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A Canva é uma empresa de software de design cuja plataforma online ajuda pessoas, equipes e empresas a criar conteúdo visual, de apresentações e publicações para redes sociais a cartazes e cartões de visita. Seus modelos e ferramentas de edição dão suporte a fluxos de trabalho colaborativos de design, enquanto recursos de IA, como Magic Write e Magic Edit, ajudam a redigir textos e transformar imagens. A Canva também oferece acesso gratuito a recursos premium a usuários da área educacional e a organizações sem fins lucrativos.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas com fluência em alemão, governo e saúde (DACH)

Lidere o ciclo completo de vendas de SaaS corporativo da Canva para contas de governo e saúde na Alemanha, Áustria e Suíça. Assuma a estratégia territorial, a conquista de novos clientes, as metas de receita e a expansão de contas.

DEAlemanhaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie vendas corporativas complexas, da prospecção e descoberta até o alinhamento com executivos, a negociação e o fechamento, em organizações de governo e saúde.
  • Alcance as metas trimestrais e anuais de receita.
  • Defina a estratégia territorial para DACH, priorize contas de alto valor e construa um pipeline sustentável.
  • Trabalhe com executivos seniores e partes interessadas de diferentes áreas para identificar prioridades e posicionar a Canva Enterprise para transformação digital, colaboração e produtividade com IA.
  • Conquiste novos clientes corporativos por meio de prospecção ativa, planejamento de contas e gestão de oportunidades recebidas.
  • Identifique oportunidades de expansão de contas usando dados de uso dos clientes, tendências de adoção e informações das contas.
  • Colabore com as equipes de consultoria de soluções, sucesso do cliente, produto e marketing para atender às necessidades dos clientes e apoiar a implementação e o crescimento de longo prazo.

Requisitos

  • Fluência em alemão e inglês.
  • No mínimo 6 anos de experiência em vendas B2B de SaaS, do início ao fechamento.
  • Histórico comprovado de conquista de novos clientes e superação consistente das metas de receita.
  • No mínimo 2 anos de experiência vendendo para organizações governamentais.
  • Conhecimento de compras públicas, ambientes com diversas partes interessadas e ciclos de compra corporativos.
  • Forte foco em novos negócios, incluindo desenvolvimento de pipeline, estratégias de vendas ativas e conversão de oportunidades.
  • Habilidade comercial em negociações complexas, elaboração de casos de negócio e estruturação de acordos.
  • Capacidade de trabalhar com autonomia, responsabilidade, adaptabilidade, desenvoltura e iniciativa.

Benefícios

  • Os pacotes de participação acionária permitem compartilhar o sucesso da Canva à medida que a empresa cresce.
  • A licença parental inclusiva oferece suporte a pais, mães e pessoas cuidadoras em momentos importantes da vida.
  • O auxílio anual Vibe & Thrive pode ser usado para bem-estar, convivência social, estrutura para o escritório em casa e muito mais.
  • As opções de licença flexível permitem recarregar as energias, atender a prioridades pessoais e gerar um impacto positivo além do trabalho.
  • As entrevistas são realizadas virtualmente.

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