LogoFresh Jobs Ahead
Veriff
Veriff
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKeamananKepatuhanKeuangan
Veriff mengembangkan teknologi verifikasi identitas online yang membantu bisnis memastikan identitas penggunanya. Layanannya mendukung kebutuhan keamanan dan kepatuhan di sektor keuangan, perbankan, dan marketplace online, sekaligus membantu perusahaan mengurangi penipuan identitas dan mempermudah proses verifikasi bagi pelanggan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Senior Perusahaan, EMEA

Memimpin penjualan SaaS perusahaan dan pertumbuhan akun untuk platform verifikasi identitas serta pencegahan penipuan Veriff di seluruh EMEA. Mengelola siklus penjualan yang kompleks dan mengembangkan peluang ekspansi bersama pelanggan perusahaan.

GBInggris Raya
$130.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan Veriff di EMEA, dengan fokus utama pada akun perusahaan.
  • Mengelola seluruh proses penjualan untuk pelanggan perusahaan utama, dari pendekatan awal hingga negosiasi dan penutupan.
  • Mengembangkan strategi akun dan hubungan pelanggan jangka panjang yang mendukung pertumbuhan berkelanjutan.
  • Mempelajari produk Veriff, proposisi nilai, dan lanskap pelanggan perusahaan di seluruh EMEA.
  • Menyusun rencana akun untuk calon pelanggan perusahaan prioritas.
  • Membangun pipeline penjualan yang memenuhi kualifikasi melalui pendekatan langsung dan kolaborasi dengan tim Pemasaran.
  • Menutup transaksi perusahaan dan menegosiasikan ketentuan komersial serta kontrak yang kompleks bersama tim Legal dan pemangku kepentingan internal.
  • Menjaga pipeline tetap sehat dan prakiraan tetap akurat sesuai target penjualan.
  • Membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama dan menemukan peluang untuk mengembangkan akun yang sudah ada.
  • Berpartisipasi dalam inisiatif tim untuk meningkatkan proses penjualan EMEA.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya delapan tahun pengalaman dalam penjualan SaaS B2B, termasuk rekam jejak mendapatkan bisnis baru dan pendapatan ekspansi dari akun perusahaan besar.
  • Berpengalaman mengelola penjualan perusahaan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan.
  • Mampu menyusun rencana akun jangka panjang yang selaras dengan tujuan bisnis pelanggan serta mengembangkan hubungan dengan pengambil keputusan senior.
  • Memiliki keterampilan organisasi dan tindak lanjut yang kuat, serta mampu menangani banyak peluang dan proyek sekaligus di lingkungan kewirausahaan yang bergerak cepat.
  • Memiliki keterampilan komunikasi dan menyimak yang sangat baik, termasuk kemampuan menggali kekhawatiran pelanggan, merancang solusi yang sesuai, dan bekerja sama dengan tim Legal, Pemasaran, dan Produk.
  • Pengalaman menjual solusi verifikasi identitas kepada akun perusahaan besar menjadi nilai tambah.
  • Rekam jejak menjual kepada perusahaan fintech atau jasa keuangan menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman menggunakan Salesforce dan perangkat penjualan terkait menjadi nilai tambah.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja dari rumah yang fleksibel.
  • Opsi saham yang memberi Anda bagian dalam keberhasilan perusahaan.
  • Hari tambahan untuk beristirahat di luar cuti tahunan.
  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang mendukung kesehatan fisik dan mental.
  • Anggaran pembelajaran dan pengembangan serta anggaran kesehatan dan olahraga, masing-masing disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
  • Sabbatical berbayar penuh selama empat minggu setelah lima tahun bekerja.

Lowongan Terkait

Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

Buka