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Canva es una empresa de software de diseño cuya plataforma en línea ayuda a personas, equipos y empresas a crear contenido visual, desde presentaciones y publicaciones para redes sociales hasta pósteres y tarjetas de visita. Sus plantillas y herramientas de edición facilitan los flujos de trabajo de diseño colaborativo, mientras que funciones de IA como Magic Write y Magic Edit ayudan a redactar textos y transformar imágenes. Canva también ofrece a usuarios del ámbito educativo y a organizaciones sin ánimo de lucro acceso gratuito a funciones prémium.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas de habla alemana, sector público y salud (DACH)

Lidera el ciclo completo de ventas SaaS empresariales de Canva para cuentas del sector público y de salud en Alemania, Austria y Suiza. Define la estrategia territorial, capta nuevos clientes, cumple objetivos de ingresos y amplía las cuentas.

DEAlemaniaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona ventas empresariales complejas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la alineación con directivos, la negociación y el cierre, en organizaciones del sector público y de salud.
  • Cumple los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
  • Define la estrategia territorial para DACH, prioriza cuentas de alto valor y crea una cartera de oportunidades sostenible.
  • Colabora con altos directivos y equipos multidisciplinares para identificar prioridades y posicionar Canva Enterprise como solución para la transformación digital, la colaboración y la productividad basada en IA.
  • Capta nuevos clientes empresariales mediante prospección saliente, planificación de cuentas y gestión de oportunidades entrantes.
  • Detecta oportunidades para ampliar las cuentas a partir del uso de los clientes, las tendencias de adopción y la información de las cuentas.
  • Colabora con los equipos de consultoría de soluciones, éxito del cliente, producto y marketing para atender las necesidades de los clientes y apoyar la implementación y el crecimiento a largo plazo.

Requisitos

  • Dominio fluido del alemán y el inglés.
  • Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B SaaS de ciclo completo.
  • Trayectoria demostrada en captación de nuevos clientes y superación constante de los objetivos de ingresos.
  • Al menos 2 años de experiencia vendiendo a organizaciones del sector público.
  • Conocimiento de la contratación pública, los entornos con múltiples partes interesadas y los ciclos de compra empresariales.
  • Gran orientación al desarrollo de negocio, incluida la creación de cartera, las estrategias de venta saliente y la conversión de oportunidades.
  • Habilidad comercial para negociar acuerdos complejos, desarrollar casos de negocio y estructurar operaciones.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma, con responsabilidad, adaptabilidad, iniciativa y capacidad para resolver problemas.

Beneficios

  • Los paquetes de acciones permiten participar en el éxito de Canva a medida que crece la empresa.
  • El permiso parental inclusivo acompaña a madres, padres y personas cuidadoras en momentos importantes de la vida.
  • La asignación anual Vibe & Thrive puede destinarse al bienestar, las relaciones sociales, el equipo para la oficina en casa y otros fines.
  • Las opciones de permisos flexibles permiten descansar, atender prioridades personales y generar un impacto positivo fuera del trabajo.
  • Las entrevistas se realizan de forma virtual.

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