مستوى الشركة.
  • إمكانية استخدام تطبيق Headspace.
  • مدخرات التقاعد.
  • تعويض الرسوم الدراسية.
  • برامج حوافز للموظفين.
  • موارد لدعم الصحة النفسية والبدنية والمالية.
  • يومان مدفوعان للتطوع سنويًا.
  • فرص للمشاركة في مشروعات استشارية مجانية ومبادرات بيئية واجتماعية وحوكمة (ESG).
  • ثقافة شاملة ومرنة تدعم التوازن بين العمل والحياة.
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأشخاص المؤهلين ذوي الإعاقة ولمن لديهم معتقدات دينية راسخة بصدق.

وظائف ذات صلة

Canva

مدير حسابات تنفيذي ناطق بالألمانية، للقطاعين الحكومي والصحي (DACH)

Canva
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالإعلامالتعليم
DEألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

قد أعمال مبيعات البرمجيات المؤسسية كخدمة من بدايتها إلى إتمامها لصالح Canva، مع حسابات القطاعين الحكومي والصحي في ألمانيا والنمسا وسويسرا. تولَّ استراتيجية المنطقة، واكتساب العملاء الجدد، وتحقيق الإيرادات، وتوسيع الحسابات.

فتح
audius

مدير أول للمبيعات، Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1,000 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالخدمات اللوجستية
DEألمانياعن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
ERP

قد مبيعات Microsoft Dynamics 365 الاستراتيجية واستقطاب عملاء جدد لدى audius، شركة ألمانية لتقنية المعلومات والبرمجيات. نمِّ علاقات العملاء وعزّز مكانة الشركة في سوقي CRM وERP.

فتح
BI2run

مدير مبيعات ذكاء الأعمال

BI2run
11 – 50 الموظفون
SaaSالاستشاراتالذكاء الاصطناعي
DEألمانيا
‏55,000 € – ‏70,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

استقطب المديرين الماليين وفرق الرقابة المالية ليصبحوا عملاء لحلول BI2run لذكاء الأعمال. تولَّ دورة المبيعات كاملةً وطوّر علاقات العملاء في منطقة DACH.

فتح
Hypoport SE

مدير الشراكات، الخدمات المالية

Hypoport SE
1,001 – 5,000 الموظفون
الاستشاراتالتأمينالرعاية الصحية
DEألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةالمبيعاتمدير الحسابات

بناء شراكات الخدمات المالية وتطويرها لدى Starpool Finanz، في مجالات التمويل العقاري والقروض بالتقسيط والادخار السكني. يشمل الدور تقييم الشركاء وإطلاق الشراكات وتحليل الأداء وتطويرها باستمرار.

فتح
QIAGEN

مدير الحسابات الاستراتيجية، المعلوماتية الحيوية السريرية (ألمانيا، عن بُعد)

QIAGEN
5,001 – 10,000 الموظفون
التكنولوجيا الحيويةالرعاية الصحية
ATالنمساDEألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

تطوير أعمال QIAGEN في المعلوماتية الحيوية السريرية مع المختبرات الطبية من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية والبيع الاستشاري. بناء شراكات مع العملاء وإدارة فرص المبيعات في ألمانيا والنمسا.

فتح