Canvaは、個人、チーム、企業がプレゼンテーションやソーシャルメディアの投稿、ポスター、名刺などのビジュアルコンテンツを作成できるオンラインプラットフォームを提供するデザインソフトウェア企業です。テンプレートや編集ツールを備え、共同でのデザイン作業を支援します。また、Magic WriteやMagic EditなどのAI機能により、文章の作成や画像の変換をサポートします。教育関係者や非営利団体のユーザーには、プレミアム機能を無料で提供しています。
ドイツ語対応アカウントエグゼクティブ（政府・ヘルスケア、DACH）
ドイツ、オーストリア、スイスの政府・ヘルスケア顧客を対象に、CanvaのエンタープライズSaaS営業を全工程にわたって担当します。 地域戦略の策定、新規顧客の獲得、売上目標の達成、既存顧客の拡大を推進します。
仕事内容
- 政府機関およびヘルスケア組織への複雑なエンタープライズ営業を担当し、見込み顧客の開拓、ニーズ把握、経営幹部との調整、交渉、成約までを進めます。
- 四半期および年間の売上目標を達成します。
- DACH地域の営業戦略を策定し、高い価値が見込める顧客を優先して、持続可能な商談パイプラインを構築します。
- 経営幹部や部門横断の関係者と連携して優先事項を特定し、デジタルトランスフォーメーション、コラボレーション、AIを活用した生産性向上に向けてCanva Enterpriseを提案します。
- アウトバウンドの顧客開拓、アカウントプランニング、インバウンド商談の管理を通じて新規エンタープライズ顧客を獲得します。
- 顧客の利用状況、導入傾向、アカウント情報を活用し、既存顧客の拡大機会を見つけます。
- ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング各チームと連携し、顧客のニーズに応え、導入と長期的な成長を支援します。
応募要件
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- B2B SaaSの営業を全工程にわたって担当した経験が6年以上あること。
- 新規顧客を獲得し、売上目標を継続的に上回った実績があること。
- 政府機関への営業経験が2年以上あること。
- 公共調達、複雑な利害関係者環境、エンタープライズの購買サイクルに関する知識があること。
- 新規事業の開拓を重視し、パイプライン構築、アウトバウンド営業戦略、商談の成約に強みがあること。
- 複雑な交渉、ビジネスケースの作成、取引条件の設計に関する営業力があること。
- 自律的に働き、責任感、適応力、臨機応変さ、主体性を備えていること。
福利厚生
- 株式報酬制度を通じて、Canvaの成長に伴う成果を分かち合えます。
- 多様な家族のあり方を尊重する育児休暇制度が、親や介護者の大切な節目を支えます。
- 年次のVibe & Thrive手当は、ウェルビーイング、交流、ホームオフィス環境の整備などに利用できます。
- 柔軟な休暇制度を利用して休息を取り、個人の優先事項に対応し、仕事以外でも前向きな影響をもたらせます。
- 面接はオンラインで実施します。
