Canva 是一家設計軟體公司，其線上平台協助個人、團隊和企業創作視覺內容，涵蓋簡報、社群貼文、海報和名片等。平台提供範本和編輯工具，支援協作設計流程；Magic Write 和 Magic Edit 等 AI 功能則可協助使用者草擬文案和轉換影像。Canva 也為教育和非營利組織使用者提供免費使用進階功能的權限。
德語客戶經理（政府與醫療保健，DACH 地區）
負責 Canva 在德國、奧地利和瑞士政府與醫療保健客戶的企業級 SaaS 全週期銷售。 制定區域策略、拓展新客戶、達成營收目標，並推動客戶業務成長。
說明
- 負責政府與醫療保健機構的複雜企業銷售，涵蓋客戶開發、需求探索、高階主管協調、商務談判及成交。
- 達成季度及年度營收目標。
- 制定 DACH 地區銷售策略，優先經營高價值客戶，並建立可持續的銷售機會管道。
- 與高階主管及跨職能利害關係人合作，確認優先事項，並推廣 Canva Enterprise，協助客戶推動數位轉型、協作及 AI 驅動的生產力提升。
- 透過主動開發客戶、規劃客戶經營策略及管理客戶主動洽詢的商機，爭取新的企業客戶。
- 根據客戶使用情況、採用趨勢及客戶洞察，發掘客戶業務拓展機會。
- 與解決方案顧問、客戶成功、產品及行銷團隊合作，回應客戶需求，並支援導入與長期成長。
職位要求
- 德語及英語流利。
- 至少 6 年 B2B SaaS 全週期銷售經驗。
- 具備成功開發新客戶並持續超越營收目標的實績。
- 至少 2 年銷售給政府機構的經驗。
- 了解公共採購、複雜的利害關係人環境及企業採購週期。
- 專注於拓展新業務，具備銷售機會管道開發、主動銷售策略及商機轉換能力。
- 具備複雜談判、商業案例建立及交易架構設計方面的商業能力。
- 能獨立工作，並具備責任感、適應力、靈活應變能力及主動性。
福利待遇
- 股權方案讓員工有機會共享 Canva 的成長成果。
- 具包容性的育嬰假支持父母及照護者度過人生中的重要時刻。
- 年度 Vibe & Thrive 津貼可用於身心健康、社交交流、居家辦公設備等。
- 彈性休假選項讓員工能適時休息、照顧個人需求，並在工作之外帶來正面影響。
- 面試採線上方式進行。
